🎯 拒绝对抗平庸——用“钉子精神”击穿执行壁垒，让每一项战略目标精准着陆
周讦老师执行力实战课，拒绝空洞理论，直击“执行乏力”痛点。通过目标翻译技术与钉钉四步法，将宏大愿景切成每日必达的小蛋糕，帮助管理者从“监工”进化为“教练”，构建一套让团队自发奔跑的结果交付系统。
《销售铁军执行力：基于目标的高效执行力》
团队目标达成的必修课
主讲：周讦老师
【课程背景】
当前企业普遍面临“战略清晰、执行乏力”的困境：
- 高层制定目标后，团队或因理解偏差、资源分散、动力不足等原因无法有效落地，导致“目标悬空”；
- 许多管理者虽然学习大量管理理论，但在目标分解、过程监控、团队协同等关键环节缺乏实操方法，最终陷入“反复培训却无实质改变”的循环。
本课程直击执行痛点，提供一套从“目标设定”到“结果交付”的全流程实战系统，帮助团队将战略转化为行动力。
【课程收益】
1. 目标精准落地能力：掌握将宏观目标分解为可执行、可追踪的每日任务的方法，减少执行偏差；
2. 团队协同效率提升：破解“各自为战”的协作壁垒，建立目标对齐、责任清晰的协同机制；
3. 执行力可持续化：构建基于数据的执行监控体系，及时发现问题并调整策略，避免目标流产；
4. 管理者赋能工具包：获得可直接应用的管理工具（如目标卡、复盘模板、激励设计），降低管理成本。
【课程对象】
1、企业高层或决策层；
2、中基层管理者（部门经理、项目负责人）；
3、跨部门协作的接口人及团队骨干；
4、希望提升团队执行力的创业者及储备管理人员。
【课程时间】
2天（6小时/天）
【课程大纲】
模块一 企业为何“学遍方法，仍做不到？”——破解执行力的底层逻辑
1、核心痛点——多数人执行力差，不是因为懒，而是掉进三大坑：
- 目标像气球：喊着“提升业绩”“优化服务”，但没人知道具体做什么、做到啥程度；
- 任务像乱麻：每天忙得团团转，但重要的事总被琐事挤掉，月底发现目标没推进；
- 复盘像甩锅：出了问题只会说“市场不好”“资源不足”，下次继续踩坑。
2、提炼总结：执行力不是拼命干活，而是用对力气、出对结果！
3、工具与案例：
- “目标-能力”差距分析模型：精准识别执行短板（如资源不足、技能缺失、流程冗余）；
- 执行阻力地图：集体绘制内部/外部障碍（如部门墙、信息滞后），优先解决高频问题。
案例：某互联网公司产品上线延迟，通过阻力地图发现症结是“审批层级过深”。简化流程后，上线周期缩短30%。
模块二：钉子钉钉四步法——把目标“钉”进每一天
1、核心痛点——目标停留在口号或月度计划，未融入日常动作。员工不清楚每日工作如何贡献总体目标。
2、工具：钉钉四步法
第一步：目标落地——从口号到动作
- 案例：门店年目标“提升客户满意度” → 改成“3月内把客户投诉处理时间从48小时缩到4小时”。
- 具体动作：①早会复盘投诉；②随身带投诉登记表；③周五即时激励。
第二步：任务拆解——让千斤重担变轻装上阵
- 避坑指南：别列“待办清单”，要排“作战顺序”。
- 策略：①紧急重要立刻干；②重要不紧急定点干；③其他任务学会向外要资源。
第三步：障碍突破——问题来了见招拆招
- 预防针：提前想好备份方案；
- 搬救兵：2小时内找对接人，别硬扛；
- 快止损：当天发现方向错误当天调整。
第四步：结果闭环——干完的事要长出经验
- 复盘三问：①哪些做法必须保留？②哪些动作马上停止？③下次哪里能更好？
模块三 构建团队协同作战的文化与机制
1、核心痛点——部门各自为政，资源内耗；员工仅关注自身任务，忽视整体目标。
2、责任到人：告别“好像有人管”
- 工具：布置任务时加一句“这事你主抓，需要谁配合直接点名”。
3、利益绑定：让出力的人不吃亏
- 分蛋糕规则：完成核心目标团队拿奖金大头；主动帮助他人获得额外加分。
4、工具与案例：
- “共同利益点”挖掘工作坊：识别跨部门协作共赢机会；
- 绩效联动设计：将个人绩效与团队整体完成度挂钩。
案例：某制造业企业推行“绩效联动”，质检部门与生产部门良品率绑定，次品率下降15%。
模块四 执行中的领导力赋能——从“监工”到“教练”
1、核心痛点——管理者忙于催进度、盯细节，团队却愈发被动，缺乏自主解决问题的能力。
2、工具与案例：
- 教练式提问框架：替代指令式语言，用提问引导员工思考（如：“哪种方案能更快突破瓶颈？”）；
- 资源连接器角色：管理者不再直接提供答案，而是为员工匹配所需资源。
案例：经理邀请金牌员工分享经验而非亲自处理客诉，处理时间减少50%，下属能力同步提升。
模块五 实战工具箱——让目标刻进脑子、化为行为
1、核心痛点——员工对目标认同度低，执行依赖被动催促。
2、目标翻译器：把模糊目标变动作
- 原话：“加强团队协作” → 翻译后：“每天早会主动同步1条需协助的任务”。
3、时间护身符：每天保住2小时黄金时间
- 操作：设“勿扰模式”，专注处理最难的事。
4、问题灭火器：三步解决突发状况
- ①马上做什么？②找谁能解决？③怎么防再犯？
5、工具与案例：
- 故事化目标传达：将冰冷数据转化为生动故事，提升情感认同；
- 微承诺机制：提交“目标承诺卡”并公示，利用同伴压力强化执行；
- 即时反馈系统：设计“目标进度积分榜”，达成即奖励。
案例：某客服团队用积分榜公示好评数，响应时间缩短40%。
授课老师
周讦 销售铁军业绩增长教练
常驻地：长沙
邀请老师授课：13911448898 谷老师
