周讦《全场景演讲口才训练：高情商的演讲设计清单—照做就能收掌声》

主讲：周讦老师

《全场景演讲口才训练：高情商的演讲设计清单—照做就能收掌声》

公众表达的结构设计

【课程背景】

为什么演讲力是你的核心资产？在当今职场，“做得好”不如“讲得好” 的困境无处不在：

• 1、管理者 苦心制定的战略，因汇报时 “逻辑混乱、表达无力” 而失去上级支持与团队动力；
• 2、销售精英 手握王牌产品，因演示时 “无法触动客户、被质疑价值” 而痛失大单；
• 3、技术专家 拥有深厚功底，因沟通时 “术语堆砌、枯燥乏味” 而难以获得跨部门协作与资源倾斜。

演讲的本质，是一对多的价值批发。它不仅是信息的传递，更是影响力的核武器，是建立信任、驱动决策、放大个人品牌的最快通道。本课程旨在彻底解决上述痛点，将演讲从一种“痛苦的任务”转变为你的“核心竞争优势”。

【课程收益】

• 1、颠覆性自信提升：掌握 “5秒破冰法” 与 “潜意识赋能术”，即便心跳加速，也能展现从容不迫的台风，彻底告别上台紧张、大脑空白的窘境；
• 2、结构化内容设计能力：运用各类“结构模型”，10分钟内快速架构出条理清晰、重点突出、说服力强的演讲内容，让听众秒懂并记住你的核心观点；
• 3、极致吸引力塑造：学会 “故事思维” 与 “案例包装术”，将枯燥的数据 and 专业内容，转化为有温度、有画面感的故事，让听众全程无尿点，津津有味；
• 4、魅力舞台呈现技巧：掌握 “肢体语言密码”（眼神、手势、步法），让你的身体说话，传递比语言多10倍的自信与权威感，成为全场焦点；
• 5. 精准控场与互动技巧：学会 “高质量提问” 与 “危机应答” 技巧，能轻松应对突发状况，引导听众思维，实现从“被动听”到“主动参与”的转变。

【课程对象】

• 1、企业管理者：需要频繁进行工作汇报、项目宣讲、团队动员的中高层管理者；
• 2、大客户销售、售前顾问：需要向客户进行方案呈现、产品演示、价值塑造的一线业务精英；
• 3、技术专家、产品经理：需要做内部培训、技术评审、跨部门协作沟通的专业人士；
• 4、创业者、团队负责人：需要对外路演融资、对内激励团队、打造个人IP的领导者；
• 5. 任何希望在公开场合清晰、自信、有影响力地表达自己的职场人。

【课程时间】

2天（6小时/天）

【课程大纲】

第一部分 公众演说者的心理建设

• 1、公众演说面临的五大障碍：心理心态障碍、思路结构障碍、表达演绎障碍、互动控场障碍、辅助要素障碍
• 2、打造精彩演说的五个步骤：内容策划—以客户为中心设计内容、结构设计—要点清晰的呈现流程、PPT呈现—商务格调的视觉呈现、预先排练—自我练习与多次排练、登台演说—打动听众的精彩呈现
• 3、 破解上台紧张的终极心法
  • 常见痛点：心跳加速、大脑空白、手脚发抖、只想快点结束……
  • 工具方法：
    • “5-4-3-2-1”感官锚定法：上台前5秒，快速调动5种感官，从紧张情绪中抽离，瞬间找回掌控感。
    • “压力转化”模型：将“恐惧”重新定义为“兴奋与能量”，引导肾上腺素为你所用。
  • 案例：某销售总监首次面向500强客户演讲，运用此法，开场30秒后状态松弛，最终成功签下年度大单。

第二部分 内容设计——如何架构一个让人忘不掉的观点

• 常见痛点：内容散乱、重点模糊、听完就忘、不知你想说什么……
• 工具方法：
  • “钻石结构”公式：
    • ▪ 钩子（开场）：用痛点提问、惊人数据或简短故事瞬间抓住注意力；
    • ▪ 要点（核心）：只讲一个核心思想，并用 “观点+案例+数据” 的铁三角支撑；
    • ▪ 论证（过程）：按 “问题-原因-方案” 或 “过去-现在-未来” 逻辑展开，清晰易懂；
    • ▪ 行动（结尾）：给出明确、具体、可执行的行动建议或号召，升华主题。
• 案例：分析乔布斯iPhone发布会演讲稿，拆解其如何运用此结构制造期待与轰动。

第三部分 极致开场——5种让听众无法低头玩手机的开场技巧

• 常见痛点：开场平淡无奇，听众迅速失去兴趣，各自刷手机……
• 工具方法与案例：
  • 1. “痛点提问”法：“在座的各位，有没有算过，因为内部沟通效率低下，我们每年要损失多少利润？”（直击要害，引发思考）
  • 2. “故事共鸣”法：“去年这个时候，我和大家一样，面对客户的质疑，差点丢了一个重要客户。直到我用了今天这个方法……”（建立共情，引发好奇）
  • 3. “数据震撼”法：“大家知道吗？我们行业 top 3 的公司，客服响应速度比我们快 3倍，这就是他们客户留存率高的秘密。”（制造危机，凸显价值）
  • 4. “想象画面”法：“请大家闭上眼睛，想象一下，如果我们能实现零库存周转，我们的工作效率会提升多少？”（带入场景，激发想象）
  • 5. “幽默自嘲”法：“为了准备今天这场演讲，我昨晚差点没睡着。因为我发现，比上台更让人紧张的是——我们老板就坐在第一排。”（拉近距离，活跃气氛）

第四部分 故事思维——让专业内容变得有趣好记的魔法

• 常见痛点：内容干瘪，全是术语和数据，听众昏昏欲睡……
• 工具方法：
  • “SRSS”立场景公式（故事讲述法）：
    • ▪ Situation（背景）：时间、地点、人物。
    • ▪ Roadblock（障碍）：遇到了什么困难或挑战。
    • ▪ Struggle（挣扎）：如何努力和尝试。
    • ▪ Solution（解决方案）：最终如何用你的方法/产品成功解决。
• 案例搭建：指导学员建立自己的“成功案例库”和“失败教训库”，并套用公式进行打磨。
• 案例：某技术工程师在内部分享一个复杂的系统架构升级时，没有讲技术原理，而是讲了一个“深夜系统崩溃，团队如何争分夺秒应用新架构解决问题”的故事，获满堂彩。

第五部分 舞台呈现——用肢体语言放大你的影响力

• 常见痛点：表情僵硬、眼神闪躲、手势尴尬、气场微弱。
• 工具方法：
  • 商业培训师10大专业手势（即学即会）：沟通的行为语言；拒绝的行为语言；致意的行为语言；警示的行为语言；区分的行为语言；指明的行为语言；组合的行为语言；延伸的行为语言；鼓舞的行为语言；决断的行为语言。
  • “眼神对话”术：将观众席分区，在每个区域停留3-5秒，与其中的“点头微笑者”进行深度眼神交流，仿佛对他一个人说话。
• 案例：对比两段演讲视频，一段演讲者不停晃动、语速飞快；另一段运用10大专业手势，让学员直观感受气场差异。

第六部分 完美结尾——5种让听众意犹未尽并愿意行动的结尾方式

• 常见痛点：虎头蛇尾，草草收场，“谢谢大家”之后只剩尴尬的掌声……
• 工具方法与案例：
  • 1、“提炼收结”法：总结全文，抛出一句高度凝练、易于传播的金句。“总之，最好的服务，是让客户感觉不到服务的存在。”
  • 2、“号召收结”法：给出清晰指令。“希望大家从明天早上的第一通电话开始，就尝试使用我们今天分享的‘客户倾听三问’。”
  • 3、“综述收结”法：激发情感共鸣。“让我们一起努力，让我们的产品，成为用户生活中不可或缺的一部分。”
  • 4、“呼应收结”法：回答开场提出的问题，形成闭环。“回到我们最开始的问题……现在，我们已经有了清晰的答案。”
  • 5、“悬疑收结”法：再次强调听众的收益，将更大的收益留在下一次。“今天分享的方法，如果能坚持使用，我承诺，你的团队沟通效率将在下个季度提升至少30%。大家是否还想学到更多的方法呢？下次见”

第七部分 实战演练与个性化反馈

• 形式：每位学员上台进行5分钟主题演讲，导师现场录制视频。
• 流程：学员自评（观看视频，复盘优缺点）；学员互评（运用“闪光点+建议”模型，相互赋能）；导师点评（针对每位学员的具体问题，提供精准的改进方案）。
• 成果：带走一份属于自己的演讲视频和一份明确的改进计划。

【课程使命】

演讲不是天赋，而是一门可以习得的技术。这门课的目的，就是为你提供一套完整的、可复制的“技术手册”，帮你卸下恐惧，装上武器，让你说的每一句话都充满力量，让你的价值被全世界看见。

授课老师

周讦 销售铁军业绩增长教练

常驻地：长沙
邀请老师授课：13911448898 谷老师

邀请授课

主讲课程：销售铁军管理工具系列/销售技巧及工具系列/TO B大客户/TO C系列/经销商及门店系列/全场景演讲口才训练工具系列

周讦老师的课程大纲