周讦老师——销售铁军业绩增长教练
曾任：中国人寿（国内寿险TOP1）营业部总监，国内第一批保险代理人
曾任：中国品味音乐广播联盟（国内连续三年私家车收听率排名第一）担任媒介运营总监
曾任：四家媒体企业：武汉FM93.6、长沙FM102.2、乌鲁木齐FM106.5、银川FM95.0，年营收过亿，高级合伙人兼项目负责人
中国首批NLP（神经语言程式学）高级执行师、中国第一批教练技术先行者
中国第一位拥有电台栏目《周老师时间》且连续三年教育类收听率排名第一
中国联通（国内三大运营商之一）集团客户部 特聘专家
皇爷食品（年收入超40亿）商学院 特聘顾问
汉森制药（深交所:002412）签约导师
湖南省工信部“湘企英才”项目 、长沙经开区“星沙大讲堂”项目 项目组成员
高级演讲与口才指导师（认证）
高级企业管理咨询师（认证）
【个人简介】
• 平台性质：国企（中国人寿、中国联通）、上市企业（汉森制药）、大型民企（皇爷食品）、媒体联盟（中国品味音乐广播联盟）
• 管理资历：29年企业营销管理实战经验（含超亿元级项目操盘），22年商业讲师授课经历
• 培训实效：累计授课800+场，覆盖学员20万+人次，企业返聘率＞90%，学员好评率持续96%+。
【项目经验】
1. 中国人寿｜第三营业部总监
1996年加盟，七年时间从“1人做到200人”，建立新人标准化作业机制，团队留存率提升40%，连续3年蝉联大区TOP1。
• 问题诊断：保险代理人流失率超行业均值（＞50%），新人培养无标准化流程。
• 变革举措：
▶首创“新人90天成长模型”（培训+实战考核）；
▶设计阶梯式佣金激励机制，绑定长期留存。
• 量化成果：
▶团队规模扩张至200人，年度留存率从50%→90%；
▶直辖团队业绩连续3年蝉联大区TOP1 。
2、中国联通｜特聘专家 & 营销团队构建顾问
2007年，开始参与并主导中国联通湖南分公司集客部汇报管理、团队共创、组建讲师团等。将营销系统重构，实现业绩增长和团队效能倍增！该创新模式得到全省覆盖，全国推广！
• 战略痛点诊断：
▶2007年湖南联通面临会务效率低、团队文化涣散，销售人员流失率34%（超行业均值10%）；
▶数字化时代需构建标准化营销流程，但缺乏可复制工具与方法论。
• 变革举措与系统构建：
▶会务系统革新：设计“目标-执行-复盘”闭环会务模型，植入AI数据看板（实时追踪客户转化率）；
▶团队文化重塑：创建“激励金字塔”体系（荣誉墙+佣金阶梯+师徒制），强化组织凝聚力；
▶营销标准化落地：开发《营销标准化系统建设》课程，为3.4亿用户服务体系植入“客户分层-需求挖掘-谈判博弈”工具包。
•量化结果：
▶︎员工离职率从34%下降至15%；
▶︎客户转化率从22%上升至29%；
▶︎课程返聘期数超60期。
3. 中国品味音乐广播联盟｜媒介运营总监
2010年打破传统媒体盈利模式，带领四个地区（武汉、长沙、乌鲁木齐、银川）团队创新，实现新晋资源分配、整合、联盟，年营收破1.2亿。
• 问题诊断：医疗广告占比过高（＞60%），拉低品牌公信力；跨区域广告资源未打通。
• 变革举措：
▶︎ 重构招商体系，清退低质医疗客户，引入汽车/金融/房地产类高端品牌；
▶︎ 建立“联盟广告池”,实现4省(武汉FM93.6、长沙FM102.2、乌鲁木齐FM106.5、银川FM95.0),媒体资源联动定价,年营收过亿。
• 量化成果：
▶高端广告占比从40%→75%，联盟年营收突破1.2亿元；
▶私家车收听率稳居全国榜首（Nielsen数据）。
4. 皇爷食品｜商学院特聘顾问
2014年，参与皇爷营销学院组建，制定专卖店（1000家）营销标准化流程。让渠道盈利增长，直营门店月均业绩大幅提升，课程返聘20期。
• 问题诊断：千家门店业绩波动大，店长标准化管理能力偏弱。
• 变革举措：
▶设计《金牌店长训练营》（含销售SOP、团队激励）；
▶开发《经销商盈利模式》课程。
• 量化成果：
▶直营门店月均业绩提升，课程返聘20期。
5. 汉森制药（深交所:002412）｜签约导师
2018、2021、2024年，先后三次接受汉森制药营销总裁敖总邀请，成为汉森制药营销年会上唯一主讲嘉宾，获得全场好评！
• 问题诊断：销售流程依赖个人经验，新人成单周期较长。
• 变革举措：
▶建立“营销标准化系统”（客户开发→谈判→成交全流程工具包）；
▶赋能销售人员的产品宣讲能力，场景沟通技巧。
• 量化成果：
▶缩短销售新人成单周期，人均签单效率提升，课程返聘8年15期。
【培训经验】
1、联通集团，周老师课程全省覆盖，学员反馈表满意度均在98%以上，返聘6年，轮训60余期。
2007年——2013年期间周老师为湖南联通集团导入最先进的会务系统、团队文化等全新管理理念！并结合湖南联通集团自身的特点，打造最适合、最务实、最有效的管理平台！突破瓶颈，倍增绩效、再创辉煌！
2、皇爷食品，周老师与皇爷营销培训学院达成深度战略合作，共同研发打造《金牌店长训练营》和《经销商盈利模式》，培训区域涵盖了全国十多个省市的大区经理、经销商的轮训，学员反馈表满意度高达96.5%，轮训20余期。
从2014——2022年期间为皇爷食品营销团队、区域经理进行销售能力、店面管理、经销商赋能等培训场次达10场以上。2017年再次携手皇爷营销培训学院联合门店事业管理部共同打造《金牌店长训练营》，覆盖 1000多家直营门店店长轮训，共计12场。同步启动的是营销学院的讲师队伍搭建及实地训练与指导。
3、南方航空，学员反馈表满意度高达97%，返聘2年,轮训7期。
进行内部近70位南航公司中、高层管理人员，《有效沟通与激励》、《管理者领导力建设》等营销管理课程培训。
4、百度竞网，学员反馈表满意度高达98.5%，连续合作5年以上，返聘超过8期，参与人数近500人。打造营销精英团队，由销售能力提升所创造的营销团队战斗力得了明显提升，训练后团队士气和业绩双双上升。
5、可孚医疗，学员反馈有实战、有工具、接地气。满意度高达95.8%，返聘3期。
渠道销售团队进行《营销标准化系统建设》课程训练，得到可孚医疗领导团队的集体认可，对可孚医疗渠道销售团队业绩倍增有明显效果。
6、汉森制药，先后三次（2018、2021、2024）接受汉森制药营销总裁敖总邀请，成为汉森制药营销年会上唯一主讲嘉宾，获得全场好评！每次课程满意度达到96.8%，返聘8年，轮训15场以上，参与人数近700人。
为打造销售精英系统团队，分别从销售技巧-销售管理-销售标准流程打造进行系统训练。通过系统培训，不仅为汉森集团补给了公司内部的销售管理的赋能，同时让销售团队斩获展业的各类销售工具，向职业化团队提升又迈出一大步。
【理论体系】
核心模型：八维销售武器库——业绩增长工具（覆盖各类销售场景，50套闭环工具）
▶︎事前准备
▶︎获客流量
▶︎客户开发
▶︎客情同盟
▶︎需求挖掘
▶︎解决方案
▶︎成交模型
▶︎回收账款
【愿景使命】
两大使命：
1、销售团队——“让中国100万营销人用科学方法取代经验主义！”
2、销售行为——“简单、有效，做得到！”
三大价值主张：
1、实战系统化：将29年经验转化为可复制工具，助力企业3个月业绩可见效；
2、成本可控化：通过内训师培养+流程优化，降低企业人才培养成本50%；
3、增长持续化：用数据模型替代主观决策，推动业绩年均增长20%+ 。
【授课风格】
l 高能互动竞技场：课堂采用“小组PK+积分夺宝”机制，每20分钟穿插一次实战演练；
l 全员卷入式学习：拒绝“讲师独角戏”。设计 “三三制”参与规则：30%时间周老师精讲，30%小组共创，40%情景路演；
l 情绪曲线设计：按“兴奋→思考→释放→沉淀” 四段式调控课堂节奏；
l 生活化调侃大师：学员们笑评“周老师把课程讲成了《脱口秀大会》番外篇！”；
l 课程接地气：工具即战力，案例全来自一线炮火；
l “三不”讲师：不讲‘互联网思维’这种虚词，不讲没踩过的坑，不讲无法落地的模型！
【主讲课程】
销售铁军管理工具系列：
《销售铁军执行力：决策快、执行狠、成本省》（经典课程）
《销售铁军执行力：角色坐标×执行引擎×沟通催化》（经典课程）
《销售铁军士气管理：低谷团队凝聚力激活实战课》（经典课程）
《销售铁军执行力：基于目标的高效执行力》
《销售铁军执行力：目标达成与执行实战》
《销售铁军自我管理：销售冠军底层逻辑重塑》
《销售铁军新人管理：“新人植入”到“铁血团队”的一触即发》
《销售铁军迭代管理：破解80 90 00后员工沟通壁垒的实战指南》
销售技巧及工具系列：
TO B系列：(业绩增长工具)
《大客户销售：决策/技术/采购/使用——画像分析及谈判实战手册》（经典课程）
《大客户销售：企业高层的拜访策略和谈判技巧》（经典课程）
《大客户销售：中国式客情关系建立和维护高阶训练》（经典课程）
《大客户销售：用业务语言破局客户需求》
《大客户销售：告别传统客情，用专业价值赋能实战》
《大客户销售：开局就赢——重要客户拜访实操》
TO C系列：(业绩增长工具)
《销售谈判：打造业绩翻倍的销售流程标准》（经典课程）
《商务礼仪全攻略：销售实战礼仪+客情维护策略》（经典课程）
《客情维护：重塑企业客服灵魂的“五把刷子”》（经典课程）
《销售思维：从“销售新人”到“销售冠军”成长计划》（经典课程）
《销售谈判：精准的客户需求诊断训练》
《销售谈判：销售十大场景的逼单技巧》
《销售谈判：销售异议处理及抗拒模型训练》
经销商及门店系列（业绩增长工具）：
《经销商及门店营销：品牌协同创新，共享万亿生态红利》（经典课程）
《经销商及门店营销：战略领导力与高效运营实战班》（经典课程）
《经销商及门店销售：O2O场景重构场景赋能业绩增长》（经典课程）
《经销商及门店销售：门店淡季二次流量转化技巧及实操》
《经销商及门店销售：如何从“拼价格”转向“赚利润”》
全场景演讲口才训练工具系列：
《全场景演讲口才训练：高情商的演讲设计清单—照做就能收掌声》（经典课程）
《全场景演讲口才训练：关键时刻一句话顶一万句》（经典课程）
服务客户
【服务客户】
生产制造业：徐工集团（多期返聘）、华菱线缆（多期返聘）、中国石化、明冠新材料、力元新材、威胜电子、亚洲铝材、南方水泥、兰天集团、湖南湘投金天、桑顿新能源、金沃机械等；
快速消费品：可口可乐、口味王（多期返聘）、皇爷食品（多期返聘）、友文食品、欧洛国际、克明面业、莎能羊、金瑞优、康婷、人可股份、明园蜂业等；
房地产行业：大连万达、绿地集团、湾田国际、中原地产、搜门面网、当代置业集团、建鸿达集团、中原地产、新环境、新世界中国地产等；
通信服务及IT行业：中国联通（多期返聘）、中国电信、中国铁通、中国网通、强智科技（多期返聘）、百度竞网（多期返聘）、盛源通信、电广传媒、盛源通信、顺风传媒等；
金融及服务行业：南方航空（多期返聘）、中国人寿（多期返聘）、友阿集团（多期返聘）、平安保险、中银保险、阳光保险集团、国寿财险、大地保险、中信实业银行、恒信证券、湖南投资集团、新财智传媒、保利物业、湖南和协集团、嘉盛物业、颐而康、湖南魔语文化、都市100集团等；
其他：汉森集团（多期返聘）、南岳生物制药（多期返聘）、可孚医疗（多期返聘）、茅台酒业、五粮液酒业、迈瑞医疗、九芝堂药业、方盛制药、天英国际、金沙实业、安康诺盾集团、艾特集团、沐林实业、育邦校园连锁超市、加农正和、和润环境、圣保罗木业、中电嘉旺、好食上餐饮、圣象地板、大华宾馆、晅美齿科、湖南湘牛环保、绿之韵集团等。
