教学方式
技术的市场转化、销售心理学与业绩提升、过程管理与持续激励等内容讲授,实操案例教学、诊断工具练习、互动讨论、情景模拟、方案成果输出。
课程时间
一天(可穿插讨论、集中研讨)
课程主旨
为什么产品的技术明明很先进,但市场推广却很慢、销售转化率却很低?为什么我们的卖点很多,客户却不感兴趣,甚至都听不懂?为什么公司人才济济,市场目标却难以完成,甚至团队有激情但难以形成合力?……这些都是高科技产品走向市场,经常遇到的、核心的瓶颈问题。
从10年以前国家战略第一次提出“互联网+”,到现在各行业正在加速进入“数智化”时代,数字化、智能化不断渗透进市场消费和企业生产的各环节,企业经营的环境已经发生了本质的变化。巨变的环境带来了全新的挑战和机会,科创产品的市场扩张和销售转化,以及组织激励,在数智化时代里更需要注意哪些问题?
金超老师数智化时代课程系列之《科技创新的销售转化与组织激励驱动业绩增长》,从企业外部销售环节的再优化,和内部团队组织的变革与激励等角度,支持企业在数智化时代里,把科创成果高效地推向市场,并同时获得团队的成长多赢。
课程重点内容:科创产品市场推广中堵点的挖掘和解决方案的设计、数智化时代影响客户购买的关键心理、如何量化评估和科学选择科创产品的独特卖点、如何科学设计支持业绩提升的SLOGAN等外部市场推广的核心问题;同时还探讨了如何设计持续激发全员热情的过程管理、如何设计支持内部创新的组织变革与激励机制、如何搭建技术孵化与市场推广的赋能平台……等内部组织成长的前沿议题,为科创产品在数智化时代的市场推广提供了内、外动力设计,为企业业绩增长提供了有效路径和实战法则支持!
学员受益
关键词:
数智化 科技创新 销售转化 传播优化 组织激励 孵化赋能 业绩增长
通过深入探讨,学员可以了解并深入掌握:
科创销售转化与业绩增长之关键环节——销售转化率提升;
科创销售转化与业绩增长之深度设计——卖点与传播优化;
科创销售转化与业绩增长之核心要素——过程管理激励创新;
科创销售转化与业绩增长之趋势探索——孵化赋能平台搭建
适用范围
董事长、CEO、总裁、总监等企业经营者
战略、营销、研发等方向岗位企业中高级人才
课程大纲
一、科创销售转化与业绩增长之关键环节——如何提升销售转化率?
1、科创产品的关键销售环节管理
1-1 环节分解:科创产品的销售环节如何科学分解?
1-2 转化优化:针对关键堵点的销售方案与转化率优化
2、 基于客户销售心理学的销售链条设计
2-1 SB-FACE:数智化时代影响客户购买的关键心理要素
2-2 业绩提升:如何系统设计和优化各场景的销售链条?
二、科创销售转化与业绩增长之深度设计——卖点与传播如何优化?
1、科创产品的卖点选择与评估
1-1 卖点挖掘:如何基于生产属性和市场特点挖掘产品卖点?
1-2 卖点评估:如何量化评估、科学选择科创产品的独特卖点?
2、数智化时代科创产品SLOGAN的科学设计
2-1 有力突破市场的SLOGAN设计三交集原则
2-2 创意设计:科创产品如何科学设计支持业绩提升的SLOGAN?
三、科创销售转化与业绩增长之核心要素——过程管理激励如何创新?
1、数智化时代基于过程管理的企业创新激励
1-1 需求挖掘:如何全面认知团队成员的个性化需求?
1-2 过程激励:如何设计持续激发全员激情的积分制?
2、构建数智化环境下全员持续创新的有效机制
2-1 以市场为导向的全部门激励理念与制度探索
2-2 持续创新:如何设计支持全员持续创新的激励平台?
四、科创销售转化与业绩增长之趋势探索——孵化赋能平台如何搭建?
1、支持有效科创与市场转化的孵化赋能平台建设
1-1 内部激励:如何设计支持内部创新的组织变革与激励机制?
1-2 外部扩张:从内到外充满动力的激励系统与市场成长路径设计
2、数智化时代创新孵化的商业模式与管理模式
2-1 商业模式:企业如何同时插上技术和商业的翅膀?
2-2 管理模式:如何系统优化科创产品业绩增长的管理体系?
3、赢在市场:跑在时间前面的技术迭代与商业迭代
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