曹勇老师 大客户营销实战与管理专家

专业资质

《赢战山河——大客户营销全景策略》版权课联合主讲

15年一线销售带队实战经验

国家早期注册企业培训师

辽宁培训联合会特聘销售专家

时代光华培训特聘销售讲师

东北大学企业培训特聘销售讲师

美国4D领导力与团队系统认证导师

英国新闻集团GMP通用管理认证导师

曾任职务

CIMC中集（500强）丨制造业 培训经理

卓源地产有限公司丨营销总监

凯迪仕智能锁（辽宁区）丨店面销售指导教练

现任职务

大连前锋科技发展有限公司丨战略营销顾问

认证课程导师

《信任五环-大客户超级沟通》

《销售罗盘©大客户策略销售》

自由版权课程

《步步为赢-销售成交8连环》

《张驰有度-商务谈判实战技巧》

核心业绩

10年一线销售实战及带教经验，销售业绩稳居前三，培养多个销冠；

10+年亲自组建并带领多个团队提前完成销售业绩，并完成溢价指标；

700+场授课，参训学员高达10000人，课程好评率90%以上。

擅长领域

培训项目、微咨询落地项目、及营销类培训课程

实战经验

曹勇老师曾在CIMC制造业、终端门店服务业、地产企业任职，在跨界领域的职场中，熟知企业的文化、价值观、管理特色并有效运用，15年企业培训、销售管理的工作经验，熟知企业以及学员的关注点和兴趣点，为企业提供高质量的销售课程，解决企业的销售痛点。

【CIMC中集集团-DCMC培训经理】

开发集团营销人员培训课程，在集装箱厂和物流装备公司选拔内部师资，协助开发市场营销及销售能力提升方面的课程，开发的《商务谈判实战技巧》帮助市场部的营销人员掌握与箱东的谈判技巧，从而为公司赢得更多的利润空间。

★ 成果：建立内训师管理体系，为公司培养销售梯队，并选拔30名骨干培养成优秀内训师，并全年轮换为企业进行授课，也为公司节省了百余万元的培训费用。

【凯迪仕辽宁总代营销总监】

曾根据市场变化，为凯迪仕智能锁门店销售人员进行来客转化率建立培训体系，深入一线观察调研，在实践的基础上总结店面销售转化流程及SOP，从以往新人2个月出单变成7天出单，大大缩短了上岗周期，并且也节省了客户资源，提升了业绩。

★ 成果：使地区总代的业绩跃进全国前三名。

【卓源地产营销总监】

曾根据市场变化，为卓源地产重新进行产品定位，在销售团队管理及拓客渠道上另走途径，与产业巨头进行差异化打法，采取引、截、带小成本获客渠道，推出整合营销的内部团队协作理念。

★ 成果：项目实现溢价总额近1个亿；其中所带领的五位团队成员晋升为销售经理，并带领团队让其四个楼盘均在短期内实现500-800万溢价空间，实现溢价总额约2亿元。

部分项目操盘案例

01-【操盘项目陪跑案例】

2012年金石城项目开盘即陷入滞销困局，核心症结在于前期营销策略失焦、客群定位模糊、产品价值未有效传递，项目市场口碑与去化率双双触底，成为区域内典型的"滞销盘"。接手滞销的金石城项目后，先通过深度调研与市场洞察精准锚定滞销根源，围绕目标客群需求重构产品价值、落地园区改造，同步从零打造销售团队、提炼核心卖点、搭建标准化销售管理体系，最终带领团队以全链路操盘策略实现3年80%去化，逆势盘活滞销大盘。

02-【销售经验萃取项目案例】

2023年为大明企业落地销售经验萃取专项项目，从千余人销售团队中精准筛选40余名核心骨干，先完成销售基础认知的统一校准，再依托专业工具萃取现场优秀经验，提炼出可复制的销售标准动作与方法论；通过2个月实战迭代辅导，最终输出标准化销售操作手册，成功赋能企业千余人销售团队，实现优秀经验的规模化落地与复制。

03-【销售年度全链路闭环培训落地项目】

2025年针对利莱集装箱华北区年销售团队核心痛点——线索转化率低、大客户营销能力缺失、产品价值传递不准，且新老销售分层问题突出（老销售躺平依赖老客、新销售缺客源缺经验信心不足），销售管理层更是存在管理动作不统一、经验主义固化、无法适配市场新需求等问题，量身定制年度培训解决方案。方案按"客户分级管理-有效拜访转化-制定赢单策略-把握双赢谈判-团队协力拿单-业绩经营复盘"的闭环逻辑分层落地，既帮助一线销售补齐大客户营销等核心技能、提振成单信心，又推动销售管理者统一销售管理语言、简化业绩管理流程、精准锁定业绩增长点；目前该方案已在利莱集装箱集团内部成功验证，并落地推广至西南区，实现销售团队能力与业绩管理体系的双重升级。

主讲课程

1.《赢战山河——突破大客户营销瓶颈的全景策略》（5幕场景）

2.《赢单罗盘——攻坚大客户签单的策略销售心法》（沙盘4局PK）

3.《张驰有度——提高谈判胜率的商务谈判实战心法》

4.《攻心驭——解密高成单率的销售心理学实战》

5.《句句动心——解密客户心动的销售话术萃取技巧》

6.《恩威并重——提升团队执行力的管理5步法》

7.《战略协同——提高目标达成率的战略解码落地法》

8.《左圆右方——增强问题解决能力的分析落地技巧》

授课风格

案例导入：课程选取企业案例，更贴切实际业务场景，增加针对性；

层层推演：根据课程节奏，结合案例，带领学员层层推进，深入学习；

教学结合：讲授和演练互动，调动学习趣味性，学中悟，悟后练，练后评；

学以致用：通过案例，能够领会课堂知识如何应用到课后的业务场景中。

近期部分授课案例

01-《信任五环与大客户营销》曾给中铁建设集团进行培训，主要针对营销人员在拓展市场面谈技巧方面进行技能提升训练，课程采取案例与实操结合，还原场景与角色扮演交互渗透，全方位提升销售管理者的的面谈技能，获得好评率95%以上。

02-《商务谈判》曾给河南贵弘建筑进行培训，在市场低迷期，帮助乙方寻找自身价值筹码，分析客户痛点进行谈判，提升谈判人员博弈能力，达到双赢。领导认可为最给力培训。

03-《销售管理者进阶》曾给揭阳职业经理人进行培训，从销售管理的业务技能入手，再提升团队的建设与管理能力，最后进行目标管理与执行，获得学员好评。

04-《销售创新与问题解决》曾给株洲中车集团的业务骨干及技术骨干进行培训，从当下业务难题入手，找到销售难点，分析关键因素，分项目组进行创新解决并形成行动计划，课程返聘3期。

05-《业务创新与目标达成》曾给江苏交控企业集团的高级职业经理人进行培训，从当下业务难题入手，找到销售难点，分析关键因素，分项目组进行创新解决并形成行动计划，课程返聘3期。

06-《职场赋能加油站》为营口中石油的加油站站长培训10期，济南中石油培训6期。课程结合当下加油站业务挑战加大，通过前期调研，针对性的设计课程，分别从市场开发、销售技能、客户管理与团队管理四个维度进行赋能，学员深受启发，获得学员与领导一致好评。

服务客户

央企国企：铁塔集团、二十冶集团、中铁建设集团、中铁九局、国家电网、辽宁电网、华润燃气、中石油、中海油、中车大连牵引、葛州坝集团、大连中车集团、新汶矿业集团、江苏国信能源、中国兵器集团、国网辽宁电科院、中光学集团、河南豫东石油、中国铁建地产集团华东区域公司

设备制造业：德国格劳博、国信协联、松下信风、松下冷链、徐工集团工程机械股份有限公司、三一重工、佳兴工业、松下电梯、斯频德环境设备、格劳博、西林叉车、大连凯迪仕智能锁、九牧集团、TATA、广东乐从钢铁、江苏大明工业、济南奥图自动化、大明金属、速亚动力总成零部件、中石油钻探、株洲冶炼集团、北京拓普空调、株洲冶炼、岩井机械、天利热工装备

金融保险业：浦发银行、平安银行、中国银行、农商银行、江苏无锡银行、富德人寿、中荷人寿、平安保险、平安浦惠、中国人寿、太平洋保险、中国太平、大都会人寿、四川邮电储蓄、中信保诚人寿

房地产：万科地产、融创地产、绿地集团、保利集团、绿城集团、万达地产、金地置业、碧桂园、中交-绿地、时代地产、宾果地产、越秀地产、珠海兴格城市发展、东莞市安居建设、海南发展、华润置地、武汉江夏中百、济南城市发展

石油化工能源：河南豫东石油、晋控金石化工、济南济华燃气、中国石油销售分公司、南京中石化、北京大唐环境、鸿日新能源汽车、雅砻江流域水电开发、江苏洋井石化、川庆钻探长庆石油、中国有色金属第六冶金

建筑业：二十冶集团、中铁建设集团、中铁九局、河南贵弘建筑、中船重工、嘉富建筑、中国核工业华兴建设、西安山工国际建筑、天津中瑞工程

物流业：北京新华物流、顺丰物流、武汉中百物流、青岛中车四方车辆物流、天地华宇、山东陆海国际物流

移动通信业：中国铁塔股份分公司、中国移动分公司、中国广电四川网络分公司、河南通信工程、北京电信

装饰业：金房子装饰、易家宝科技、TATA、九牧、上海聚通装鉓、凯迪仕

互联网及软件：金力德跨境电商、购房网、北京奇虎科技、聚商圈、饲料在线、聊城安泰城乡投资、前锋科技、双迪科技、亿达信息技术、360作业帮、SOHO中国、浦东汇智科技、牛账网、煤炭交易中心、南油外服人力资源、创创文化发展

技术研发：隽安标识、中智四川经济技术、大连检验检测、海辉科技

交通运输业：辽宁外运、南方航空、中国国际货运、中集凯通国际联运

教育：敬业职工大学、小荧星艺术团、北京学而思教育、中国检验认证、牛账网、泰医学院、华族教育、圣商教育

其他：辽宁国酒茅台、成大集团、铂略财务、美国雄鹰食品、澎湃农业发展、富哥服饰、乐高机器、杭州品茗、珍奥核酸、大连集发港口、汉风私塾、本钢MBA班、隆源农业、民和牧业、中山市天霸纺织、辉瑞制药、新生命干细胞科技、华嘉健康产业、万科企业管理、北京融通物业、广东商业集团、保利物业服务分公司、大唐环境

客户评价

常见问题

Q1：曹勇老师的大客户营销课程与其他销售课程有什么不同？
曹老师的课程以"实战落地、案例导入、层层推演"为核心特色。作为拥有15年一线销售带队实战经验的专家，曹老师曾在CIMC中集集团（500强）、卓源地产、凯迪仕智能锁等知名企业任职，亲自组建并带领多个团队提前完成销售业绩并完成溢价指标。课程选取企业真实案例，更贴切实际业务场景，采取"案例与实操结合、还原场景与角色扮演交互渗透"的教学方式，带领学员层层推进，深入学习。曹老师开发的《赢战山河——大客户营销全景策略》版权课程和《步步为赢-销售成交8连环》自由版权课程，都是经过实战验证的系统方法论。

Q2：曹勇老师在销售团队管理和业绩提升方面有哪些成功案例？
曹老师拥有丰富的销售团队管理和业绩提升实战经验。在卓源地产担任营销总监期间，通过重新进行产品定位、采取引截带小成本获客渠道、推出整合营销的内部团队协作理念，实现项目溢价总额近1个亿，所带领的五位团队成员晋升为销售经理，四个楼盘均在短期内实现500-800万溢价空间，实现溢价总额约2亿元。在凯迪仕智能锁担任辽宁总代营销总监期间，建立培训体系，总结店面销售转化流程及SOP，使新人出单周期从2个月缩短至7天，地区总代业绩跃进全国前三名。2023年为大明企业落地销售经验萃取专项项目，从千余人销售团队中筛选40余名核心骨干，输出标准化销售操作手册，成功赋能企业千余人销售团队。

Q3：曹勇老师的课程适合哪些企业和学员学习？
曹老师的课程适合各类需要进行大客户营销、销售团队管理、商务谈判能力提升的企业，包括央企国企（中铁建设集团、国家电网、中石油、中海油等）、设备制造业（三一重工、徐工集团、松下电梯等）、金融保险业（浦发银行、平安银行、中国人寿等）、房地产（万科地产、融创地产、保利集团、碧桂园等）、建筑业、物流业等多个行业。学习人员包括一线销售人员、销售经理、营销总监、大客户销售人员、商务谈判人员、团队管理者等。课程涵盖大客户营销全景策略、销售成交技巧、商务谈判实战、销售心理学应用、销售话术萃取、团队执行力提升、战略解码落地等多个维度，满足不同层级销售人员和管理者的学习需求。