睿澜老师---专业化销售技能提升专家

专业背景

23年营销管理经验+15年咨询培训经验
重庆大学MBA
国家高级策划师
重庆大学、贵州大学等多所高校总裁班特聘讲师

现任职务

贵州某学院丨副教授
金窖酒业集团丨营销总经理

曾任职务

桂林青禾美邦置业公司（家居行业）丨营销总监
启睿东盛贸易有限公司丨总经理

擅长领域

销售技巧、顾问式销售、大客户营销与管理、圈层运营等

多家大型企业高级顾问

北京华联超市、西部电商、贵茶、一树药业连锁、重庆啤酒、百灵制药、山花牛奶、惠明生鲜超市、蒙牛集团、可口可乐西南分公司、得宝农业科技有限公司、贵旅集团、贵州习酒、波波匠酒业等企业

核心数据

上亿营销额的缔造者：桂林青禾美邦国际-5亿元（投资回报）、贵州习酒-1350万（60天-业绩增长）、贵茶集团-600万（30天-业绩增长）；

企业销售精英的培养者：曾为中国电信、茅台集团、贵州酒店集团、习酒集团、贵茶集团、西蓝燃气集团等企业讲授系列销售课程，累计500+场；

实战经验

睿澜老师凭借扎实的理论和丰富的实战经验，在战略规划、市场分析、品牌建设、团队建设及培训等方面展现出非凡才能，为不同行业企业提供全方位营销解决方案和专业培训服务：

案例事件1

主导贵州习酒销售有限责任公司【业务精英能力提升陪跑营】，全面涵盖市场调研与分析、产品与品牌定位、营销策划与策略制定、营销推广、销售渠道管理以及客户关系管理等多个维度；

成果：通过精心设计的陪跑营，助力42个片区的56名业务精英深度掌握全营销流程，从而能够以更专业的姿态更好地服务客户。仅仅用时60天，便成功实现销售额1350万，同比大幅增加30%，成绩斐然。

案例事件2

根据贵州金窖酒业集团的整体战略和市场情况，设定销售目标和计划，同时针对性制定培训方案，全面提升销售人员的能力，确保团队成员达成销售目标；

成果：实现当年业绩从1.5亿提升到了4.5个亿

案例事件3

主导推动桂林青禾美邦国际家居MALL的开业，通过深入的市场研究，成功引入了多个国际国内中高端家居品牌，提升了商场的档次和吸引力；

成果：助力实现了5亿元的投资回报。

案例事件4

主导青禾教育集团建立一支多元化和高效的管理团队，推动幼儿园新园业务的拓展和现有业务的优化

成果：实现每年收入增长了25%，利润率提高了30%，同时深入市场调研、分析，制定市场扩张战略，实现幼儿园成功开了新的4个园所，加盟2个园所，扩大了市场影响力。

案例事件5

主导得宝刺梨饮品全国渠道构建及市场拓展，打造销售团队，拓展全国市场

成果：半年渠道增长了25%，利润率提高了20%，同时深入市场调研、分析，制定市场扩张战略，新增5个样板市场，构建了电商渠道，经销商从20个增加至200个，扩大了市场影响力。

部分授课案例

序号1：桂林青禾美邦
课题：《提升与客户沟通的能力》《CRM中的沟通技巧：建立有效客户对话》
期数：25期

序号2：波波匠酒业有限公司
课题：《高效销售技巧与客户关系管理》《CRM中的沟通技巧：建立有效客户对话》
期数：24期

序号3：贵州习酒销售有限公司
课题：《销售精英特训营营：圈层客户运营》《销售实战：打造完美圈层品鉴会》《圈层客户沟通技巧》
期数：15期

序号4：贵州贵茶集团
课题：《全方位渠道销售技能提升》《销售精英特训营营：圈层客户运营》
期数：10期

序号5：惠民生鲜超市有限公司
课题：《客户关系管理》《全方位渠道销售技能提升》《渠道伙伴关系建立与维护》
期数：5期

序号6：黔丰物流有限公司
课题：《客户关系管理---物流园区的客户关系管理方法与提升技巧》《营销管理---销售沟通技巧与营销管理》
期数：4期

序号7：贵州金窖酒业集团
课题：《提升与客户沟通的能力》《全方位渠道销售技能提升》
期数：4期

序号8：南山集团酒业销售公司
课题：《全方位渠道销售技能提升》《圈层客户运营及沟通能力》
期数：4期

序号9：茅台农业生态有限公司
课题：《销售精英训练营：提升你的成交能力》《销售创新工坊：突破传统，创造机会》
期数：3期

主讲课程

《销售沟通与异议处理》
《高效销售技巧与客户关系管理》
《策略与执行——客户细分与市场拓展》
《渠道激活——实现市场覆盖与销售效率双突破》
《销售精英训练营——提升你的成交能力》
《销售流程优化——构建高效销售体系》

酒类的营销课题

《全渠道营销》（酒业）
《圈层客户运营》（酒业）
《销售实战：打造完美圈层品鉴会》（酒业）
《提升与渠道客户的沟通能力》（酒业）
《六大维度构建白酒企业营销力》（酒业）

授课风格

实战导向：拥有丰富的企业实战经验，课程内容紧密结合实际案例，将理论知识与实际操作相结合，让学员能够快速掌握实用的营销技能和方法。

生动有趣：在授课过程中，善于运用生动的案例、故事和幽默的语言，使课程内容更加生动有趣，激发学员的学习兴趣和积极性。

系统性强：老师的课程内容具有很强的系统性和逻辑性，从市场调研与分析到产品与品牌定位，再到营销策划与策略制定、营销推广、销售渠道管理和客户关系管理等各个环节，都进行了全面深入的讲解，让学员能够系统地掌握营销全流程的知识和技能。

服务客户

客户评价

Q1：睿澜老师的《销售精英特训营》与传统销售培训有何不同？
《销售精英特训营》采用"陪跑式"实战训练模式，区别于传统讲授式培训。以贵州习酒项目为例，老师深入42个片区，对56名业务精英进行为期60天的全程陪跑，涵盖市场调研、品牌定位、营销策划、渠道管理、客户关系等全营销流程。通过"学-练-用-评"闭环，确保学员不仅掌握理论，更能实战应用。成果显著：60天实现销售额1350万，同比增长30%。课程强调"个性化指导"，针对每个学员的具体问题给出可行解决方案，贵茶集团杨经理反馈："所学知识能立刻运用到工作中，让我在营销方面有了质的提升。"

Q2：酒业圈层营销课程如何解决白酒行业"动销难"问题？
课程提供"圈层运营五步法"：第一步精准画像，识别核心消费圈层（企业主、行业协会、高端社群）；第二步场景打造，通过"完美圈层品鉴会"营造沉浸式体验；第三步价值输出，不仅卖酒更卖文化（酿酒工艺、收藏投资、圈层资源）；第四步关系深化，建立"核心客户-意见领袖-传播者"三级关系网络；第五步裂变复制，设计"老带新"激励机制。贵州习酒应用后60天业绩增长30%，波波匠酒业、金窖酒业等企业通过圈层运营实现业绩倍增。课程配套《圈层客户沟通话术》《品鉴会执行手册》等工具包。

Q3：渠道销售技能提升课程如何帮助快消品企业拓展市场？
课程提供"渠道激活双轮驱动"模型：一是渠道拓展，从传统经销商模式向"经销商+电商+新零售"全渠道转型，得宝刺梨饮品案例显示，半年内经销商从20个增至200个，新增5个样板市场，构建电商渠道；二是渠道赋能，通过《渠道伙伴关系建立与维护》课程，提升销售人员对经销商的服务能力，从"压货式"销售转向"顾问式"服务。桂林青禾美邦通过渠道优化实现5亿元投资回报，青禾教育集团通过渠道扩张新开4个园所、加盟2个园所。课程强调"实战导向"，所有案例均来自老师亲手操盘的项目。