🎯 卓越领导力与销售团队建设——从领导者自我修炼到销售铁军打造的全流程体系
孙巍老师领导力与团队建设实战课程，涵盖销售团队领导者的自我修炼、领导能力与工作效能提升、打造高绩效销售团队、销售团队管理、打造销售团队刚性执行力。通过智信仁勇严五德修炼、领导与管理的区别、三大主体能力、高效沟通策略、授权管理、团队五大要素、三大建设（人员、文化、制度）、人才招募甄选五步问话、教练四大核心能力、执行八字箴言等实战工具，帮助企业副总、销售总监、市场总监掌握领导艺术，打造高效团队系统，建立以成果为导向的销售体系。
孙巍
卓越领导力与销售团队建设
【课程背景】
为企业增加收益。
【课程收益】
明确销售团队领导者的角色和职责，体会并实践领导力；
掌握管理领导艺术，实现高效沟通，有效提升领导工作效能；
提升销售团队建设能力，打造高效团队系统，增强团队战斗力；
掌握销售团队日常管理及团队成员辅导训练的方法；
建立以成果为导向的销售体系，运用执行策略打造销售铁军。
【课程特色】
案例分析：取材经典，内容启发感悟，分组讨论，注重细节引导。
实战演练：提供实用的工具方法，现场学习应用和快速掌握提升。
内容详解：帮助学员有套路、有章法、有技巧地进行理论学习。
互动参与：互动体验式教学，活动游戏，小组分享，总结升华。
【课程对象】
企业副总、销售总监、市场总监、销售经理、市场经理以及企业各层营销管理人员。
【授课方式】
同时提供落地性、实操性工具与方法，支撑学员现场学习并快速应用于工作中。
【课程时间】两天（6小时/天）
【课程大纲】
销售团队领导者的自我修炼
领导者的心灵修炼
智、信、仁、勇、严
领导者的自我认知
自我觉悟的层次
三省吾身的自我盘点
团队领导者应该自我反省的是什么
领导与领导力
领导与管理的不同
什么是领导
领导力是什么
领导力的精髓
从管人到理人、安人
领导能力与工作效能提升
领导者的三大主体能力
领导者的决策力
洞察的五个层面
领导者存在的三大问题
领导者的高效沟通
与上级沟通的艺术
对下沟通的艺术
高效沟通策略
领导者的授权管理
打造高绩效销售团队
什么是团队
团队的五大要素
从《孙子兵法》看团队建设
卓越源于要求
高效团队的三大特征
高效团队系统的三大建设
团队人员的建设
团队文化的建设
团队制度的建设
销售团队管理
团队发展管理要点
销售人才的招募与甄选
人才招聘的三大前提
潜质销售人才分析
销售面试的五步问话
明察秋毫的面试甄选
打造团队精神与团队凝聚力
管理者的激励艺术
有效激励的六大策略
组织高效的销售会议
提升销售专业素质的辅导训练
员工为什么工作
应对新挑战销售管理者角色转化
教练原理
教练的四大核心能力
辅导下属的三大原则
团队训练的系统化建设
专业训练
技巧训练
心理训练
销售训练计划的分类及基本任务
如何实行训练考核
八、打造销售团队刚性执行力
销售执行是对成果负责
成果要具备三大要素
做了不等于做到
任务型和成果型的差距
销售执行的八字箴言
领导者拿到成果的关键
团队执行力提升策略
责任、使命和成就
—【结束】—
总结 回顾 学员讨论 学员演练与辅导 老师 讲授总结
案例导入 观点陈述
案例工具与现场训练
案例1：正心-正见-正念-正语
案例2：知己识人就是智慧
案例3：稻盛和夫的反省与精进
案例工具与现场训练
案例：中国人独特的思考方式
讨论：领导者和管理者的角色差异
案例分析：金字塔的启示
案例工具与现场训练
案例1：领导者的预测
案例2：钱学森世纪之问
工具：三三格物工具图
训练：沟通聆听与发问
互动：赞美一个人
案例工具与现场训练
案例1：马拉车喻团队
案例2：曾国藩带兵
训练：卓越源于要求
案例工具与现场训练
案例1：氛围管理
案例2：制度第一，权力第二
案例工具与现场训练
案例1：吴士宏销售面试
案例2：有悟性的销售人员问话
案例3：登山的激励理论
工具：招聘五步问话
案例工具与现场训练
案例1：教练的起源
案例2：通过教练引发潜能:
学员团队活动：能力训练
工具：销售说、听、问、答
案例工具与现场训练
案例1：销售就是拿成果
案例2："我没有一个假如"
讨论：任务与成果的区分
训练：执行成果训练
授课老师
孙巍 中国著名实战管理专家，中国著名团队管理与执行力训练导师
常驻地：北京
邀请老师授课：13911448898 谷老师
