🎯 精准识人赋能招募——用FPA性格色彩学构建高质量团队招募与留存系统
苏轼老师深度课程，破解传统增员"招错人、留不住"困局。基于FPA性格色彩理论（红蓝黄绿四色性格），教你精准识别候选人特质，实现人岗匹配。从性格测试、销售优势分析到增员全流程标准化操作，涵盖微信邀约、午餐会/私享会/沙龙活动经营、三轮面试促成等实战环节。通过《三国演义》《西游记》团队互补案例及《猎场》猎头技巧学习，掌握黄色高管、红色青年、蓝色专业人士、绿色主妇等不同性格群体的招募策略，打造高留存率、高产能的卓越团队。
苏轼老师
《慧眼识才 点亮未来》
------FPA性格色彩招募训练营2.0
【课程背景】
FPA性格色彩增员的核心背景，是传统增员模式单一，增员效率低、入职后留存差等现状之下，FPA性格色彩的理论通过精准识别个体性格特质，实现优质增员，提升团队的质量与留存。传统增员常常依赖经验判断，容易导致招错人，出现适应难、业绩差、流失率高等问题，增加招聘成本与团队管理成本。FPA性格色彩将人分为红、蓝、黄、绿四种核心类型，具备简单易懂，可快速识别的特点，能将抽象的性格，转化为具体的行为特征，将其运用于招募，可有针对性的筛选候选人，减少错配，同时让候选人更清晰自身的性格与特点，提升加入后的稳定性。
【课程收益】
- 从未来趋势看行业发展和从业前景
- 了解FPA性格色彩的理论知识要点
- 将FPA性格色彩运用到增员招募中
- 掌握FPA招募的标准化操作全流程
- 学会召开个人FPA主题的招募活动
【课程对象】
保险公司内外勤、有招募需求的各企业公司
【课程时间】
1-2天（6小时/天）
【课程大纲】
一、还未发生的美好正在来临的路上
1.五分钟入门
- 宏观经济增长，保险行业带头破浪前行
- 康养市场巨大，财富传承风口即将到来
- 客户需求升维，专业驱动的时代已来临
二、FPA性格色彩学基础介绍
1.五分钟入门
- 行为与动机：动机无法改变，行为可以训练
- 个性与性格：个性是与生俱来的，性格是环境造就的
测试：你的性格是什么颜色？
工具：FPA性格测试表
2.性格色彩解析
- 黄色：追求成功的行动先锋
- 红色：追求快乐的社交高手
- 蓝色：追求完美的理性专家
- 绿色：追求稳定的和平使者
案例：各种性格的代表人物分析
3.性格达人面面观
- 对人的态度
- 对事的标准
- 对赞美的反应
- 对倾听的态度
- 对攻击的反抗
- 对打击的承受
三、FPA性格色彩案例分析
1. 性格色彩谈销售
- 黄色性格的销售优势：没有卖不出去的产品，只有不会卖东西的人
- 红色性格的销售优势：交朋友最重要，买产品那还不是顺嘴的事情
- 蓝色性格的销售优势：专业就是我的代名词，我的推荐就是你的正确选择
- 绿色性格的销售优势：客户是上帝，一定要给上帝最好的购物体验
案例：四个销售经典案例
2. 性格色彩谈名著
- 《三国演义》：成也萧何败也萧何
- 《西游记》：团队互补配合的重要性
四、FPA性格色彩增员流程
1. 微信推送邀约参加性格色彩专项活动
- 微信朋友圈发布活动介绍
- 私发准增员目标邀约参会
2. 以性格色彩为主题，举办各类活动
- 午餐会
- 私享会
- 个人沙龙
- 公司开放日
3. 会议经营
- 事前：积极邀约，锁定目标对象，确保准时参会
- 事中：FPA性格色彩专题、性格测试、面试促成
- 事后：家人沟通、资料准备、确保参训
4. 面试促成
- 初次面谈：激发兴趣、初步筛选、吸引其进入下轮面谈
- 深度面谈：评估测评结果（性格色彩解读）、演示销售流程、介绍培训体系
- 决定性面谈：功成100、政策解读、职涯规划、确认参训时间
工具：各阶段面试话术
5. 案例学习---跟猎头学招募
- 电视剧《猎场》片段欣赏
- 案例分析学习技巧
课堂练习：招募不同背景和性格的对象（分组角色扮演，体验完整流程）
- 黄色性格的企业高管
- 红色性格的青年才俊
- 蓝色性格的专业人士
- 绿色性格的家庭主妇
五、如何完成招募目标
1. 任务翻译
- 马斯克的火星移民计划
- 目标管理的SMART原则
- 目标分解
2. 刻意练习
- 成为顶尖的领域专家
- 可以练习的关键点：目标、专注、反馈、舒适区、思维模型
备注：此课程可以作为招募训练的系列课程，也可以将性格色彩单独讲解，运用到各行业之中
授课老师
苏轼（保险） 保险营销一线实战训练专家
常驻地：南京
邀请老师授课：13911448898 谷老师
