销售谈判技巧
1、销售谈判技巧——谈判解义
什么是谈判
双赢谈判的辩证思考
谈判认识的误区
2、销售谈判技巧——谈判准备工作
准备即是谈判
谈判目标设定
谈判人员的选择及谈判团队的组建
谈判的时间与地点
谈判计划的拟定
3、销售谈判技巧——谈判攻守技巧
Ⅰ.谈判开局技巧
强势开局VS弱势开局
如何开价
故作惊讶
大吃一惊
老虎钳的策略
Ⅱ.谈判中期技巧
中期注意事项
请示上级
避免敌对情绪 烫手山芋
礼尚往来
谈判中的两字禅——“如果”
Ⅲ.谈判收官技巧
收官阶段的局面掌握
黑脸白脸
蚕食策略
小心让步
反悔策略
小恩小惠
4、销售谈判技巧——谈判控制力谈判中的圈套与陷阱
谈判中的施压点
摆脱谈判困境——化解僵局
5、销售谈判技巧——谈判艺术
追求双赢谈判
谈判美感的提升
有效谈判训练提升之路
什么是谈判
双赢谈判的辩证思考
谈判认识的误区
2、销售谈判技巧——谈判准备工作
准备即是谈判
谈判目标设定
谈判人员的选择及谈判团队的组建
谈判的时间与地点
谈判计划的拟定
3、销售谈判技巧——谈判攻守技巧
Ⅰ.谈判开局技巧
强势开局VS弱势开局
如何开价
故作惊讶
大吃一惊
老虎钳的策略
Ⅱ.谈判中期技巧
中期注意事项
请示上级
避免敌对情绪 烫手山芋
礼尚往来
谈判中的两字禅——“如果”
Ⅲ.谈判收官技巧
收官阶段的局面掌握
黑脸白脸
蚕食策略
小心让步
反悔策略
小恩小惠
4、销售谈判技巧——谈判控制力谈判中的圈套与陷阱
谈判中的施压点
摆脱谈判困境——化解僵局
5、销售谈判技巧——谈判艺术
追求双赢谈判
谈判美感的提升
有效谈判训练提升之路
