面对面顾问式实销售
课程大纲:
一、面对面顾问式实销售——销售原理及关键
销售过程中销的是什么?
销售过程中售的是什么?
销售过程中买的是什么?
销售过程中卖的是什么?
决定销售成败的人类行为动机是什么?
面对面顾问式销售过程中客户心中在思考什么?
二、面对面顾问式实销售——沟 通
沟通的重要性
沟通的目的
沟通的原则
沟通应达到的效果
沟通三要素
沟通是由双方组成
沟通的最佳状态
问问题的两种模式
问话在销售中的作用
问问题的方法
聆听的技巧
销售需要肯定认同
赞美是拉近你和客户间距离的最有效手段
赞美中最经典的四句话
怎样的批评客户会比较容易接受呢?
三、面对面顾问式实销售——销售十大步骤
进行销售工作之前要做哪些准备
销售人员必须具备哪些良好的心态
如何才能有效地开发客户
销售过程中让客户快速信赖你
如何了解客户的需求
何介绍产品以及塑造产品的价值
如何面对客户的异议和拒绝
成交意味着销售过程的成功
如何才能让客户为你自动做转介绍
怎么样才能让你的售后服务做得让客户满意
一、面对面顾问式实销售——销售原理及关键
销售过程中销的是什么?
销售过程中售的是什么?
销售过程中买的是什么?
销售过程中卖的是什么?
决定销售成败的人类行为动机是什么?
面对面顾问式销售过程中客户心中在思考什么?
二、面对面顾问式实销售——沟 通
沟通的重要性
沟通的目的
沟通的原则
沟通应达到的效果
沟通三要素
沟通是由双方组成
沟通的最佳状态
问问题的两种模式
问话在销售中的作用
问问题的方法
聆听的技巧
销售需要肯定认同
赞美是拉近你和客户间距离的最有效手段
赞美中最经典的四句话
怎样的批评客户会比较容易接受呢?
三、面对面顾问式实销售——销售十大步骤
进行销售工作之前要做哪些准备
销售人员必须具备哪些良好的心态
如何才能有效地开发客户
销售过程中让客户快速信赖你
如何了解客户的需求
何介绍产品以及塑造产品的价值
如何面对客户的异议和拒绝
成交意味着销售过程的成功
如何才能让客户为你自动做转介绍
怎么样才能让你的售后服务做得让客户满意
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