销售培训——竞争性谈判
课程大纲：
销售培训——竞争性谈判
1、如何准备谈判？如何制定策略？
2、如何瞬时了解和分析客户的心理？
3、如何控制谈判的进程？
4、谈判的开局、中间、结束阶段的要点分别是什么？
销售培训——竞争性谈判
1、如何应对谈判过程中的心理较量？
2、价格谈判如何谋求最大价值？
3、高竞争条件下如何保持利润？
4、“寸土必争”的同时如何栓牢对方？
5、谈判陷入僵局怎么办？
销售培训——竞争性谈判
1、如何增加己方在谈判中的权力？
2、如何防范欺诈风险？
3、优秀谈判人员需要培养哪些特质？
销售培训——竞争性谈判
1、如何准备谈判？如何制定策略？
2、如何瞬时了解和分析客户的心理？
3、如何控制谈判的进程？
4、谈判的开局、中间、结束阶段的要点分别是什么？
销售培训——竞争性谈判
1、如何应对谈判过程中的心理较量？
2、价格谈判如何谋求最大价值？
3、高竞争条件下如何保持利润？
4、“寸土必争”的同时如何栓牢对方？
5、谈判陷入僵局怎么办？
销售培训——竞争性谈判
1、如何增加己方在谈判中的权力？
2、如何防范欺诈风险？
3、优秀谈判人员需要培养哪些特质？
