课程收益： 
   有效运用销售数据和竞争情报
   能有效地与经销商进行谈判
   有效运用渠道竞争关系
   能平衡经销商利益
   知道如何保护和维持现有经销商的热情
   知道如何控制跨区销售、低价窜货
 
课程纲要：
   一、渠道销售管理提升——影响力的概念
       A、录像案例解析
       B、影响从理解开始
       C、影响力与理解力的概念
       D、影响力与理解力的关系
       E、人际影响力在销售中的作用
       F、影响力在渠道销售中的应用

   二、渠道销售管理提升——理解渠道经销商
       A、游戏：我是经销商
       B、经销商的经营特点
       C、经销商的核心利益
       D、经销商的心理分析
       E、案例点评：我对经销商产生影响力了吗？

  三、渠道销售管理提升——制造商与经销商的合作与博弈
       A、博弈游戏：红黑大赛
       B、什么是博弈
       C、合作博弈与竞争博弈
       E、制造商与经销商的关系解析

  四、渠道销售管理提升——针对经销商的合作博弈策略
      A、信息的收集与有效利用
      B、制定有效的合作博弈策略
      C、合作博弈下的沟通与影响
      D、博弈过程中经常面临的问题
      E、现场练习：博弈大赛

  五、渠道销售管理提升——对经销商的影响技巧
      A、合作博弈式的沟通
      B、移情大法
      C、均衡谈判
      D、面子工程     
      E、录像分析与点评

  六、渠道销售管理提升——总结与运用
      A、策略要点回顾
      B、如何运用练习工具
      C、团队合作获得更大成功