热门课程
最近更新
张路喆《沙盘模拟决战市场》
张路喆老师《沙盘模拟决战市场》1-2天沉浸式课程,通过10个经营周期的雪花片原材料采购、组合产品生产、市场竞争销售,让学员体验市场调研、战略制定、战术执行全流程。掌握市场环境分析、客户需求洞察、销售计划制定、财务预算控制等技能,培养营销人员分析工具应用能力与管理者全局经营思维。
张路喆《步步为营步步赢——六大步搞定商务谈判》
张路喆老师《步步为营步步赢——六大步搞定商务谈判》1-2天实战课程,从FLEX性格测试、6种筹码分析、BATNA替代方案准备,到PPP开局破冰、投石问路提案、条件式让步讨价还价、感觉共赢协议达成。掌握谈判力量分析表、标准谈判准备流程,破解竞争对手低价打压、客户高高在上等谈判困境。
张路喆《2.0新质生产力驱动下的营销新思维》
张路喆老师《2.0新质生产力驱动下的营销新思维》2-3天实战课程,深度解析AI、大数据、物联网对营销底层逻辑的重构,掌握从4P到4R的营销理论升级,运用PEST+SWOT+新质资源评估工具,通过宁德时代BaaS模式、Shein柔性供应链等案例,实现从流量竞争到价值创造的战略转型。
曹勇《信任五环——大客户超级沟通技巧》
曹勇老师《信任五环——大客户超级沟通技巧》2天实战课程,基于客户购买逻辑冰山模型,讲解拜访准备(行动承诺/PPP约见)、了解概念(四类提问/黄金静默)、呈现优势(WSH模型/FABE/SPAR)、获得承诺(承诺类问题/LSC-CC)、拜访评估五个环节。掌握"信任=为对方着想+善于沟通+有能力"的信任公式,建立销售信任柱,实现以客户为中心的专业销售拜访。
曹勇《先诊后断——顾问式销售技巧3.0》
曹勇老师《先诊后断——顾问式销售技巧》2天实战课程,基于辉瑞普35000个销售对话研究,系统讲解SPIN四步提问法(背景问题S/难点问题P/暗示问题I/需求-利益问题N)、131优势呈现结构、LSC顾虑处理模型、承诺类问题设计。掌握"先诊断后开方"的顾问思维,适用于采购决策周期长、参与人数多、风险大的大订单销售场景,实现从推销到咨询的转型。
曹勇《句句动心——销售八大场景话术萃取》
曹勇老师《句句动心——销售八大场景话术萃取》2天实战课程,覆盖接近客户、信息收集、产品讲解、试探意向、优势呈现、四季沟通、异议化解、缔结成交8大场景。产出3LI自我介绍、关键问题清单、131讲解脚本、九宫格试探、FABE+PRRM呈现、四季沟通话术、LSC异议化解、8种成交话术等标准化工具表单,采用世界咖啡引导技术,实现话术即时萃取与落地应用。
曹勇《进退有度——商务谈判实战技巧》
曹勇老师《进退有度——商务谈判实战技巧》2天实战课程,讲解原则式双赢POINTS法则、谈判时势营造(信息/人员/场地)、表达力/理解力/反弹力/抗压力四项基本功、开局/磋商/破局/成局全流程操控。掌握障局"绕切放"、僵局"换"、死局"上"的破解技法,驾驭型/分析型/平易型/表现型四种人应对策略,以及和谈/进攻/御守/讨价还价四大谋略体系。
曹勇《攻关有道——大客户营销》
曹勇老师《攻关有道——大客户营销》2天实战课程,系统讲解B端客户采购八大阶段、AT信任法则、四轮驱动策略、四种角色影响力布局、五维竞争衡量法、差异化利益四象限。针对不同客户反馈模式(高瞻远瞩型/不知所措型等)制定精准策略,掌握从机会识别、需求挖掘到策略制定、复盘评估的完整方法论,建立以客户为中心的大客户营销模式。
曹勇《恩威并重——团队管理五步法》
曹勇老师《恩威并重——团队管理五步法》2天实战课程,覆盖管理者角色认知、贝尔滨团队组建、GORW教练赋能、PESOS技能训练、绩效面谈8步法、双因素激励理论、团队协作五项障碍突破。提供目标管理矩阵、四象限提问清单等实战工具,帮助销售经理从业务能手转型管理高手,打造上下同欲、强凝聚力的销售铁军。
曹勇《步步紧追——销售成交8连环》
曹勇老师《步步紧追——销售成交8连环》2天实战课程,覆盖从接近客户、信息搜集、产品讲解、试探认同、优势呈现、商务洽谈、解除顾虑到缔结成交的完整销售链条。掌握131金字塔讲解结构、九宫格试探法、FABE利益构图、顺导推万能公式、8大成交助推器等工具,配套话术模型与表单,实现销售动作标准化、即时可落地。
企业管理
金融资本
建筑地产
国学历史
医院管理
营销管理
人力资源
财务管理
短期课程
其他行业

