【导言】

数字时代,风云变幻,经济环境随之变化多端,致使企业亟待寻求新的发展方向和业务增长点;知己知彼,方能百战不殆,做为企业管理层更需审时度势,全方位系统学习数字化时代营销新理论,立足前沿与实战,激发营销创新灵感,本土化与国际化相碰撞,增强企业竞争力;

营销管理与创新实战(CMO)高端班(源自—清华大学实战营销总监(CMO)高端班)让你与营销大师零距离沟通,品味高水平的思维盛宴,突破企业发展瓶颈,从而培养出在未来商战中基业长青的企业领航人!

【课程收益】

系统学习营销经典知识体系,激发营销创新灵感,缔造非凡营销业绩,拓展高端人脉资源

【师资阵容】

以清华、北大等世界名校资深教授;知名实战派营销专家;一流企业的营销高管为主力阵容
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课程大纲

模块一:营销实战与创新

  创新营销战略  数字时代理念创新与蓝海战略
  如何创新企业赢利模式
  市场营销战略与竞争优势建立
  如何不战而屈人之兵
切割大营销  经营环境巨变及其背后的博弈
  企业竞争的12个层次
  ½切割大营销—获取一半市场的策略
  品牌两极法则:高度塑造、角度构建
  新商业模式—构建营销生态圈
品牌定位营销

什么是定位?营销定位的方向

定位的时代特征,营销定位的前提

营销定位的基本方面:消费者定位、产品定位、

价格定位、市场定位、广告定位

模块二:品牌运作与媒体传播

品牌4S战略-

快速高效构建强势品牌

差异表达:成功品牌的核心运作

产品表达:成功运作品牌的关键

位次表达:高端品牌成功的关键

关系人表达:如何建立强势品牌

品牌创新与营销策划

如何全球化思维且本土化依托

核心产品的运作规律

如何让产品创新彰显优势

王道营销

全网营销与广告策划

长尾模式与互联网营销策略

接触点整合与植入式广告

网红广告与新媒体优势整合

成功营销策划案例分析

模块三:打造高效营销团队

人才的选育留用

如何成为合格的领导人

甄选企业销售精英

训练销售教练:做好教练

让高手高飞与把人才留住

打造高绩效的营销团队

揭秘营销团队:群体到绩效

思考营销团队:影响绩效的因素

管理营销团队:五个策略

塑造营销团队:五个途径

九型人格与销售沟通

九个性格的特质分析及应用:完美型、温馨型、动力型、

自我型、思想型、忠诚型、开朗自得型、果断型、和谐型

模块四:营销渠道与通路

新渠道与经销商竞争格局

营销渠道的竞争优势和价值分析

渠道运作的误区

中国分销行业实例研究

如何让经销商倾心于自己的品牌

企业营销领袖的思维力行动力

营销的启示:不是卖货,而是1-2-3-4

百年未有之大变局:巨变与速变

新-创新,创新第一难,创新第二难

品牌的融资与传播

绩效管理

应由谁来考核?如何设考核指标
  过程类考核(态度、能力)
  绩效跟踪与辅导
  考核沟通、考核结果的应用

模块五:实战营销创新模式

提高谈判成功率

影响谈判成败的软实力

谈判策略广泛适用的不同场景

谈判中的禁忌和制胜要素

谈判流程中优化和创新的环节

整合营销传播(IMC)

策略性整合营销

广告与促销管理

营销公关策略

利益攸关者关系管理

大客户拓展策略

赢大客户者赢市场

大客户是企业营销致胜的关键

大客户营销的最高法则是信任

商战大客户经典营销案例解读

模块六:数字时代营销新策略

数字时代“新零售”创新

零售企业面临困境及未来发展方向

数字时代新零售实战

零售店商业模式设计

实体创新的四大方向

大数据时代新营销

爆款产品的规划和打造方法

新时代营销的客户引流与流量增长

不同行业营销案例对比分析

线上线下营销策略与营业额增长

市场洞察与资源整合

如何深度挖掘客户需求

如何描绘你的客户价值冰山

客户价值冰山的有效营销应用

以市场为目标的资源整合


授课师资

【学习时间】

学制一年,每两个月学习一次,每次三天

【学习地点】

北京 清华科技园

【学习费用】

RMB 29800元/人(含学费、教材费、资料费、茶点、班级晚宴、班服、合影等)

【招生对象】

董事长、总经理、营销总监、营销经理 等企业营销中高层管理者

【证书颁发】

学员完成全部课程学习,并提交结业论文,经考核合格,颁发结业证书

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