张现伟《客户线索管理：基于价值的大客户挖潜技术》
张现伟老师2天实战课程，专为ToB电话销售和中型客户销售设计，解决销售线索不足、潜在客户不回复等痛点。系统掌握7C研究法、客户蓝图工具、"铺垫-铺垫-铺垫-引导"开场白万能公式、导向性提问技巧、EDV打消疑虑模型等核心技能。配备四大核心工具，实现充足的销售漏斗、轻松的销售任务达成，立竿见影提升挖潜效率。
张现伟
张现伟《搞定关键人：面向大客户高层的长期销售》
张现伟老师2天实战课程，专为希望提升面向客户高层销售能力的大客户销售设计。系统掌握见到高层的3个路径、识别核心圈和政治圈方法、锁定正确高层的4个维度、5种高层领导风格及应对策略。配备3C框架、OENC会议框架、SCR讲故事框架等核心工具，掌握高级提问与倾听技巧，实现与高层长期信任关系建立，赢得高层信任与支持。
张现伟《基于价值销售的大客户销售商机资格审查》
张现伟老师2天实战课程，教授国际知名大公司广泛应用的MEDDPICC商机资格审查方法。通过Metrics、Economic Buyer、Decision Criteria等八个关键维度，精准判断商机是否值得推进。配备《商机评估表》、《商机辅导表》、《客户访谈问题清单》等工具，通过案例分析、工具应用、实战演练，帮助B2B销售提升转化率和团队整体效率。
张现伟《大客户销售计划制定与执行》
张现伟老师2天系统化课程，专为ToB大客户销售设计，解决"一年不开单，开单吃三年"难题。基于帕累托定律，建立长期主义价值合作伙伴关系。系统掌握大客户17个特点、战略地图绘制、执行地图制定、影响力地图分析、客户关系评估、大客户管理计划5大部分。配备六大核心工具，实现可预测销售收入、轻松销售节奏、有温度客户管理，提升项目成功率20%以上。
张现伟《基于价值的大客户销售方法实战》
张现伟老师2天实战课程，专为ToB大客户销售设计，解决产品功能式销售局限性。升维销售思维，建立以客户为中心的价值型销售理念。系统掌握价值驱动因素挖掘（4步萃取法）、价值会话框架应用、探索性问题技巧、差异化优势设置陷阱等核心能力。配备《商机信息表》、《客拜访准备表》、《价值卡》等工具，形成价值销售"肌肉记忆"，赢得更多更大项目。
张现伟《大客户销售关系战略管理（商机管理）》
张现伟老师2天实战课程，借鉴国际B2B大公司30年赢单经验，提供完整赢单思维和工具。系统掌握客户需求地图挖掘、5K资格审查、12个度量评估商机、客户影响力图分析、赢单计划制定等方法。配备四大核心工具，帮助销售解决被动接招、竞争对手抢先、无法接触关键人等痛点，提升商机规划和管理能力，在残酷商业竞争中立于不败之地。
