王刚《金牌顾问之销售五大法宝》
【课程大纲】法宝一：新时代的顾客众生相1.什么是消费者？1)什么是需求？如何辨别需求？2)什么是消费能力？如何辨别消费能力？3)一些可能颠覆你认知的数据2.传统客户画像及买点1)线下卖场类客户的画像及买点（大包装、性价比、大众化）2)线下专卖店客户的画像及买点（精致性、差异性、服务好）3.新兴客户画像及买点1)新中产的画像及买点 思想行为“西化”的一代 个
销售管理
王哲光《销售目标管理》
主讲：王哲光课程背景市场竞争日趋惨烈的今天，营销人员如何积极有效的、坚定不移的、不打折扣、不找借口的贯彻、执行、落实公司的各项政策，完成各项目标，在企业经营中显的尤为重要！销售目标与计划的达成需要销售团队全力以赴的努力，如果员工不清晰目标、销售工作缺乏计划性、缺少必要的工具和手段，销售目标的达成就会成为一句空话。营销团队管理者如果缺乏销售目标管理方面的训练，他们就会心有余而力不足，无法带领和支持下
严小云《可复制的销售铁军》
课程时长：2天课程特点：（1）课程体系化，让学员拥有一套清晰的结构化方法论。（2）实战落地性强，课堂上的内容学员在听完课后能马上运用到工作中去。（3）案例多，通过丰富的案例分析，理论和实践结合，让学员知其然知其所以然。（4）场景化教学，现场互动演练，帮助学员结合自身实际情况融会贯通。课程大纲：（一）前导片：建团队+盯目标+追过程=拿结果（二）建团队团队在我增值员工① 选人：高效招聘的三个
叶敦明《销售铁军：业绩、过程与组织的三国演义》
讲师：叶敦明，工业品营销教练课时：2天（12小时）课程类型：销售管理提升【课程背景】1. 铁打的营盘流水的兵，企业、销售团队、个人成长的不均衡状态；2. 销售政策与奖励刺激，除此之外无他法，业绩增长缺少内在动力；3. 销售管理者忙于救火，无暇过程与组织，导致目标达成年年勉强。【课程收益】1. 三角顶立，组织与过程的成长，驱动着业绩的持续增长；2. 个人团队，分中有合合中有分，自主力催生高效执行力；
郭粉《进化新销售-AI让销售更高效》
主讲：郭粉老师【课程背景】在当今数字化时代，营销和销售领域正经历着前所未有的变革。一方面，市场竞争愈发激烈，客户需求日益多样化，传统营销和销售方式的效率和精准度逐渐难以满足企业的需求。另一方面，AI技术的飞速发展为营销和销售带来了新的机遇。AI能够通过数据分析、智能预测和自动化流程，帮助企业更好地理解客户、优化营销策略并提升销售效率。然而，许多企业和销售人员尚未充分掌握AI技术的应用，导致在面
陈培松《销售心理学》
课程目标：1.了解常见销售心理学知识；2.掌握销售心理与行为分析；3.抓住客户心理需求和心理；4.把握客户的个性模式分类与沟通；5.熟悉情境与消费者购买行为。授课时间：1-2天授课对象：销售人员、客服人员等课程纲要：一、客户心理常识分析1.性格分析2.性别分析3.年龄分析4.职业分析5.地域分析6.购物态度分析二、客户购买七大心理1.求廉心理2.求实心理3.求新心理4.求名心理5.求美心理6.求知
王银周《互联网+背景下新零售门店如何实现引流》
主讲：王银周教授【课程背景】二十一世纪最有价值的是信息，谁掌握了信息就掌握了市场先机，在激烈市场竞争中拔得头筹。互联网的普及，中国有6亿网民，加上主流消费群体90后、00后的崛起，新时代新消费群体的新的消费习惯，让以前靠传统门店等人上门的销售模式受到了前所未有的挑战，各大品牌都纷纷改变策略，全员总动员，用尽各种办法拉动销售，提升份额。本课程主要考虑终端门店如何借助互联网工具实现门店引流的技
