张现伟《基于价值销售的大客户销售商机资格审查》
张现伟老师2天实战课程，教授国际知名大公司广泛应用的MEDDPICC商机资格审查方法。通过Metrics、Economic Buyer、Decision Criteria等八个关键维度，精准判断商机是否值得推进。配备《商机评估表》、《商机辅导表》、《客户访谈问题清单》等工具，通过案例分析、工具应用、实战演练，帮助B2B销售提升转化率和团队整体效率。
销售管理
曹勇《恩威并重——团队管理五步法》
曹勇老师《恩威并重——团队管理五步法》2天实战课程，覆盖管理者角色认知、贝尔滨团队组建、GORW教练赋能、PESOS技能训练、绩效面谈8步法、双因素激励理论、团队协作五项障碍突破。提供目标管理矩阵、四象限提问清单等实战工具，帮助销售经理从业务能手转型管理高手，打造上下同欲、强凝聚力的销售铁军。
周讦《销售铁军迭代管理：破解80/90/00后员工沟通壁垒的实战指南》
周讦老师深度解析“四代同堂”职场背景下的管理冲突，针对80/90/00后价值观碰撞、沟通成本高及组织活力下降等痛点，提供代际认知新框架、3F沟通法、反向导师制等实战工具，助力企业将代际差异转化为创新红利。
穆杉《企业数据监管下的销售雷区》
穆杉老师《企业数据监管下的销售雷区》课程，帮助销售团队打破"数据合规只是法务部门的事"的认知壁垒，建立全链条风控思维，掌握数据合规三问、最小必要原则自查清单等实用工具，识别获客引流、客户跟进等环节的数据风险点，构建业务增长的"合规护城河"。
吴鹏德《重塑成交——大客户超级销售实战训练营》
课程背景：大客户销售，与其他销售形态相比，素来以成交周期长、决策链复杂、方案呈现复杂等特点，也是选择最理性、销售难度最大的一种；因此对销售员的考验也比较大；客户开拓中，如何比较吃闭门羹？关系维系中，如何兼顾每个关键角色的利益诉求？方案呈现中，如何塑造独特性优势？……上述问题，是每个大客户经理每日在市场上殚精竭虑、斗智斗勇的日常状态，一着不慎，满盘皆输！因此大客户销售是对销售员心理素质、公关技巧、客
刘亮《运筹帷幄——区域市场销售管理实务》
课程背景：以信息社会为背景的全新商业时代的到来已经深刻的影响着整个中国和世界商业社会。身为销售主管的您，是否正面临着如下问题：◆ 对销售员的销售过程处于“失控”状态，除了最终的订单，好像没什么好约束他们的。◆ 销售员总是来了、又走了，销售队伍总是长不大、养不熟、教不会。——人员培养◆ 老销售不愿意“教会徒弟饿死师傅”，而大客户也总是控制在他们的手中。——经验沉淀◆没有系统、完整的流程和工具，对销售
谭宏川《销售项目运作与管理》
课程背景：企业级销售中，大客户经理的销售项目运作水平高低直接决定了项目的成功率，然而在实际的销售项目运作过程中，销售团队经常会：做项目，依赖关系和利益纽带，一旦失去这层保护伞，输单概率大大增加；做项目跟着感觉走，缺乏系统分析和项目运作的策略思维；销售行动目标不清晰，为行动而行动，容易被友商和客户牵着鼻子走；运作项目只看点和线，不能全局的判断和分析项目缺乏对客户真正需求的探索，靠过去经验判断，陷入客
