销售管理

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陈晋《28天销售铁军组建计划》

——销售管理的痛点破局到价值驱动主讲：陈晋【课程背景】销售管理是企业生存发展的核心引擎，在企业运营体系中，销售部/招商部是直接对接市场、创造营收的核心部门，其管理效能直接决定着企业的生存根基与发展潜力。从战略层面看，高效的销售管理能精准捕捉市场需求，推动产品转化为现金流，为企业注入持续发展的动力；并通过渠道拓展与合作伙伴培育，构建广泛的市场触达网络，夯实品牌影响力。可以说，销售部就是企业连接外部市

营销管理 2025年10月21日 0 点赞 468 浏览

怀国良《目标驱动 • 狼性执行：大客户销售精英“目标熔炼与业绩提效”实战营》

主讲： 怀国良老师【课程背景】在技术密集、长周期的科研与工业销售战场，胜利从不属于单打独斗的游侠，而属于目标清晰、纪律严明、行动统一的铁军。我们面对的是中国最顶尖的科研院所与创新型科技企业，客户的专业性要求我们必须具备同等甚至更高维度的职业素养。然而，销售团队在实际工作中，容易面临“目标悬空、分解失焦、行动散乱、复盘低效”的局面，导致“有苦劳无功劳”，无法将个人潜力最大化地转化为团队业绩。

营销管理 2025年10月15日 0 点赞 468 浏览

赵恒《IECC销售管理干部的四项修炼》

主讲：赵恒老师【课程背景】传统toB 型企业在销售管理和执行方面不同程度的存在着如下情况：社会环境与经济环境发生变化，市场机会、客户需求及客户群体都在发生改变，市场份额及销售业绩出现明显瓶颈，甚至严重下滑。企业除在产品升级外，组织设计与工作模式亟须加强。销售业绩的恢复和增长，作为企业经营第一要务是重中之重。国之大事，在祀与戎。企业文化与销售业绩的是企业发展的任何阶段中的重中之重，销售业绩的稳定性，

营销管理 2025年10月27日 0 点赞 465 浏览

张明《学会提问，从销售到顾问课程介绍》

【销售升级Plus】主讲：张明老师【课程背景】在当今竞争激烈的商业市场环境中，销售团队的绩效直接影响着企业的生存和发展。传统的销售模式已经无法满足现代客户（消费者）的需求，他们更加重视个性化服务和专业咨询。因此，销售人员需要从单纯的产品推销者转变为能够提供全面解决方案的顾问。这种转型不仅要求销售人员具备更深层次的产品知识储备，还需要他们掌握市场趋势、理解客户需求、建立长期关系等多方面的能力。

营销管理 2025年09月28日 0 点赞 463 浏览

刘畅《大客户心理分析及成交策略》

【课程背景】在过往的销售培训中，你也许无数次尝试各种销售技巧，但发现效果越来越差。更重要的是客户似乎早就看穿你了，你还没有出招，他就已经猜到你接下来要说什么，用什么招式来“威逼利诱“。以往学习的方法之所以无效主要是因为： 没有从系统上、结构上解决问题，只是在单个细节上修修补补。 方法和技巧不够精细，无法落地，只停留在“有道理”的层面 很多方法、技巧是不符合人性的。一味鼓励咬牙坚持，逼单，

营销管理 2025年10月01日 0 点赞 458 浏览

赵恒

赵恒老师—专注于业绩提升的大客户销售专家曾任：安盾网（全国最大知识产权保护运用平台）销售副总裁曾任：中国珠宝学习网（全国最大珠宝行业线上学习平台）总经理曾任：香港东强电子（香港上市公司）市场部总经理曾任：重庆生活在线集团（全国首个互联网生鲜配送平台）创业合伙人、常务副总经理曾任：华侨城（央企，亚洲第一文旅集团）子集团销售培训负责人上海大学未来合伙人创业导师WFA国际促动协会深圳第二分会

营销管理 2025年10月15日 0 点赞 453 浏览

张铸久

张铸久老师——大客户销售管理专家曾任：世界五百强laboratoires jacques logeais法国洛斯大药厂（制药行业）区域经理曾任：伊莱克斯（家电行业）（中国）有限公司营销高管曾任：国美电器（家电及消费电子产品零售行业）总部采购中心高管全球最大销售培训机构WILSON LEARNING 中国区认证讲师版权作品：“破局”—商务谈判实务与技巧（登记号：渝作登字- 2

大客户营销 2025年11月10日 0 点赞 445 浏览

朱冠舟《TOB大客户销售与管理》

主讲：朱冠舟老师【课程背景】大客户销售是所有销售类型中步骤最多，流程最复杂，周期最长，销售成本高，涉及客户多个部门和多个角色，不可控因素多、风险大，也是销售难度最大的一种销售模式。作为大客户开发与管理专家，朱冠舟老师凭借二十余年大客户销售与团队运营管理、客户培训与项目咨询经验，系统总结了IBM、华为、Oracle、金蝶等国内外优秀公司大客户销售理念和成功路径，包括销售步骤和流程、团队角色分工及任务

营销管理 2025年11月06日 0 点赞 444 浏览

周黎明

周黎明老师——营销体系与销售管理实战专家曾任：3家500强外企从业背景 (电子电气自动化与半导体制造业：施耐德电气Schneider市场部负责人、美国依工ITW事业部负责人、英特尔Intel技术负责人 ）曾任：3年上市公司CEO (数造科技870857，扭亏为盈，逆风翻盘）曾任：摩尔口腔医院管理集团副总裁（1500+人，大健康医疗行业，分管市场与销售）曾任5+年

营销管理 2025年11月13日 0 点赞 434 浏览

祖武《市场营销基础与顾问式销售》

主讲：祖武老师【课程背景】在当前市场竞争日益激烈的环境下，销售团队的专业能力直接决定了企业的业绩增长上限。然而，许多新入职的销售人员缺乏系统的销售知识框架和科学的销售思维逻辑，导致企业陷入“为培训而培训”的误区，培训内容与实际需求脱节，流程混乱，缺乏落地跟踪，最终出现“培训时热闹，培训后无效”的尴尬局面。特别是对于销售新人，他们常常面临“不懂产品、不会沟通、不敢促成”的核心痛点，仅依靠传统的“经验

营销管理 2025年11月05日 0 点赞 434 浏览