销售管理
程广见老师《营销渠道建设与管理》
营销渠道建设与管理主讲老师：程广见[课时：13学时]渠道：最大的营销难题！营销有两大难题，渠道是其一，甚至被称为“最大的营销难题”。菲利普·科特勒博士认为：“营销渠道就是指某种货物或劳务从生产者（制造商）向消费者（用户）转移时取得这种货物或劳务的所有权的所有组织和/或个人。”渠道体系的健康与否，渠道和厂商作为主体，之间的关系不是零和博奕，只有去实现双方最有效的平衡才能实现双赢。事实上，渠道决策是企
午月《从优秀到卓越---教练型销售团队管理者》
讲师：午月【课程背景】销售团队主管大多由出色的“销冠”转型而来，在团队小的阶段，依靠个人的能力可以胜任企业所赋予的目标等责任。但随着管理范围的扩增，以及团队成员的增加，随之而来的是对于管理者全面能力的提升，仅凭借过往”跟我冲“的个人能力，已经完全无法担负企业赋予自己的使命。对于企业来说，我们非常珍视随着公司一起成长起来的人才，尤其优秀的销售人才是非常难得的，企业也希望这些优秀人才，能伴随着
郭粉《进化新销售-AI让销售更高效》
主讲：郭粉老师【课程背景】在当今数字化时代，营销和销售领域正经历着前所未有的变革。一方面，市场竞争愈发激烈，客户需求日益多样化，传统营销和销售方式的效率和精准度逐渐难以满足企业的需求。另一方面，AI技术的飞速发展为营销和销售带来了新的机遇。AI能够通过数据分析、智能预测和自动化流程，帮助企业更好地理解客户、优化营销策略并提升销售效率。然而，许多企业和销售人员尚未充分掌握AI技术的应用，导致在面
孟华林《狙击手销售法》
帮助企业优化业务路径、倍增团队销售业绩、打造敢打必胜的销售铁军！主讲：孟华林老师【课程背景】你最该培训的是销售人员，因为他们要么给你赚取要么在帮你亏钱！客户开发问题1)销售人员，不会、不愿、不懂自主开发客户…………2)公司花大价钱获取的客户，销售人员搞不定，即使搞定了也是亏本赚吆喝……3)公司业务路径不清晰，获客成本巨大，销售团队忙、盲、茫，没结果更没效率…….客户成交问题
王晓茹《识人攻心-客户拜访与深度销售战》
课程背景：销售最主要的工作就是客户打交道，是给企业创下销售业绩的支柱力量。优秀客户经理和销售大多是综合能力强的多面手，既懂业务、精通产品，又能快速和纷至沓来的形形色色客户打成一片，产生稳定业绩和持续增量。因此，客户及销售经理必须精准掌握客户的心理，并通过有效沟通与客户建立信任关系，才能有效引导客户的购买行为，快速高效地成交。本课程的目的就在于引导销售及客户经理在日常营销中快速、准确把握客户心理，并
王刚《金牌顾问之销售五大法宝》
【课程大纲】法宝一：新时代的顾客众生相1.什么是消费者？1)什么是需求？如何辨别需求？2)什么是消费能力？如何辨别消费能力？3)一些可能颠覆你认知的数据2.传统客户画像及买点1)线下卖场类客户的画像及买点（大包装、性价比、大众化）2)线下专卖店客户的画像及买点（精致性、差异性、服务好）3.新兴客户画像及买点1)新中产的画像及买点 思想行为“西化”的一代 个
徐毅《销售实战技能训练》
课程背景：消费环境的改变，市场竞争日益激烈。如何在竞争激烈的市场中实现业绩逆势增长，这也是企业需面对的最关键问题。商场如战场，拼的就是销售团队的作战能力。一支有作战能力的销售团队最重要的是自驱力和专业，思想懒惰喜欢抱怨的销售不可能产生好的销售业绩，不专业的销售即使能说会道，也难以获得客户的认同和信任。我们不仅要激发销售团队的内在潜能，更要给出一套切实可行的方法帮他提升业绩。提升销售业绩其实非常简单
