孙子兵法中为“君”的十二大IQ与EQ（下）
而孙子兵法中在为“君”的策略上，其策略思想其实更贴近于老子的精神，那就是：欲“擒”故纵，以退为进！其实在企业管理中，一个企业家的领导力核心优势也正于此！本文将从四个层面再来分析孙子兵法中为“君”十二大IQ与EQ的领导力素质。
一，善于纳谏，切勿刚愎。孙子兵法云：“战道必胜，主曰无战，必战可也；战道不胜，主曰必战，无战可也。”战场风云，变幻莫测，因此为“君”制定的战略，很大程度上，都会应着天时、地利、人和方面的因素而调整。这就会遇上两种情况：一，“君”处前线，是三军主帅，为前方决策者；二，“君”处后方，是三军支援方，为幕后策划者。关于第二种情况，即“君”为幕后策划者，这种情况下，由于不在战场前线，所以“君”与前方主帅在沟通方面往往会存在一些障碍，而这种情况下，由于这种情况，为“将”的往往手撑军政大权，“君”往往心有“畏惧”，而这时候，“君”身边的人的一些话，包括谗言，就会对“君”起到决定性效果。而这时候，“君”就要“善”于纳谏了。什么叫“善”？其实就是辨别“谏”的真伪好恶。三千年前孔子提出的“浸润之谮，肤受之朔”正是这个道理，即是要懂得“辨别如春雨一般令人愉悦、却能让人肌肤慢慢腐蚀的话或动作”。表面的好的，不一定利于大局；表面上不好的，也许恰恰能助于在大局发展。关于第一种情况，即“君”前方决策者，为三军主帅，在这种情况下，“君”更要做到两方面：第一方面，“君”要善于听从下属建议，好的建议要采纳，不好的建议也不能反驳，要“安”而用之，“静”而待之；第二方面，“君”切勿刚愎自用，不要事事独断专行，对于重大军事行动，务必做到广听贤将谋士建议，以最终定夺。秦汉末年，楚汉争霸，很多时间，项羽完全可以全面消除刘邦这一军事集团，而项羽因为太自信及刚愎自用，以致于独断专行，错过了一次又一次彻底解除竞争对手的机会，甚至在最后的“亥下之战”也从未跟自己的下属商量，自我定下“快战”的策略，以致一败涂地。
启示：
孙子兵法的这一段话告诉我们：不管自己是否是前线的“一把手”或是慕后“一把手”，都要善于纳谏。广来言路还不够，这只是一个管理者的“初级阶段”，还要做到“善”于听谏、纳谏，善于分析谏的优劣，权衡利弊，这样才是一个管理者真正做到善于纳谏的“高级阶段”。古代帝王将相头上的帽子两边各有个珠子，叫“充耳”，意思是说“要该听的听，不该听取的不听取”，“充耳不闻”的成语即来源于此；帽子前后各有一排“珠串”，意思是说“要该看的看，不该看的不看”，“视而不见”的成语也出自这里。因此，作为管理者或决策人，一要善于纳“谏”，二要善于听“谏”，三要善于用“谏”，如此方能真正“纳谏”，集思广益。
二，象事知器，占事知来。“象事知器，占事知来”来源于易经，全句为“变幻云为，吉事有祥；象事知器，占事知来”，意思是说：对于任何事情，都要有先见之明，预知之能，这样就能“知微察著，预见未来”了。孙子兵法云：“故明君贤将，所以动而胜人，成功出于众者，先知也。”这是说，为“君”如果要取得成功，比别人更智慧，告的是自己预见未来的“先知”能力，而这种“先知”与易经的“知来”不谋而合，都强调“预则立，不预则废”的战略思想。其实，一个为“君”的“先知”理想的形成，与其自身的修养有很大关系，古今中外，有理想的君王往往具有超凡的先见之明，如三国时期的蜀国的“准君王”诸葛亮一开始便提出要“得荆州，取益州”，方能形成与曹魏与东吴三国鼎立，以备“天下有变”，即可直取曹魏大本营，一统中原的战略思想。而往往没有理想、安于现状的君王，其“先知先见”能力往往很平凡，而正由于安于现状，因此会在“懒惰与失败”中循环，最终走向衰亡。既然为“君”的“知来”能力这么重要，那么这个不可知的“未来”又包括哪方面呢？主要有四方面：一知“人之来”；二知“天之来”；三，知“地之来”；四知“道之来”。“人之来”即自己的将帅兵众实力与优势；“天之来”即日月变化之优劣；“地之来”即山林、险阻、沮泽利弊；“道之来”即舆论形势利害优劣。本人以为，这是孙子兵法“知来”的四要素，对于为“君”来说，缺少哪一项，都将顾此失彼，不能“全胜”。
启示：
孙子兵法这段话告诉我们：一个优秀的管理者或决策者，其实就是一个优秀的策划家。策划是什么？就是对未来要发生或即将发生的事物或发展方面，有一个分析、预见与判断能力，以防止事情向不利而向有利的方面发展。企业管理中的主要包括四大块管理内容：一生产；二销售；三行政；四技术。每一模式的内容，只要是有经验的管理者或执行人，都能预见到什么“时”、什么“地”，会发生什么情况，危机应该怎么处理。只有没有经验的人，才会预见不到事物的发展状况，以致于导致“头痛医头，脚痛医脚”的被动状况。
三，重视事实，切勿臆造。孙子兵法云：“先知者，不可取于鬼神，不可象于事，不可验于度，必取于人，知敌之情者。”孙子兵法这段话是为“君”在预测一件事情之前，不能靠占筮方式求神问卜获得，也不能凭借自己往常的经验，还不能靠日月星辰的方位变化而获取，而应该靠人去搜集，去打探真实的情况，即要“立足于现实情况”。商朝未期，周王在攻打商纣王时，摆开大阵势地“求神问卡”，姜子牙这时候说了一句很重要的话：打败靠的是人，你怎么能靠死板板的一块龟壳、几根箸草，就决定全军的战略方向呢，占卡问卦只是一种形式，可以为“君”及将帅提供一个参考，却不是依据。周王这次出征前，虽然卜的是凶卦，但最终却打了胜战，最终建立了周王朝。这说明，为“君”的战略思想，务必以事实为依据，这是为“君”决策的根本。其实，在历代的战争中，为“君”的愚昧之处，不在于其自身不聪慧，而在于往往凭其自身的经验，然后妄自做出决策，而这种决策往往很“受伤”，很致命，因为“经验”主观性太强，往往停留在过去的成功经验里，随着时间的变化，外面的环境变了，那做出的决策肯定会有所偏差。正如阿里巴巴网站，因为当时网络发展迅速，其外已形成了很强大的人群流，因此虽然其刚开始只是一个论坛，但其抓住了机会，然后令马云成为全球网络巨子。其实，并不是马云成就了自己，而是外面的“势”成就了马云，只是马云抓住了那个“势”，所以他成功了，而为什么不是你，或者我呢？这就是领导人素质。孔子说：“时也，势也。”正是这个意思。立足于现状，把握当下的情况，这就是孙子兵法倡导的“先知者，不可取于鬼神，不可象于事，不可验于度，必取于人”的重视事实的思想理念。
启示：
孔子说：“后生可畏，焉知来者不如今。四十五十而不闻也，亦不足畏也。”对于企业的管理者或决策人，经验虽然重要，但不是决策的核心依据，核心依据必须来源于人，必须立足于实现。而现在很多管理者或决策人，往往凭着自己的经验，然后“自老卖老”，甚至对于晚辈“求全存备”，以致于不敢放权放手：别人专业技术好，就说其政治素质；别人政治素质好了，又说别人没有合作精神。其实，对于晚辈，应该以辩证的眼光去看待，应该做到由“扶一把、执鞭绳、送一程”变为“扶一把、放鞭绳、任驰骋”。正如前风后浪追前浪，一个人“四十五十而不闻，亦不足畏”。其实，这也是现代管理企业，很多“拼一代”不敢放权“富二代”的原因。其实，事事掌权，还不如逐步放权，以其做的事实为依据，来评估其“富二代”的接班能力。而很多企业，也是这样做的。
四，物壮则老，不可逞强。孙子兵法中跟“君”有关的很刺眼的一个成语叫“将在外，君命有所不受”。笔者认为，这既包括为“将”的执行思想，也包括了为“君”的战略思想，这中间既包含信任、包容的理念，也包含为“君”和为“将”的处世哲学。对于为“将”，采取“君命有所不受”的策略，是下下策，正如易经所云“龙战于野，其血玄黄”，采取这种方式的后果，无非是两种：一，相互包容后，相安无事；二，相互猜忌，然后“龙战于野”，闹得全国动荡不安。不管为“君”还是为“将”，说到底，都是普遍人，是普通人便会有欲望，有追求，但这种追求是可以节制的，是需要控制的。老子说：“为而弗恃，功成而弗居；夫惟弗居，是以不去。”这就告诉我们，特别是一个为“将”之人，对于事物要分析地看待，不要让自己的所作所为超出了别人的容许范围，否则就是“功亏一篑”，落地“飞鸟尽，良弓藏；狡兔死，走狗烹”的悲剧下场。孔子说：“劳而不怨，恭而不侮，泰而不骄，威而不猛，惠而不费”就是指对于别人要懂得采用不同的策略，特别是“惠而不费”意义更加深远，即要一个为“君”之人要“善于与自己的下将帅分享得到的胜利果实，要赏罚分明，公正廉明”。对于为“君”与为“将”都追求的财富与地位，老子还说：“金玉满堂，莫之能守；富贵而骄，自遗其咎；功成身退，天之道。”这也是要告诉我们，不管在为人还是处世方面，都不要太过于苛刻，对于为“君”来说，“金玉满堂”是无法永远相守的，是守不住的；对于为“将”来说“富贵而骄”就有可能“物壮则老”，就可能“自遗其咎”。古语云：“月有阴晴圆缺，人有悲欢离合。”其实，为“君”与为“将”，都是如此。老子说：“天下莫柔弱于水，而攻坚强者莫知能胜，天下无以易之。柔能胜刚，弱能胜强，天下莫不知，莫能行。”正是这个道理。
启示：
对于企业的决策者，不一定要很强势。孙子兵法告诉我们：为“君”的人更重要的不是强势地去攻取，而是要懂得“守”，要以退为进，采取以柔克刚的策略。因此，为“君”的策略在孙子兵法中更偏重于老子的“无为”思想，要在无为中达到“有为”。而这种思想，在现代企业管理中，就是要加强领导人的“软实力”，加强“软威力”；而中层管理者，要善于了解与分析上层领导人的这个“软实力”“软威力”，以达到真正上下配合默契的目标。
通观孙子兵法全书，为“君”的思想由于偏重于老子的“无为”思想，因此，可以得出孙子兵法的两大整体思想：一，理念策略方面。对于任何事情，都要积极、主要地去攻取与谋求，但同时要懂得攻守相备，攻的时候快速反应，守的时候做到“深间不能窥，智者不能谋”。二，互动层级方面。对于为“君”，即现代企业的高级管理者，要偏重于要加强自己的“软实力”，“软威力”，而于对于为“将”，即现实企业的中级管理者，要偏重要加强自己的执行能力，同时懂得“阴阳相济”的处世哲学，不要“过甚，过泰，过骄”。
孙子兵法“攻守”相益的思想，其实与易经的思想一脉相承。易经云“天尊地卑，乾坤定亦；卑高以陈，贵贱位亦；动静有常，刚柔断亦”，说根本就孙子兵法“攻守”策略的起源。“君”是尊的，“将”是卑的；“君”是静的，“将”是动的。这就又与老子的“无为”思想紧密结合在一起。
因此，孙子兵法虽然讲的是一部攻取的书，但其同时也教人为人处世与防守自立的书。他既能给为“将”者，即中层管理者及基层人员予智慧，也能给为“君”，即高层管理者及决策层予智慧。
孔子说：“君待臣以敬，臣事君以忠。”讲的就是为“君”与为“将”最直接、最简单、也最有效的方法，也是为“君”之人“无为”
