“ 在TCL发展的20年里，首先让我们关注的就是企业成长的持续性与管理的相关性。工业企业、商业企业两者之间应该是一种怎样的关系？我们应该是朋友，是恋人，是衣食父母，我们又必须是阴阳结合！”

　　厂家能与商家“谋皮”吗？

　　由一个默默无闻的录音磁带生产小厂成长为名闻遐迩的电子工业巨子，TCL品牌成为海内外消费者最喜爱的着名品牌之一。截至2000年底，TCL集团总资产达110亿元，品牌经权威机构评估已达105.93亿元，集团销售额更达205亿元，位居全国电子信息百强第5位，出口创汇5014亿美元，企业连续10年保持50%的发展速度。 在20周年TCL庆典之际，TCL总裁李东生对来自于国内外云集的流通领域的巨头们表示，，TCL首先要感谢多年与TCL风雨同舟的朋友们的情谊以及支持，TCL的发展不仅仅要为顾客创造价值，更包含着为供应商创造价值。这不仅仅表现在创造利润上，在理论上也应当置身其中，并且将这种价值保持其可持续性，即使在TCL内部也应当保持一致，并避免有损这种结构的短期行为。

　　李东生强调，“当前，我们面临着加入WTO后他所带来的对国内经济界的影响，这是冲击更是催化剂，这种影响是很深远的，对厂家来说，更有利于我们引进技术，但也引来更多的竞争者，这就要求我们要努力的提高企业的管理水平，在这个过程中，不能跟上来的，也就下去了，这就是竞争的效果。”

　　“在电器行业，市场本来是供不应求的，现在却成为了另外的一个局面（由于市场不规范的竞争，形成了一种供过于求的市场假象），新增加的这一种形式的供求不平衡给我们的挑战很大；对商业流通领域的领军人物的压力也很大，如国美、苏宁等，当然，对传统的流通渠道的压力也很大；另外，国外巨无霸也会带来新一轮的冲击，”那么，在这种全新的竞争格局当中，我们TCL将如何处理好我们与新兴的、传统的、国外的流通领域之间的合作关系，如何寻求共同发展与合作的模式呢？

　　就此，TCL集团电器销售公司总经理杨利表示：虽然，在TCL20年的发展过程当中，我们打造了一支战无不胜的营销队伍，，但面临加入WTO后所要应对的挑战与业态的变化，TCL需要与（国内外）的流通渠道建立一个崭新的合作体系，在这个体系当中，把TCL建立成为一个最有活力、最有效力的企业将成为我们的目标。