自读大学时起，我就一直在分析各类演讲。我最喜欢的演说家是罗纳德·里根(Ronald Reagan)。他的慷慨陈词令我对自己是美国人这一事实而深感自豪。我也研究过约翰·F·肯尼迪(John F. Kennedy)、马丁·路德·金(Martin Luther King Jr.)、温斯顿·丘吉尔(Winston Churchill)等其他很多人的演讲。当我观察并聆听一位伟大的演说家时，我能够确切地指出他们正采取哪些方法抓住听众。

奥巴马在他的演讲中运用了许多修辞手法，但有三点技巧似乎贯穿了他所有的演讲。

以下就是令其演讲难以忘怀的三点技巧。

1. 超越性。通过运用具体、有形的语言，巴拉克·奥巴马能够把我们带到另一个地方，并实际描绘出一幅图画，令其浮现在我们的脑海中。

在他11月7日的胜选演说中，他恳切地谈起了支持他并为他助选的人们：

“从一位年轻的实地组织者的话语中，你会听到决心——他从大学毕业，希望每个孩子像他一样得到同样的机会。从一位挨家挨户奔走的志愿者的话语中，你会听到骄傲——当地汽车工厂的又一次转变使得她的兄弟最终获得了工作。从一位军属口中，你会听到深深的爱国之情——夜深了她还在打电话，为的是确保为国征战的将士归来之后不必再为寻找工作和栖身之地而发愁。”

听众们厌烦如今商业语言中充斥的千篇一律的空泛又无意义的术语是有原因的——它们都不够具体。没人关心你“为一个基于云的生态系统提供了一种最佳解决方案”。你的听众要求有具体性。运用具体的例子并始终回答这样的问题——“我为什么应当关心?”

2. 重复。演讲稿的写作者将这种技巧称之为“首语重复”——在一连串句子的开头重复同一个词或短语。我将其简单地称作重复。巧妙地使用重复有助于清楚地强调一个理念并让它容易被记住。关于重复的一个最好例子就在马丁·路德·金的著名演讲之中。

“我有一个梦想，有一天……”

“我有一个梦想，有一天……”

“我有一个梦想，有一天……”

2004年奥巴马以民主党全国代表大会上一篇震撼四座的演讲而声名鹊起，其中就有效地运用了重复。例如：

“我们需要做的还有很多。还要很多需要为我在伊利诺斯州盖尔茨堡见到的工人们去做……”

“还有很多需要为我遇到的那位父亲去做……”

“还有很多需要为那个年轻女孩去做……”

“我相信，我们可以为中产阶级减负……”

“我相信我们可以为无业者创造工作机会……”

“我相信有一股正义之风支持我们……”

上述例子也显示出，奥巴马喜欢把观点归集为三个一组。如果你读过我的专栏或看过我的视频，你就会知道我非常信奉“举例成三的定律”。如果你要列举观点或好处，不要列举太多让人难以记住——举出三点就好。三个例子会更有说服力，也更容易为听众所牢记。

3. 手势和嗓音。许多年前我与密歇根大学一位研究手势的教授有过交谈。大卫·麦克尼尔博士(Dr. David McNeill)发现，严格、训练有素并且自信的演讲者比普通人更多运用手势。手势反映了他们清晰的思路，并且实际上让我们听众对他们的领导力充满信心。奥巴马总统像许多深入人心的演讲者一样，几乎在每句话中都运用手势。

奥巴马还有效地运用了他的嗓音。他放慢语速，压低音量并用停顿来制造影响。其他时候则加快节奏并提高音量来强调一个关键句子。

打动人心的演讲或演示能够让听众燃起希望、获得信念。人们需要有人可以信赖。他们想要得到灵感、受到启发。无论你领导的是一个国家还是一个商业部门，有人正指望你提供灵感和启发。运用你的言辞、手势和嗓音将你的信息传递到位吧!