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课程简介

清大营销管理与创新高级研修班

中国制造                世界营销
 

【学习背景】
人类本质的交流方式只有两种----要么是战争,要么是营销!
营销是企业经营管理的核心环节,是企业的命脉!在经济全球化和市场竞争激烈化的今天,企业如何进行有效的营销管理?如何制定前瞻的可控的营销战略?如何高效快速低成本的构建强势品牌?如何打造金牌营销团队?如何渠道创新和终端突围?如何全面提高营销竞争力缔造非凡业绩?面对这一系列课题,中国企业要想突出重围,唯有变革与创新,谋定而动,才能出奇制胜,挺立潮头!

“清华大学营销管理与创新实战高级研修班”专为具有战略眼光、关注营销实践的企业高管量身设计,旨在帮助中国企业全面提升营销管理者素质和营销竞争力,课程将经典的现代营销理论和先进的营销实践相结合,将本土化与国际化相结合,强调系统与创新,立足前沿与实战,激发营销创新灵感,采用获得国际公认的“360度边学边战”培养模式,让你与营销大师零距离沟通,品味高水平的思维盛宴,突破企业发展瓶颈;从而培养出在未来的商战中长青型企业的领航人!

【课程收益】 系统学习经典营销知识,激发营销创新灵感,缔造非常营销业绩,拓展人脉资源平台。
【适合对象】 董事长、总经理、营销总监、分公司经理、大区经理等渴望提升营销智慧的经理人。
【学习时间】学制一年,每2个月集中周末到清华大学学习3天
【师资阵容】 以清华等世界名校资深教授;知名实战派营销专家;一流企业的营销高管为主力阵容
【学习费用】 人民币36000元/人(含学费、教材费、资料费、证书)
【学习地点】 北京 清华大学

课程设置


课程体系:共六大模块,18门核心课程


营销实战与
创新
课 程 课程纲要
创新营销战略 ²理念创新与蓝海战略 ²如何创新企业赢利模式
²市场营销战略与竞争优势建立 ²如何不战而屈人之兵
实战营销策划、沙盘演练 ²制定营销战略 ²建立营销组织
²管理营销渠道和营销计划控制 ²竞争策略选择和基本财务技能
孙子谋略与创新营销 ²孙子兵法的永久魅力 ²孙子兵法对古今中外创新营销的直接影响
²孙子谋略思想与创新营销艺术 ²孙子兵法与市场竞争
品牌
运作

媒体传播
课 程 课程纲要
品牌4S战略
--快速高效构建强势品牌
²差异表达:成功品牌的核心运作²产品表达:成功运作品牌的关键
²位次表达:高端品牌成功的关键²关系人表达:如何建立强势品牌
品牌创新与营销策划 ²如何全球化思维且本土化依托 ²核心产品的运作规律
²如何让产品创新彰显优势 ²王道营销
新媒体营销与广告策划 ²长尾模式与网络营销 ²接触点整合与植入式广告
²广告、媒体优势整合 ²成功营销策划案例分析
打造高效营销
团队
课 程 课程纲要
人才的选育留用 ²成为合格的领导人 ²甄选销售之英
²训练销售教练:做好教练 ²让高手高飞与把人才留住
打造高绩效的营销团队 ²人是企业唯一的动态资源 ²非人力资源经理管理的四大环节
²十大人力资源实操技能 ²目标管理与绩效考核实务
领导个人魅力提升 ²下属为什么跟随你 ²如何获得上级赏识和信任
²掌握教练的步骤和方法 ²通过领导艺术提升个人魅力




营销渠道与
通路
课 程 课程纲要
提升渠道与经销商竞争格局 ²营销渠道的竞争优势和价值分析²渠道运作的误区
²中国分销行业实例研究 ²如何让经销商倾心于自己的品牌
管理沟通与谈判艺术 ²领导力与管理力相辅相成 ²协调冲突与情绪管理
²谈判要领 ²商务谈判的成功案例与实务
营销的财务管理 ²透彻掌握三大财务报表 ²读懂财务报告
²成本控制意识;强化现金流意识,²提高资金运作效率 丰富的案例

实战
营销
创新
模式
课 程 课程纲要
有效客户关系CRM管理 ²企业赢利新模式 ²企业CRM的整体概念
²在中国成功客户关系案例分析 ²案例分析和企业CRM前景展望
整合营销传播(IMC) ²策略性整合营销 ²广告与促销管理
²营销公关策略 ²利益攸关者关系管理
大客户拓展策略 ²赢大客户者赢市场 ²大客户是企业营销致胜的关键
²大客户营销的最高法则是信任 ²商战大客户经典营销案例解读

公关营销双赢策略
课 程 课程纲要
企业形象提升发布会模拟 高屋建瓴、未雨绸缪、提升企业形象;品牌提升、营销为王;实战模拟
危机攻关与媒体应对 ²媒体是把双刃剑 ²积极的媒体关系管理
²成功危机事件处理案例解析 ²危机公关实务问答
大型活动的营销策划 ²《赢在中国》的策划运作 ²29届北京奥运会中的不可或缺
²发现与重组需求 ²大型活动策划中的细节雕琢

教师团队

【师资构成】

本项目由知名专家、教授或企业实战高管组成导师团队,指导每位学员的学习,学员可从导师处获得学习上的指导,同时可在企业实际问题上与导师进行深入的沟通和交流。拟请授课师资来自:

  • 院 校:清华大学、北京大学、中国人民大学等知名高校和研究单位的教授与专家。
  • 业 界:做过企业市场营销的高管,具有实战经验。
以往授课专家名单(部分) 

 路长全     当代中国最具价值的实战营销专家;中国一系列成功营销案例的策划人和操作者,其所著《切割》《软战争》《营销纲领》等成为当代中国营销指南针式的著作。
★ 程广见    历任世界500强德国拜耳集团拜耳光翌公司销售管理总监。
★ 高 强    《赢在中国》策划师,现任卡派斯(香港)投资有限公司总裁。
★ 刘启明     美国杜克大学访问学者,曾任全球著名咨询公司美国盖洛普中国区副总裁。
★ 董关鹏     清华大学新闻与传播学院院长助理;清华-奥美公共形象战略研究室主任;国务院新闻办全球传播高级研讨班联合主讲专家。
★ 阎旭临     清华大学继续教育学院特聘教授,清华大学农业国际化咨询中心首席咨询师。
★ 徐 沁     目前担任多家上市公司的独立董事和首席顾问,现任国家银河工程、清华大学、北京大学、浙江大学、北京时代光华特聘高级讲师。
★ 万 钧     国家商务策划师资质认证管理专家委员会副主任,商务策划全国培训管理总部副主任。
★ 荆建林     清华大学教授、战略营销专家;著名战略营销专家。
★ 刘 凡     最具亲和力和实战启迪式的营销专家,曾任金蝶软件(中国)北方区总经理
★ 王文良     亚洲顶级营销通路大师,实战派营销专家。毕业于北京大学曾担任顶新国际集团、现代•华泰汽车集团、意大利依尔萨集团等世界著名跨国集团销售总监、营销副总职务。
★ 徐显国     美国哈佛大学肯尼迪政府学院公共行政管理硕士,乔治华盛顿大学法学硕士,旧金山大学法学博士。创业家, 企业家,社会活动家及领导力提升,变革管理, 沟通谈判专家
★ 贺 林     清华大学热能工程系读博士;2003年进入清华大学应用技术学院任项目管理培训中心讲师;并在国家外国专家局培训中心担任高级教师。
★ 赵曙光     清华大学新闻与传播学院博士;清华大学媒介调查实验室主任;复旦大学国际公共关系研究中心特约研究员;互动趋势营销首席顾问;

【学员感言】
营销班真的给我开启了职业、工作、生活的一扇窗,使我的职业生涯更自信,工作更从容,生活更丰富多彩,同时带来了无穷的快乐。总之,清华营销班给了我知识智慧,友情和力量,我以上了清华而自豪,我以拥有这么多优秀的同学而骄傲。这一切,要感谢班主任刘老师,还有小门老师、小白老师……我上了清华,自信而充实并且为之骄傲!————石剑青

我认为我来参加清华营销班的学习,是在正确的时间、正确的地点、做了一件正确的事。经历学习的过程中,解决了不惑,愉悦了心情,增强了自信,结缘了朋友,带来了健康,岂能不快乐?!我学习,我快乐!————姜志刚

我深深地爱上了我们这个班级,期待着每一次与大家相聚的时刻。怀揣着一颗谦恭的心同大家一起聆听最前端的营销知识,真诚的与同学们相处,感恩所有为我们这个班费心、出力的每一位老师和班委——宋 琳


【部分学员名单】

上课通知

    报名咨询

  • 咨询电话:010-62669220 / 62669522 / 13911448898 谷老师(同微信)
  • 报名表下载      点击在线报名 ( 注:本研修班从未在其它地方设立招生点! )
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