销售管理
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甘红亮 《顾问式销售与渠道开发管理》

甘红亮 《顾问式销售与渠道开发管理》
主讲：甘红亮老师【课程背景】经销商越来越难管，越来越不听话？面对市场经销商管理常见的以下问题：如何开发优质经销商？合作初期，经销商的信心难以建立，经销商没完没了的向厂家要费用？经销商总是抱怨厂家做的不够。经销商对厂家业务人员不够信任，俯视厂家销售人员。经销商固守经营，对渠道新拓展不热衷。经销商老板总抱怨没钱。经销商如何开发？管理什么？怎么管理？如何管理？由于厂商双方不同的背景和
营销管理 2025年06月03日

卢容《破局突围：医药销售区域业务的精准规划与高效执行》

卢容《破局突围：医药销售区域业务的精准规划与高效执行》
医药行业新常态下的区域市场战略制定与落地主讲：卢容老师【课程背景】在带量采购常态化、医保控费趋严、区域市场高度碎片化的背景下，医药销售团队面临三大困境：政策冲击：集采品种价格断崖式下跌，非集采品种如何抢占市场份额？市场分散：基层医院与三级医院需求差异显著，如何制定差异化策略？资源有限：人力、预算与时间约
营销管理 2025年10月13日

刘畅《高效的销售管理与业绩倍增》

刘畅《高效的销售管理与业绩倍增》
主讲：刘畅【课程背景】当今大多企业的销售管理人员都是半路出家，原先是销售骨干，后来时势造化被推到“销售管理”这个岗位，从业务一把好手，到承上启下、带领团队负责区域市场整体业绩提升，区域市场销售团队建设等核心职责，与此同时大部分销售管理者出现各方面的管理困惑和管理障碍。本课程帮助销售管理者梳理日常管理困惑，帮助销售管理者掌握必备的销售管理技能，并着重强调销售管理者如何正己、带人、理事，如何从“
营销管理 2025年10月02日

许晋《高效销售团队管理》

许晋《高效销售团队管理》
培训目标：帮助企业建设卓越的销售团队适合对象：销售总监、销售部门经理、销售储备管理干部等中高层管理者学员人数：为确保培训效果，建议每期培训人数为30到70 之间培训讲师：许晋培训课时：12小时（2天）课程简介：在销售团队的发展与管理过程中，所有的销售管理者面临的最大问题就是想留的人留不住，想赶走地人赶不走，2年后发现所有对自己威胁最大的竞争对手都是自己公司以前的员工， 没有办法，老板只好自己当销售
营销管理 2025年07月03日

成远《大客户营销——如何搞定高层》

成远《大客户营销——如何搞定高层》
课程背景：作为一个大客户销售经理，你碰到过以下问题吗？你曾经拿下过客户决策人不认可你的大项目吗？为什么你花了大量的时间做关系最后还是在项目外围不得所以？基层关系很好，但是一到最后决策的时候项目就急转直下？针对客户决策人的销售有可以遵循的体系逻辑和工具路径吗？针对客户决策人的成功销售是所有大项目销售中的重中之重，也是所有ToB项目销售人员在大项目销售中已经意识到的最大难题，那么针对客户决
营销管理 2025年08月07日

天马《打造策略销售铁军》

天马《打造策略销售铁军》
课程背景：大客户销售，如同一场战役，不仅迷雾重重，还常常遭遇意外，让销售陷入困境。力不从心：跟踪了半年的客户，一切都快水到渠成，客户人员变动，让订单拖延搁置。难得在客户中培养起一个支持者，关键时刻总有陌生人插进来。进退两难：客户内部关系僵持，“老油条”互相推诿，销售人员左右为难，不是销售不想做，是不知道该怎么做，僵尸项目：要么客户没兴趣、没需求，要么方案设计没特色，要么竞争对手影响和误导
营销管理 2025年08月06日

宋润生

宋润生
宋润生老师 ——OH卡企业带领团队融合实战专家曾任：江苏省内某知名教育咨询公司业务主管、培训师高级体验式培训师OH卡企业带领师、OH卡教练《POA行动力三板斧》认证讲师《五维教练领导力》授权认证讲师杉树公益基金大学生导师计划优秀导师2024“戎创金陵”退役军人戎创训练营特邀导师【个人简介】宋老师拥有多年企业体验式培训销售、服务、执行以及授课经验，凭借18年丰富的项目实战和培训经验（其中
营销管理 2025年09月25日

杨涛《掌握沟通密码，实现业绩突破——高效的客户沟通》

杨涛《掌握沟通密码，实现业绩突破——高效的客户沟通》
课程背景：销售人员作为一个与客户沟通的重要角色，需要具备专业的技能和能力方可成功实现目标。然而，在我们日常的销售工作中，经常会遇到各种由于沟通能力方面的不足，而影响到客户工作顺利开展的情况。比如以下几种情况：我也不知道为什么，很多客户第一见面聊得挺好的，就是再约就约不到了……我觉得我的沟通能力还是不错的，有些好客户沟通起来挺顺畅的。不过呢，有些客户沟通起来很生硬，总感觉不知道怎么把话题进行下
营销管理 2025年08月06日

甘红亮《卓越领导力：优秀销售管理干部管理能力提升》

甘红亮《卓越领导力：优秀销售管理干部管理能力提升》
主讲：甘红亮老师【课程背景】美国盖洛普（Gallup）调查指出，65%的离职员工其实是想离开自己的上司，并且员工离职五大原因排行是：No1：不受尊重，No2：没有决策的参与感，No3：意见被轻视，No4：付出与回报不相符，No5：薪资问题，前三项都是主管应承担主要责任。升然而，作为一名中层干部，我们常常会感到迷惑：MTP中层管理者管理技能提升培为什么我每天都陷身于具体事务而忙累不堪？MTP中层管理
营销管理 2025年06月04日

王哲光《大客户开发与销售实战技巧》

王哲光《大客户开发与销售实战技巧》
主讲：王哲光课程背景：企业的生存与发展离不开大量优质的客户，如何开发、经营、维护好客户是每个销售人员必须考虑的问题。如何帮助企业突破销售困局，能否为企业赢得生存和发展必需的有利润的订单，需要大量真实有效的销售线索，只有源源不断的销售线索才能获得更多的销售机会，从而实现销售业绩的持续增长。销售人员在实战中经常会发现：什么样的方案最能吸引到客户？公司满足不了客户提出的各种要求，我在中间好难受！提升销售
营销管理 2025年06月18日