销售管理
张铸久《打造销售铁军-销售团队建设赋能》
主讲：张铸久老师【课程背景】在当今竞争激烈的商业环境中，销售团队是企业实现增长和突破的关键力量。然而，许多企业面临着销售团队执行力不足、目标管理不清晰、销售流程不规范以及团队激励机制不完善等问题，这些问题直接影响了销售业绩和企业的整体发展。销售团队的建设不仅需要明确的目标和高效的管理，更需要一套系统的赋能体系，帮助团队成员提升能力、激发潜力，并在实际工作中落地执行。此课程旨在为销售团队管理人员提供
张现伟《基于价值销售的大客户销售商机资格审查》
张现伟老师2天实战课程，教授国际知名大公司广泛应用的MEDDPICC商机资格审查方法。通过Metrics、Economic Buyer、Decision Criteria等八个关键维度，精准判断商机是否值得推进。配备《商机评估表》、《商机辅导表》、《客户访谈问题清单》等工具，通过案例分析、工具应用、实战演练，帮助B2B销售提升转化率和团队整体效率。
郭粉《金牌店长特训营》
主讲：郭粉老师【课程背景】在快速变化的零售行业中，店长作为门店的灵魂人物，面临着激烈的市场竞争和不断提高的业绩要求。他们需要具备全面的管理技能和领导力，以应对日常运营中的各种挑战。然而，许多店长缺乏系统的管理知识，对数据分析和目标管理不够精通，难以制定有效的经营策略，导致门店业绩增长乏力。如何在竞争激烈的市场环境中，提升店长的管理能力，使其能够制定合理的经营目标，优化门店运营，提高团队效能
刘霜《快速成交：销售缔结技巧》
主讲：刘霜【课程背景】在您的企业中，是不是存在这样的问题：投入大量资源和精力进行市场推广，可好不容易吸引来的客户却在体验后不愿和销售人员沟通，甚至不辞而别；明明客户有需求，可是最终却选择了价格更便宜的竞争对手；客户体验感觉都还不错，却因为特殊的要求无法满足而选择放弃……在同类产品竞争白热化的市场中，销售人员是企业面对客户的第一道门，即使是有需求的客户主动来到门前，如何在最有效的时间内吸引客户
刘亮《运筹帷幄——区域市场销售管理实务》
课程背景：以信息社会为背景的全新商业时代的到来已经深刻的影响着整个中国和世界商业社会。身为销售主管的您，是否正面临着如下问题：◆ 对销售员的销售过程处于“失控”状态，除了最终的订单，好像没什么好约束他们的。◆ 销售员总是来了、又走了，销售队伍总是长不大、养不熟、教不会。——人员培养◆ 老销售不愿意“教会徒弟饿死师傅”，而大客户也总是控制在他们的手中。——经验沉淀◆没有系统、完整的流程和工具，对销售
沈勇《大客户销售及赢单策略》
沈勇老师战略管理专家/世界500强ABB原副总裁课程背景：当前市场竞争日益激烈，大客户是企业经营的利基根本。如何发展大客户并通过对大客户的高效营销及客户关系的成功管理，赢取项目与客户满意度，对企业的经营成功与持续发展至关重要。大客户采购决策及交易过程比较复杂、大客户关系的发展、管理与满意度改进也更有挑战性。本课程涵盖了大客户销售的全流程，针对重要环节的销售策略、方法与技巧进行系统的解构与
卢容《破局突围：医药销售区域业务的精准规划与高效执行》
医药行业新常态下的区域市场战略制定与落地主讲：卢容老师【课程背景】在带量采购常态化、医保控费趋严、区域市场高度碎片化的背景下，医药销售团队面临三大困境：政策冲击：集采品种价格断崖式下跌，非集采品种如何抢占市场份额？市场分散：基层医院与三级医院需求差异显著，如何制定差异化策略？资源有限：人力、预算与时间约
