销售管理
杨台轩《金牌销售团队八项修炼》
——您如何证明您对企业的价值？杨台轩老师简介台湾顶级培训专家英国顶尖学府Exeter大学MBA企管硕士前世界50强美国强生公司中国区销售总监超过20年欧美外商企业高管工作经验，曾任职英商德记洋行、世界第二大乳制品公司法国Sodima销售与行销经理课程对象：销售团队课程时间：8~16天 （每天6小时）课程目标：1.帮助员工，理解应该使用哪些“专业工作指标“来自我检查；让员工清楚做一名称职的好员工的标
罗火平《四两拨千斤》超级销售高层拜访（如何拜访客户高层）
主讲：罗火平【课程背景】任何人都知道，销售中有一个重要动作叫高层拜访。高层拜访销售活动中最核心的动作，甚至直接决定订单的得失、客户合作的成败。很多销售人员甚至销售管理者都没有意识高层拜访的重要性。“射人先射马，擒贼先擒”，从一个侧面反应了高层拜访的重性。有些销售知道高层拜访的重要性，但大部分高层拜访是低效甚至无效的。拜访前缺乏策划、没有目标，拜访中没有控制、拜访后不知道评估。对客户高层“惟
金剑峰《突破销售极限，锻造营销精英》
【内容简介】近几年，国家的经济发展处理新常态状态，企业面临的竞争将越来越严峻。但无论如何，企业要生存要发展，这就需要一支能征善战的营销队伍，这支队伍要能把东西卖出去，要能充分了解竞争对手的情况、要了解客户的情况，从而有效地“舞起销售的龙头”，才能带动企业的各项管理工作。销售人员是公司主要的利润来源，也是开拓市场的主要生力军。未经系统训练的销售人员，会在市场开拓上花大量的时间摸索，在此过程中会犯很多
赵公元《向阿里铁军学打造销售铁军》
课程大纲模块一：绩效薪酬文化1.1 阿里铁军高效运作背后的薪酬体系的设计逻辑1.2 KPI如何有效的帮助到管理者把控销售过程1.3 阿里铁军的期权激励是如何设计的1.4阿里如何考核价值观 让团队所有人步调一致1.5实战案例分享：运用了阿里铁军的薪酬体系的具体中小企业实战案例，最高企业实现了30倍业绩增长模块二：人才成长文化2.1 阿里是如何在面试阶段筛选跟企业价值观相符合的人才的2.2
