销售技巧

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王程《大客户销售 — ToB型大客户销售技能提升》

主讲： 王程老师【课程背景】在存量市场竞争白热化的今天，大客户已成为企业持续增长的核心命脉。然而调研显示，75%的销售团队在大客户销售中面临三大困境：决策链复杂难突破：平均每个项目涉及5.2个决策人，关系网错综复杂价值呈现不足陷入价格战：70%的销售无法清晰阐述差异化价值项目管控不力流失严重：重要项目流失率超过40%，销售周期超出预期30%以上华为通过"铁三角+LTC+立体式客户关系"三位一体的销

营销管理 2025年12月02日 0 点赞 357 浏览

林皇瑾《精准表达，赢得信任，快速成交的销售沟通秘籍》

主讲：林皇瑾【课程背景】在当今竞争激烈的商业环境中，销售人员尤其是负责大客户销售的团队，不仅需要应对日益复杂的客户需求，还必须具备极高的表达能力和高效的沟通技巧，以确保信息能够清晰传递，赢得客户信任，并推动项目顺利落地。然而，许多销售人员在实际工作中常常面临表达不够精准、沟通效果不佳等困境，导致潜在的合作机会被延误甚至流失。本课程聚焦解决销售人员在表达与沟通环节中遇到的实际

营销管理 2025年11月15日 0 点赞 307 浏览

刘亮《大客户关系突破与销售技能场景化训练》

课程背景：信息社会的到来，云计算、大数据、物联网、人工智能等新技术不断改变着人们的工作和生活，各行业需要不断地将新技术应用到实际的产品、方案当中，新产品与方案的价值传递得到了前所未有的重视，客户在选择产品或方案供应商的时候，也更倾向与专业的卖家合作，传统的关系型销售受到了很大的挑战。每个销售的场景，都要尽可能地传递产品价值，梳理专业形象，需要销售在每个销售细节都要全情投入，精雕细琢每一个动作，争取

营销管理 2026年01月09日 0 点赞 215 浏览

谢晗苑《单品爆品打造流程与营销》

课程背景：传统的渠道为王的模式已经在慢慢淡化，近期兴起的各种 C to C（厂家直销）和 C to M 模式已经表明：谁拥有用户，谁离用户越近，谁的机会就越大。在互联网的无尽黑暗中，只有爆品能够绽放一朵烟花，被更多的用户看到。你的产品到底是不是一个具备可传播、可盈利、可销售的爆款产品？你的客户能不能赢在产品的第一步上？本课程通过解读用户“痛点、尖叫点、关注点”教导企业合理挑选产品，通过正确的策略、

营销管理 2025年12月25日 0 点赞 253 浏览

刘霜

刘霜老师简介—销售人员及团队业绩提升实战专家全球TOP 1医药企业Pfizer（辉瑞公司）高级销售代表/高级培训经理5年销售一线经验，全国销售明星/大区销售明星辉瑞公司培训部工作15年，被授予最高荣誉的讲师平均800人次/年培训课程，40+场次workshop设计引导【个人简介】刘老师拥有十五年顶级企业培训经验，助力职场小白升级销售大咖，乃至职业经理人，是销售团队最有力的理论

营销管理 2025年04月27日 0 点赞 654 浏览

徐云松《大客户营销技巧提升》

课程概述随着社会的快速发展和人们物质生活的极大丰富，我们正处于由信息时代向情绪时代转变的关键阶段，除了满足人们的社会物质需求之外，人们对于情绪的依赖和需求越来越强烈。社会化大生产程度加剧，商品性能同质化越来越严重，营销手段大幅雷同，价格战一触即发，对于从事销售工作的人员提出了更高的要求，如何适应社会发展的需要，如何有效的把握客户情绪从而提升销售业绩，将是我们共同关注的话题。企业困惑：销售人员的业绩

营销管理 2025年04月17日 0 点赞 722 浏览

武建伟《高端销售技巧与新媒体变现》

武建伟老师【课程背景】在当前经济形势下，市场竞争越来越激烈，企业需要提高销售业绩和市场占有率，同时也需要借助互联网技术和自媒体平台进行品牌推广和营销活动。因此，高端销售技巧和自媒体引流等技能的培训对于企业员工的职业发展至关重要。【学习收获】1.掌握高端销售技巧，提高促单能力；2.了解自媒体平台的特点和优势，学会自媒体引流方法；3.学会剪辑、养号、火爆直播等自媒体营销技巧；

营销管理 2025年01月03日 0 点赞 773 浏览

朱华

朱华老师简介北京大学EMBA,TSDC销售主管训练系统创始人国家一级培训师北京大学、中山大学、华南理工大学等十多家高等院校特聘讲师曾任于中国农业银行职员大连珍奥集团区域经理老人家科技发展有限公司营销经理、培训总监个人简介朱老师现专注于微观营销实操技巧、政策对医药营销的影响及企业营销管理的研究验证工作；曾主导老人家科技发展有限公司全国会所营销模式的筹建；主导恒天药业包装全国大客户营销体系

营销管理 2024年12月23日 0 点赞 1037 浏览

文皓

文皓老师简介原中兴通讯政企营销中心副总经理兼品牌总监曾任中兴通讯内蒙分公司总经理，政企华东区总经理清华大学13级EMBA ，互联网创业者，现任某互联网公司 副总裁文皓先生长期从事市场营销工作。中兴16年，历经驻京代表，行业销售总监，运营商总监助理，分公司总经理，华东区总经理，政企营销中心副总经理等职务，从一名普通的大客户销售经理成长为独挡一面的业务主管和企业高管。身经百战，屡建奇功，曾带领数百人的

大客户营销 2024年12月13日 0 点赞 774 浏览

喻国庆《保健品业务人员的营销技巧》

课程性质：公开课/内训培训对象：保健品营销人员教学时间：1.5天确保效果的培训方式①课程时间分配：理论讲解40%实战练习20%课堂互动与工具使用30%重点案例10%②理论讲解结合学员的互动参与。采用“行动学习法”，针对工作中存在的问题，采取：理论讲解、提出问题—头脑风暴-分组PK-老师专业点评-理论归纳-转变为学员的实操工具或流程。教学纲要：第一章：保健品市场的客户开发一

营销管理 2025年08月28日 0 点赞 525 浏览