银行营销

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彭学刚《新经济常态下的银行保险营销攻略》

课程背景：随着我国金融市场的快速发展，以及经济增长模式的转换和互联网金融的快速崛起，金融行业间竞争日益激烈，银行业靠“吃息差”的日子一去不复返，同时由于资本市场的波动，银行的中收大头落到了保险上。同时由于中国经济的快速变革，保险业在国民经济中的地位日益重要，今年以来，我国保险业实施“报行合一”政策，既规范了保险行业的发展模式，也规范了保险销售环节，推动保险业与银行业深度融合，为国民经济发展提供了

银行课程 2025年08月09日 0 点赞 610 浏览

李艳萍《银行获客渠道建设与客户全场景营销实战》

课程背景：银行零售业务在保持高速发展的同时，近年来开始面临越来越严峻的市场环境。一方面受到金融脱媒、利率市场化、互联网金融等多重因素影响，银行同质化竞争日趋激烈；一方面金融市场上的消费者选择余地越来越大，投资意识也不断增强。要适应新的市场需求，银行营销人员必须做好两个方面的重要转变：一是从粗放式的客户管理，向精细化的客群经营转变，打造不同客群健康生态圈模式。二是从简单化的产品营销，向不断提升网点竞

银行课程 2025年12月29日 0 点赞 253 浏览

迟台增《银行“长尾”零售客户的营销策略》

课程背景：目前的市场环境和压力：1. 现有的业务已经来到业务增长的天花板2. 客户数增长面临瓶颈：→ 客户来网点次数减少（成交机会减少）→ 客户依存度不高（忠诚度及黏性低）3. 为争夺商家结算帐户，各银行使出看家本领招式出尽4. 缺乏场景化造成获客、活客、黏客，效果不好银行业零售业务大转型加剧的背景下，从以产品为中心，到以渠道为中心，再到以客户为中心是银行发展的必然趋势。客户是银行

银行课程 2025年08月10日 0 点赞 776 浏览

孙艺庭《个金行长营销推动与大客户拓展技巧》

课程背景：随着金融市场竞争的日益激烈，个金业务的营销推动与大客户拓展成为银行提升业绩的关键。然而，许多支行在营销策略、客户开发及关系经营方面仍存在诸多挑战，如目标定位不清晰、客户资源整合不足、大客户维护效率低等。为此，本课程旨在帮助个金行长及营销团队掌握系统化的营销推动方法，提升大客户拓展能力，优化资产配置策略，从而在激烈的市场竞争中脱颖而出。课程收益：● 掌握开门红营销推动的核心策略

银行课程 2025年12月25日 0 点赞 231 浏览

代恩玮《银行线上营销实战技巧》

课程背景：银行业传统的营销获客主要以线下网点的形式，将金融产品销售给潜在客户，而现在到厅堂网点的很多客户都是老年客户，或者说是低端客户，淡季流量少，旺季增量难，沙龙活动热度不高，邀约到访率低，优质客户难以高频触达。而随着“Z时代”群体进入工作岗位，更是加剧了这一现象。中国14亿人口，其中“Z时代客群”约3. 7亿，占据中国人口的27%，这类客群养成了互联网时代的消费习惯，完全失去了对银行网点的依

银行课程 2025年07月29日 0 点赞 528 浏览

刘欢仪《开门红业务的销售沟通技巧》

主讲：刘欢仪老师【课程背景】在竞争激烈的银行业市场中，销售沟通技巧是客户经理和、理财经理及柜员成功开展业务的关键。特别是在银行开门红期间，如何有效运用沟通技巧，提升客户满意度和业务成交量，是每位银行员工必须掌握的技能。本课程旨在通过系统培训，使银行员工在销售沟通和开门红业务中表现出色，实现业绩的快速增长。【课程收益】1. 掌握高效的销售沟通技巧，提升客户服务水平。2. 学习如何在开门红期间运用沟通

营销管理 2025年11月30日 0 点赞 317 浏览

陈瑜《开门红旺季营销—天地人三网全员营销》

【课程背景】随着外资银行的进入，对高端客户的竞争加剧；同时，中资银行又面临着金融脱媒、利率市场化、资本约束三大挑战，如何应对外资银行抢夺市场的挑战以及金融同业的三大挑战，各商业银行网点纷纷进行业务转型，传统的坐椅待币的营销一去不复返。各网点大堂经理将面临新的要求，如何更好的把握自己的岗位职责，如何更高效的服务，做好各岗位的连动配合，如何更好的把握机会进行主动营销，同时还需要要大堂经理具备良好的

银行课程 2025年04月02日 0 点赞 585 浏览

谢桦《建设银行私域营销与企业微信应用》

主讲：谢桦老师【课程背景】在当今数字化时代，金融行业面临着激烈的市场竞争和客户需求的不断变化。建设银行作为国内重要的金融机构，需要不断创新营销方式，提升客户服务水平，以保持竞争优势。私域营销作为一种新兴的营销模式，通过建立和运营企业自己的客户群体，实现精准营销和个性化服务，具有重要的战略意义。企业微信作为一款专为企业打造的沟通与协作工具，在私域营销中发挥着重要作用。它不仅可以帮助企业高效地管理客户

营销管理 2025年11月26日 0 点赞 361 浏览

王晓阳《小微信贷营销技能提升及实战演练》

主讲：王晓阳（一天）课程大纲一、客群定位：区域市场业务规划（一）区域市场分析1、客户在哪里？2、客户什么样？（二）目标客群的需求分析1、融资需求2、理财需求3、结算需求4、其他需求演练——基于区域市场，筛选最优的小微客群，并分析该客群需求的特点二、客群经营：提升经营客户的能力（一）提升服务能力1、构建非金服务平台2、客户服务的经常性、及时性（二）提升专业能力1、客户经理定位：产品推销VS金融顾问2

银行课程 2025年03月15日 0 点赞 754 浏览

龙鑫《银行对公业务高效谈判策略与实战技巧》

基于情报分析与风险管控主讲：龙鑫老师【课程背景】行业竞争加剧：银行对公业务面临同业价格竞争、客户议价能力提升等挑战，需强化谈判技巧以维护收益。风险与价值平衡：企业客户需求复杂化（如并购贷款、供应链金融），需精准评估风险并设计双赢方案。实战能力短板：客户经理常陷入被动接受条件、僵局处理低效等困境，亟需系统化谈判策略与工具支持。科技赋能需求：Deepseek工具的应用可提升情报收集、企业风险评估效率，

银行课程 2025年10月23日 0 点赞 588 浏览