银行营销
龙鑫《银行保险营销新生态：趋势洞察、策略升级与实战突破》
主讲：龙鑫老师【课程背景】当前，银行保险市场面临快速变革：政策监管趋严，消费者权益保护与产品适当性管理成为重点；客户需求日益多元化，养老金融、绿色金融等新兴领域崛起，但行业痛点凸显——如产品同质化竞争、客户粘性不足、合规风险频发等。同时，银保合作模式亟需创新，传统代销模式难以满足非息收入增长需求，数字化工具与场景化营销能力成为破局关键。本课程基于最新市场动态与实战案例，聚焦趋势洞察、策略升级与销售
陈德胜《商业银行分支行营销管理》
课程背景：伴随着经济结构调整和货币金融态势的变更，特别是中央金融工作会议之后，面临着《商业银行资本管理办法》的实施，商业银行分支行如何适应新的形势，加强和促进营销管理，特别是在当前的年末时期，如何打赢来年业务经营发展的胜利战，提到了各机构领导的重要日程。为此，本课程对商业银行营销管理的重要性和主要内容进行分析和解读，特别是营销规划、精准高效营销的保障、部门和业务的协同拓展等进行讲解，为商业银行
龙鑫《高绩效支行/网点管理与领导力实战》
讲：龙鑫老师【课程背景】银行竞争日益激烈，行业内卷程度不断加剧。好的管理能使业绩产出事半功倍，KPI得分争先进位，从而获得上级认同、同级诚服、下级拥护，这是每一名银行中层和基层管理人员所应追求的目标。网点行长管理困境：人岗错配：将擅长营销的员工调至运营岗，季度产能下降30%；目标脱节：员工认为“存款1亿目标”与己无关，执行动作散乱；士气低迷：90后员工因缺乏成长路径，半年离职率达40%；决策迟缓：
周薇《公私联动交叉销售》
课程内容：第一部分:最优客户战略与场景化客群经营信息收集渠道不同，结果就不一样讨论：某公司不同渠道信息甄别与综合研判从十四五规划探索新方向外部环境分析：PESTP：政治环境E：经济环境S：社会环境T：科技进步行业综合分析（1）客户需求（2）市场容量（3）竞争情况资源整合的四大渠道和案例实讲思路一&nbs
尚亚军《Deepseek驱动，网点营销活动从策划到效能提升秘籍》
课程背景：在竞争激烈的金融市场中，银行网点面临客户获取难、粘性低、业务增长乏力等挑战。传统营销活动缺乏精准性和创新性，难以满足客户需求。Deepseek作为先进的大模型技术，能够深入洞察市场趋势和客户需求，为营销活动提供科学、精准的决策支持，实现智能化升级。本课程旨在帮助银行客户经理/理财经理掌握Deepseek驱动的营销方法，提升活动策划和执行效果。与此同时，人工智能技术的飞速发展为银行网点
卞红兰《理财经理综合营销技能提升训练》
课程背景：理财经理在网点的零售业务上担任着越来越重要的角色，是网点销售的中坚力量，同时随着目前银行业的发展，对理财经理的综合能力也提出了越来越高的要求。但与此同时，很多理财经理反映自身办理基础业务占据大部分时间，只是一名办理业务的人员；自己是网点的“机动”人员，“一岗多能”：除了客户维护，可能还要进行如：代发拓展和经营、外展信用卡、小微业务宣传、新楼盘驻点以及异业联盟等…日常的琐碎工作影响制约了理
马骏《银行零售业务电话营销技巧》
课程背景：商业银行零售业务的第一转型，是“坐商”到“行商”的转型。当前银行正由“行商”第二次转型为“电商”。而这个“电”，即“电话、短信营销”。而实际中零售业务业务“电话营销”中“信息不对称”的连接导致很多电话以失败告终、短信石沉大海。我们了解到，零售银行客户经理对电话营销存在很多困惑及误区：1. 客户烦感，开口即挂断；2. 业绩压力，短信效果差：3. 信心打击，不愿打电话：……明明是个好产品搭配
高飞《AI赋能银行客户经理高效营销》
课程背景：近年来，金融行业加速数字化转型，人工智能（AI）技术已成为驱动银行业变革的核心引擎。随着客户行为线上化、需求个性化趋势的加剧，传统“扫街式”外拓、经验驱动的营销模式已难以满足市场竞争需求——客户经理面临三大痛点：效率瓶颈：客户筛选依赖人工经验，外拓名单精准度低，大量时间耗费在无效沟通上；需求洞察不足：客户隐性需求难以捕捉，产品推荐同质化，错失高价值客群的深度挖掘机会；服务体验断层：客户维
