营销管理

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郭粉《会议营销技巧培训》

主讲：郭粉老师【课程背景】企业有好的产品却卖不出去？客户对产品缺乏忠诚度？这些让企业生存、发展陷入困局，因为缺一套通过会议营销逻辑支撑的体系。会议营销就是让企业快速收到现金，让产品卖出去，更好卖。同时，能帮助销售人员通过体验促销售的方式，增加客户忠诚感。会议营销系统为目标进行培训授课，大家可以边学习，边接受训练，最终不仅能学会一对多的销售模式、并能独立进行会议营销系统设计和市场化运作，成为会议

营销管理 2025年05月01日 0 点赞 640 浏览

张庆均《心理​​学营销行动指南》

《欲擒故纵-神奇的消费行为营销学》主讲：张庆均老师【课程背景】市场营销是第一生产力，远比产品质量更具备市场战略价值。市场营销是销售工作的漏斗开口，销售团队是销售线索转化的执行人员。销售团队对消费者的行为洞察，对销售转化有着至关重要的作用，如何洞察客户的行为，本质就是对其消费心理的分析。在市场营销工作中，您是否遇到以下的问题：市场营销人员缺乏系统营销学概念，对市场营销逻辑不了解？新生代购买主体作为主

营销管理 2025年12月02日 0 点赞 271 浏览

王银周《销售团队之执行力打造》

如何提高团队执行力主讲：王银周【课程背景】执行力在团队的运转过程中起着举足轻重的地位，一个团队没有执行力，团队就没有效率，团队作战能力几乎为零。1、执行力是团队合作的基础。团队是一群不同专业、经验及背景的人，为了达到一个共同的临时性的目标而组合在一起的。每个人都要承担起一定的责任，就象一个机床的各个齿轮，只有每个齿轮都运转起来，整个机床才能良性运转。现代社会组织是靠流程来运作的，个体

营销管理 2025年04月25日 0 点赞 794 浏览

王程《从规划到执行 — 年度营销规划的制定与实施》

主讲： 王程老师【课程背景】在VUCA时代和工业品垂直领域竞争加剧的背景下，企业依靠单一销售驱动或资源堆砌的增长模式已难以为继。华为、鑫方盛等企业的实践表明，科学、系统的年度营销规划是企业从"机会增长"走向"战略增长"、"体系增长"的关键转型动作。本课程深度融合华为BLM模型、差距分析、市场洞察等战略思想，与鑫方盛"人-客-品"经营闭环等实战方法论，旨在帮助企业构建"战略—执行—复盘—迭代"的营销

营销管理 2025年12月06日 0 点赞 300 浏览

范棋翔《顾问式营销技巧特训营-FAB+SPIN营销说话术设计》

【课程简介】具有里程碑意义的顾问式销售已成为市场深度营销的利器和成功路径。迄今为止，多数世界500强公司已接受过顾问式销售的专业培训并全面应用这一法则，尤其在大宗生意销售和大客户管理方面取得了巨大成功和广泛认可。其核心在于以客户购买心理和决策过程为中心，通过有效发掘、引导买方需求使销售迈向成交。SPIN作为顾问式销售中一种强大的提问及客户沟通策略，能使一个训练有素的业务顾问比竞争对手更有可能诊断、

营销管理 2025年05月03日 0 点赞 690 浏览

周黎明《大营销管理体系建设与落地实施》

主讲：周黎明老师【课程背景】对一家企业来说，市场销售是关乎企业生死存亡的发动机，一旦企业的发动机出了问题，企业随时有可能面临倒闭破产；市场销售的牵引和拉升，可以给企业的其他模块创造发展时间，带动企业的快速增长，所以优秀的企业必须有一套可复制、能持续、有效率的市场销售体系，最终实现团队自动转、业绩自动增！构建大营销管理体系的元素有很多，主要包括以下问题：1、一个战略定位：如何定位？包括目

营销管理 2025年11月14日 0 点赞 465 浏览

郑奕

郑奕老师--通用管理专家北京周恩来慈善基金会特聘讲师北京大学客座教授、中国科学院客座教授上海交通大学客座教授山东大学双创导师、山东建筑大学管理学院创业导师中国伟平管理咨询机构首席讲师山东培训行业协会副会长【履历背景】工商管理硕士、营销渠道建设导师、团队建设专家2005年—2012年八年间先后在三家中国上市公司总部构建人力资源工作，在此期间企业团队规模均扩张一倍以上。在企业内训与培训体系打造领域卓有

管理技能 2025年04月09日 0 点赞 877 浏览

金良《报表分析与营销机会挖掘》

内容提要引子：这类企业在做什么？ 案例探讨：辉山乳业的报表该如何分析？商业银行该如何正确进行财报分析？模块一：资产类科目营销机会分析（详述） 资产类科目明细与营销机会分析：1、货币资金案例：货币资金营销机会 其他货币资金业务机会2、应收票据承兑机构（小银行，企业）票面金额（大换小，小换大）票据期限（短换长）客户地位（弱势则贴、强势则票据池）案例：500万贷款

银行课程 2025年03月05日 0 点赞 636 浏览

崔键《向华为学增长—“四维驱动”营销管理体系》

主讲：崔键老师【课程背景】本项目的主线将紧紧围绕组织化营销体系的“四维驱动力模型”，呈现完整的业绩增长模型：机会驱动力（O）、竞争驱动力（C）、销售驱动力（S）、组织驱动力（T）1、机会驱动力（O）：你在哪里打仗？机会点是公司业务增长的源头，识别业务机会点对公司来讲生死攸关，对各业务单元、各市场区域亦是如此。聚焦机会点，压强投入，不在非战略机会点上浪费战略资源。无论公司还是各业务单元均应形成支撑可

营销管理 2025年11月11日 0 点赞 358 浏览

张黎《客户需求、客户价值和客户粘性:营销管理的发展和变化》

营销管理课程(完整的4天教学大纲)客户需求、客户价值和客户粘性：营销管理的发展和变化课程目标1） 理解为什么在企业营销管理的整个策划体系和实践中，客户保持和客户价值是条主线；以及营销的精髓为什么是通过不断改善、创新产品和客户体验来满足客户需求、挖掘客户长期价值这个核心问题；2） 创造客户价值的关键两点是价值打造和传递。价值打造部分内容将帮助我们理解哪些营销策划和实践

营销管理 2025年02月17日 0 点赞 781 浏览