孟一凡《医药价值销售拜访技巧-药店版》
《顾客为本，销售倍增》主讲：孟一凡【课程背景】在当下医药行业格局深刻变革的大背景下，药品销售模式正经历着从传统的以产品为核心向以患者为核心的价值销售的重大转型。在此趋势推动下，本课程应运而生。它紧密贴合医药公司的药品零售路径精心设计，完整覆盖从医药公司出发，经零售药店流转，最终触达顾客患者的全流程。通过深度剖析这一链条上各环节的运作机制、内在关联及患者需求导向下
拜访技巧
冯晓琴《制胜医药销售——掌握客户沟通的黄金法则》
冯晓琴老师《制胜医药销售——掌握客户沟通的黄金法则》课程，融合SMART目标、三层提问技巧、沟通漏斗模型、产品FAB、异议处理五步骤等经典工具，构建从拜访前准备到成交维护再到复盘优化的完整医药销售沟通体系，涵盖7种破冰技巧、三重倾听法、开放式与封闭式提问、临床证据支持等模块，帮助医药销售人员掌握从需求识别到成交跟进的全链条策略。
