品牌与营销管理实战专家
课程背景：
业务主管人员在工作中经常有这样的疑问：
我理解公司战略，但怎样才能拆解成业务部门的目标、策略、变成可执行、可落地的生意计划？
业务体系还不完善，自己摸索花费时间精力巨大，又没有科学的方法、标准化流程帮助建立。
业务部的策略重点不一定是其他部门的重点，我该怎样推动跨部门支持目标达成？
目标我拆分下去了，但到底能不能完成，进度与差距在哪儿，我心里没数，怎样才能定期有序掌握？
业务人员水平不一，有没有可复制的简单模版工具，迅速学会迅速上手？
业务发展迅速，都靠我指哪打哪。怎样才能让每个人都带着解决方案，鼓足劲冲刺挑战目标？
——《OGSM工作坊》就是教会大家一个战略落地的重要工具：OGSM。这个工具是从德鲁克提出的目标管理理念中演变产生的。OGSM又叫“一页计划书”，是一页拉通战略到落地的一个关键工具，实现把公司的战略意图转化为业务可行动落地的作战地图。 OGSM简洁、清晰，易于向下传递。它能够串起整个公司运作，第一是规划，第二是执行，第三是跟踪。各个层级都有自己的OGSM；执行就是具体计划，分步骤分要素进行，公司有主计划，部门有行动计划，个人有具体计划；最后用公司记分卡、部门记分卡、个人绩效跟踪，就串成了一个有机联动的整体。
课程收益：
业务逻辑：OGSM上下逻辑很强，左右拉通也很强。它从上往下层层传递，上一层的策略、衡量是下一级的目的、目标；因果关系的环环相扣，它每一块都是一环接一环，后一项都是对准前一项拆出来的。根据公司目标，部门推导出来应该做什么事情，还要积极主动反馈执行如何、如何做到，如何改进。
掌握方法：OGSM容易操作，不需要进系统，用Excel、Word或PPT都可以，每个人每个事情都应该有OGSM一页纸，是大家彼此的一个承诺，大家就能够对齐，容易达成共识。；
增加弹性：OGSM在执行中可进行调整，发现战术要改，具体行动要改，跨组织沟通后可以迅速实施；
落地转化：OGSM工作坊根据实际工作场景和案例，深度解析，跨组织团队共创，现场设计可落地执行的OGSM行动计划，帮助学员将培训效果真正落地。
授课形式：主题讲授 +案例研讨+学员分享+落地工具+小组演练
课程对象：销售业务主管、市场发展主管、与业务相关的供应、人力、服务等支持同事
时间安排：1天，6小时/天
课程大纲
第一讲：OGSM工具箱介绍
1. OGSM分别是什么
2. OGSM的优势
第二讲：O-生意方向
1. 一句话的生意方向
2. 如何运用“通过。。以。。从而。。”
3. 案例：地区销售团队的生意方向
4、教练工具：如何写“通过”
5、教练工具：如何写“以”
6、教练工具：如何写“从而”
教练工具：日常训练方法
现场演练：完成你的市场“方向描述的一句话”
第三讲：G-生意目标
1. 业务计分卡
2. 销量目标分解：把量与增量落到细分市场
3. 如何进行目标制定与分解
4、教练工具：如何分解到月、到分公司、到人、到周/关键项目
5、目标分解遵循SMART原则
6、案例分析：不规范目标分解实例
现场演练：目标分解任务
第四讲：S-生意策略
1. 第一张图：策略屋
2. 现场演练：以小组为单位，完成策略屋
3. 第二张图：活动主计划表
4. 第三张图：季度OGSM表
5. 怎样做好OGSM表
6、现场演练：如何让同事记住你的计划
第五讲：M-生意衡量
1. 量化方法：制订什么样的标准
2. 增加小“里程碑”
3. 考虑每个策略的增量
4、现场讨论：分析增量是否有行动
5. 如何做好项目跟进
6、现场演练：完成《OGSM表》
授课老师
傅翔 品牌与营销管理实战专家，曾任：可口可乐装瓶集团市场总监
常驻地：广州
邀请老师授课：13911448898 谷老师
