《破局立势：从国内乏力到全球增长的战略跃迁》
主讲：马永强老师
【课程背景】
当前，国内市场卷成本、卷价格，增长见顶；海外市场虽广阔，但陷阱密布。企业出海已非选择题，而是生存战。然而，缺乏系统战略、误判国别风险、模式选择不当、组织能力不足，让许多出海征程折戟沉沙。
本课程直面痛点，为您提供从战略规划到组织落地的全景框架。深度解析e大客户、经销渠道、授权生产等六大出海模式，用福田、国机、中国兵器等真实案例，拆解成功逻辑与失败教训，助力企业避开陷阱，精准卡位，实现从“走出去”到“走进去”的跨越。
【课程收益】
1. 明确战略方向： 建立清晰的出海战略思维，从“要不要出海”的犹豫，转变为“如何成功出海”的坚定，为企业制定清晰的海外增长意图与实施路径。
2. 掌握核心方法： 系统掌握海外市场洞察与国别分析的关键工具，科学评估市场机会与风险，解决“世界这么大，先去哪”的战略选择难题。
3. 选择最佳路径： 深刻理解六大出海模式的适用场景与操作要点，并能根据企业自身情况，选择并设计最优的市场进入模式。
4. 构建保障体系： 学会搭建支撑海外业务持续增长的组织架构、关键人才画像与风险管控机制，确保“铁打营盘”能应对千里之外的各类“黑天鹅”事件，保障出海行稳致远。
【课程时间】1天（6小时/天）
【课程对象】企业董事长、总经理、海外业务高管；
【课程模型】出海增长飞轮
【课程特色】生动有趣、深入浅出、案例丰富、逻辑性强、实战风格；
【课程方式】问题启发、讲授、案例分享、讨论互动
【课程大纲】
一、国内市场这么“卷”，出路究竟在何方？
1、 企业为什么要出海
2、 如何坚定出海决心
3、 误区：觉得能力不足，怕出问题
二、都说“船小好调头”，出海真的可以边走边看吗?
1、 为何要有明确的出海战略意图
2、 如何设立企业的出海意图
愿景
战略目标
业务设计：三个成长的地平线模型
3、 误区：船小好调头
三、海外市场是“馅饼”还是“陷阱”
1、 为什么需要做出海市场洞察
2、 如何做出海行业洞察
3、 如何做海外区域、国别洞察
PEST模型
CAGE模型
海外市场划分模型
四、世界这么大，到底该先去哪？选错首站代价有多大?
1、 国别选择的标准和决策因素
2、 国别选择的路径和节奏
3、 误区：某车企对俄罗斯市场的犹豫
五、六种出海模式，哪种才是我的“最佳路径”?
1、 为什么需要不同的出海模式
2、 常见的六种出海模式介绍
贸易模式
大客户模式
l 大客户模式的步骤
选择目标客户、建立信任、激发需求、创造价值、商务推进
l 政企协同出海
国家层面合作：某车企科特迪瓦、马里政府项目、某车企刚果金项目
央企海外项目：中信中铁建、中铝几内亚
海外经销商
l 海外渠道的设计
l 海外渠道的开发
l 海外渠道的管理
l 海外渠道的退出
授权生产
l 福田汽车海外工厂
l 大运海外KD工厂案例
合资
l 福田阿尔及利亚案例
l 福田泰国案例
l 奇瑞与西班牙埃布罗公司合资项目
直接投资
l 恒天汽车荷兰并购
l 恒天汽车斯洛文尼亚并购
六、孤军奋战，还是兵团作战？如何搭建海外的“铁打营盘”?
1、 市场部
2、 代表处
3、 子公司
七、千里之外，谁替我“挂帅出征”？理想的海外负责人长什么样？
1、 为什么需要头狼
2、 头狼的画像
3、 头狼的来源
八、海外“黑天鹅”频发，如何避免一夜回到解放前？
1、 政治风险
科特迪瓦、马里案例
2、 安全风险
俄罗斯、尼日利亚、坦桑尼亚案例
3、 法规风险
俄罗斯突然提高关税、阿尔及利亚的配额制
4、 合作伙伴风险
长城在俄罗斯、大运在卡塔尔
5、 合规风险
国机集团恒天汽车在斯洛文尼亚
授课老师
马永强 实战派出海战略营销专家，清华大学经济管理学院工商管理硕士
常驻地：北京
邀请老师授课：13911448898 谷老师
