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师资简介

朱冠舟老师介绍

朱冠舟

  • 中国人民大学MBA长江商学院EMBA
  • 原香港A股金蝶软件0268.HK- 中国最大的成长型企业应用软件公司副总裁兼中央大客户事业部总经理
  • 原国内A股妙可蓝多600882.SH— 被誉为“中国奶酪第一股”公司人力资源副总裁并后续担任管理咨询顾问
  • 原国内A股用友网络- 全球领先的企业与公共组织软件、云服务、金融服务公司政府及行业市场总监、市场与伙伴总部总经理、集团客户事业部总经理
  • 曾带领金蝶软件中央大客户销售团队实现年度销售业绩增长300%的记录,并连续2次打破金蝶集团单笔签约最大的纯软件销售合同记录
  • 在担任国内多家A股上市公司咨询顾问期间,帮助企业实现业绩和股价大幅增长,部分上市公司实现当年业绩和股价翻番
  • 应邀为北京大学、清华大学、对外经济贸易大学、中国社科院大学、北京交通大学、上海交通大学、天津大学、华东理工大学、武汉大学、香港亚洲商学院、英国新白金汉大学、英国北安普顿大学和法国ESG高等管理学院MBA班、EMBA班及各类营销总监班、总裁班、企业家班学员授课
  • 重庆大学建设管理与房地产学院兼职教授及校外硕士生导师
  • 清华紫荆学会创新领袖分会专家顾问委员会委员
  • 重庆博众城市发展管理研究院大客户开发与管理课题特约研究员
  • 曾担任中央企业金蝶明珠俱乐部执行会长
  • 曾担任“娃哈哈”全国高校大学生市场营销大赛总决赛评委专家
  • 曾当选中国计算机学会第九届常务理事、YOCSEF学术委员
  • 中国软件选型研究课题组专家组成员
  • 曾7次徒步参加“玄奘之路戈壁挑战赛”、“良子戈壁挑战赛”,总行程超过1000公里,成功穿越甘肃戈壁滩、新疆无人区等

朱冠舟老师拥有二十余年政企大客户开发与管理、销售运营管理、人力资源管理及咨询经验,兼任多家上市公司营销管理人力资源管理顾问,先后为百余家企业(含上市公司)成功提供培训和咨询服务。

 

【个人简介】

朱老师曾带领多家不同类型的企业成功完成B2B销售转型升级。

-- 带领香港A股金蝶软件(0268.HK中央大客户销售团队实现年度销售业绩增长300%的记录,并连续2次打破金蝶集团单笔签约最大的纯软件销售合同记录;

-- 国内A梦百合(603313.SH)提供咨询顾问辅导,助力实现业绩和股价的持续增长

-- 为国内A股星徽股份(300464.SZ) 提供咨询顾问辅导,当年助力实现利润增长近77股价翻番的记录

-- 为国内新三板上市公司、北京纪新泰富机电技术股份有限公司“居想网”提供咨询顾问辅导,当年助力实现商机增长300%、销售业绩增长200%的销售佳绩;

-- 帮助被誉为“中国奶酪第一股”、A股妙可蓝多(600882.SH组建和培养销售团队并进行营销和管理提升辅导,为后续3销售业绩和股价翻几番奠定坚实基础

朱老师结合国内外多家知名企业/上市公司成功探索与实践,尤其是当前在互联网和电商商务如火如荼发展的社会大背景下,如何带领企业实现B2B客户开发与经营的转型升级、团队能力复制、持续业绩增长等方面,进行了系统总结和提炼,总结出一整套销售理念、方法论、成功路径、管理工具、工作态度和实战案例等,获得众多企业家和商学院学员的高度认同并用于实战,取得良好的效果。

朱老师现全身心的致力于中国企业B2B业务销售转型升级事业,为帮助中国企业培养优秀的销售人才和管理人才,实现销售业绩健康、可持续的倍增目标,助力强企梦、强国梦的实现而奋斗


【主讲课程】

《创新政企大客户销售与管理》(2-3天)

《如何让你的业绩翻番?-- 3天2夜创新政企大客户销售管理特训营

《销售管理与团队建设》(1-2天)

《创新战略营销管理》(1-2天)

《大项目商务谈判与沟通技巧》(1天)

《大项目商机挖掘与客户关系管理》(1-2天)

《销售管理者如何通过“选、育、用、留”来持续提升销售业绩?》(1-2天)

《战略性人力资源管理》(1天)

《打造团队高执行力》(1天)


【学员/客户评价】

作为中国奶酪第一股”,妙可蓝多今天所取得的业绩和市场地位朱总在销售团队组建销售人才培养、餐饮大客户营销培训辅导等方面提供了巨大支持。

——上海妙可蓝多食品科技股份有限公司 总裁 任松

 

朱老师亲自带领咨询团队到我们公司提供管理咨询和贴身现场辅导,让我心里很踏实,他们提供的培训、咨询方案和工具落地性很强,很实用。

——梦百合家居科技股份有限公司 董事长 倪张根 

 

朱老师的培训课程和现场咨询辅导实战性非常强理念方法讲的很透彻,大量的实战案例讲解很精彩、也很接地气,落地工具马上就可以采用

——广东星徽精密制造股份有限公司 营销副总裁 蔡文华

 

朱老师先后为我们公司提供了为期6个月(每月3天)的销售培训和现场辅导我都亲自并全程参与,朱老师授课风格幽默、犀利,实战且实用,在我们公司现场提供销售技巧培训、团队能力复制和绩效管理辅导时,我感觉比我还严格、还较真,且立马就见成效,当年就实现商机增长300%、销售业绩增长200%的销售佳绩。

——北京纪新泰富机电技术股份有限公司 总裁 钱峻

 

朱老师从基层销售代表一直做到上市公司销售副总裁,他的职场经历,过往骄人业绩和课程的实战性,足以“吼得住”我们公司的每一位销售人员,假如能早点听朱老师的课程,会让我们公司少走很多弯路。

——国内最大的中枢神经领域互联网医院“好心情互联网公司”CEO 陈冠伟

 

朱老师在授课中特擅长启发学员的思考能力,他现场提给学员的每一个问题似乎都能提到“点”上,这让我既有紧张感又有满满的收获感,学习2天居然没有一次打瞌睡,好惊讶!

—京赛酒业 大客户经理 周子茉

 

参加完朱老师的《如何让你的业绩翻番?-32B2B销售技巧与团队管理》特训营,最大的收获是让我掌握了B2B大客户销售人员应具备的职业态度、专业知识和销售技能,朱老师授课中提供的很多销售工具和管理工具,教会了我如何做销售团队管理。

——钉钉(中国)信息技术有限公司 业务负责人 王铁

 


【过往服务客户】

中央企业客户:中国移动集团公司、中国铁建集团公司、中国华电集团公司、国家开发投资集团公司、中国航空器材总公司、中国节能环保集团公司、中国冶金地质总局、中国水利电力对外公司、中国新时代集团公司、中国邮电器材集团公司、中国投资担保公司、中国东方资产公司、中国盐业集团公司、中国远洋物流公司、国旅总社、中国进出口银行、中国铁塔股份有限公司、中国物贸集团公司、中国中车集团公司、中建科工集团公司、中建深圳装饰公司、中国建设银行建信金融科技有限责任公司 ……

外资及民营企业客户(含上市公司):可口可乐、安波福中国、兴业银行、山推股份(000680SZ、紫竹药业、西北奔牛、常林股份(600710SH洛阳轴承、洛阳白马、富龙热力、西安冶金机械、河北太行机械、华德液压、东风车轮、宝光股份(600379SH、中生北控、山东时风、爱协林锅炉、黄河旋风、中通客车、重庆金算盘软件、天润同泰置业、用友政务、云南天顺、广西亿健茶、广泽控股集团、广泽国际发展00989HK、华联矿业集团、妙可蓝多(600882SH梦百合(603313.SH)、纪新泰富机电、华伍股份(300095SZ星徽股份 (300464.SZ)新视达视讯、东软集团600718SH、陕西重汽、深振业(000006SZ、新疆宏景集团、精创股份、深圳建广数字、美云智数、咪咕数媒、海能达(002583.SZ、安德智联、安得物流股份、拉勾网、方太集团、新华三集团、美的集团(000333SZ、杭州共道网络、凡拓数字 ……

高等院校客户北京大学、清华大学、对外经济贸易大学、中国社科院大学、北京交通大学、上海交通大学、天津大学、华东理工大学、武汉大学、香港亚洲商学院、英国新白金汉大学、英国北安普顿大学、法国ESG高等管理学院、元培商学院、燕园商学院、北清经管学院……

咨询项目客户:妙可蓝多(600882SH)、梦百合(603313.SH)、华伍股份(300095SZ)、星徽股份 (300464.SZ)云南天顺商业连锁、首都机场广告、光耀能源、京能国际电气、纪新泰富机电、贵州省水利水电工程咨询、广州摩登百货、上海美奥医疗管理集团、宁波东源音响、北京好欣晴移动医疗、深圳新视达视讯工程、云南鼎宏知识产权集团


【朱冠舟老师授课精彩瞬间系列一】



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