课程一：战略布局与战略生成

主讲：高竞老师

 

课程概述：

1、较多理论和工具，结合实际案例讲解，现在企业普遍缺乏理论修养和实操工具。

2、定目标和追执行、拿结果，所占比例较小，采用偏互联网文化的方式阐述。偏向于阿里巴巴的案例和理论，集中在腰部的层级进行陈述。

3、所用案例涉及传统行业、制造业、互联网行业。可视情况删减。注意，这个课程有2个版本，一个大量使用Alibaba的案例，一个少量使用Alibaba的案例。

章节介绍：

一、战略是什么？

1、一开始先提问，避免用定义概念使人生厌。

使用大量的案例，揭示战略之有无，在企业经营中的影响和结果。反问为什么要制定战略。引起听众学院的兴趣，带着问题来看

2、然后引导出战略是干什么的。

3、结合案例，揭示战略的特征、制定战略的要素。

让听众逐渐对战略从抽象走到具象，明白战略的“骨架”，但还是不知道战略的“相貌”。

4、抛出战略的定义，概念，完整介绍战略的含义。

最后用一个完整的案例，说明战略之有无、高低，在30多年的经营长度中的表现差异。

 

二、如何制定战略？——准备阶段

1、先讲清楚制定战略的先决条件，否则不要做。避免一上手就急吼吼做战略。这里结合阿里的几次非常重大的战略变迁。

2、团队干什么，先讲其准备工作。然后看决策依据是什么。

3、再介绍基本的通用过程，这是非常重要的工具和流程，以及评判战略的标准是什么。

这章重点讲各种准备，讲做战略之前的必备要素和基本的方法论，而不是立即展开如何做战略。这些都是先决条件，如果不讲清楚，可能会掉进工具的汪洋大海不能自拔，会陷入逻辑和理论的陷阱无法看清整个图景。

 

三、如何制定战略？——展开阶段

首先这一章就是从宏观到中观再到微观讲解如何制定战略，其次，这里用了大量的案例。

再次，本章的概念和方法论特别多，可以适当做取舍。

最后，总结为重塑业务组合的方法论。

 

四-六、如何定目标、追过程、拿结果？

目标其实在战略的制定中已经包含，鉴于大部分听课企业的初衷是如何搞定目标，这里主要是教大家如何传达、如何搞定中层和基层的“术”的手段。内容篇幅较少。

从这一章开始会将案例集中在阿里的层面，减少外部公司的案例，说服力还是阿里的案例比较强。

 

课程内容：

第一章：战略是什么

一、为什么要制定战略？

1、提问和回答

2、反面案例：没有清晰长期的战略，会导致什么样的问题？

案例：百度、对比参照系是阿里、腾讯 ；案例：滴滴

3、正面案例：美团

 

二、什么是战略？

1、MVO的重要性

2、定义和特征：各项内容

3、完整详细对比：麦当劳和肯德基中国战略的得与失

第二章：如何制定战略：准备阶段

一、先搞清楚几件事

1、组织内部需要解决的事情：话事人、上中下联动、避免做战略的陷阱

2、没有价值创造就不是战略——第一个衡量标准

 

二、请回答：战略是否需要想象力？为什么？

 

三、团队要干什么？

1、组织论

2、决策者的素质：感知水平如何、认知问题的边界、构建模型的能力、结构化决策分析模型

 

四、基本通用过程的“1、2、3”

1、基本过程

2、关于规划周期

正负面案例：珍珠港偷袭；马云的预判

 

五、关注人

1、高层的品质：马云，李诞

2、领导团队的品质：值得花钱和时间去寻找人

 

六、如何Focus：刺猬理论

案例：阿里巴巴的变革，网商银行

 

七、4+2理论

1、4：战略、执行、文化、组织架构

2、2：人才、创新、领导者、并购

3、案例：星巴克、孙权、字节跳动和快手

 

九、组织变革：

1、五个变量

2、案例：阿里、腾讯

 

十、如何评估战略

第三章：如何制定战略：展开阶段

一、全球化

二、需要关注的10个变量：大量的案例和工具

三、风险和不确定性

1、讨论：互金

2、四个级别

【备注】以上是外部战略环境

 

四、行业分析

1、行业边界、竞品

2、6个维度：案例，eBay和淘宝的初衷

3、迈克尔波特的五力模型，结合案例介绍动态竞争，6-7个案例

 

五、行业演变：最容易被麻痹的惊悚周期

1、4个演变模式：大概有十个左右的案例

2、为什么我们必须警惕行业演变

 

六、行业细分

1、市场细分：理论步骤和案例

2、竞品分析：问你五个问题

 

七、组织内所有的战略资源基础分析

1、战略资源： 盘点战略资源

2、搞定内部！！！

2.1）阻碍变革的四种阻力

2.2）阿里是如何应对的

 

八、业务单元战略

1、先厘清自己：双星定位理论 

2、关键挑战

3、竞争优势：三个圆圈弄清楚、价值链

4、低成本战略：拼多多、特征

5、差异化战略：奈雪的茶、喜茶、一点点

6、产品领先战略：传音、OV

7、运营领先战略：周黑鸭、海底捞

8、亲近客户战略：海底捞、家得宝

9、结合互联网

10、战略武器-创新

建设方式、组织要求、六层宝塔

11、重塑业务组合

如何界定回报和投资的边界、业务的边界

糟糕的系统倾向；三个错误判断；案例：腾讯 

 

第四章：定目标

一、如何定目标？

1、量化表达，否则不算

2、及时调整：环境、竞对、时代

3、组织保障

 

二、如何传达目标？

1. 传达方式
2. 训练和节奏

 

三、各级管理层三件事

第五章：追过程

一、四拍和四心：老板才是追过程最重要的因素

 

二、四个循环PDCA

1、考察：蔡崇信如何考察我们

2、考核：罗永浩的一个像素

3、汇报：如何使用EXCEL，枪毙PPT；那一身西服；马云的眼眶湿润

 

三、巧用review

 

四、腰部（中层）是关键

1. 中层最应该执行的事务是什么？
2. 如何考核中层？