贺宇：企业家的坚持与迷茫

 

◆ 我们公司主要是生物科技，研究人体肠道细菌细胞的营养，在食品和制药之间。我们中国原来有一个叫保健，我们研究的就是保健的原料。目前这一块还算是朝阳行业，因为（大家对）人的生活、健康是越来越关注 ，它是个刚需，所以我们这一块做得还不错。

 

◆ 94年下海潮我就下海了。90年代创业可能跟现在创业不同，那个时候凭着一种意志一种激情就可以把一个事情做好，所以就真的下海了，但是有很多市场的营销、市场的经验都不懂，所以一下海投资的第一家企业就全军覆灭了。然后就做保险，从一个跑街先生一路一路做，做了15年后来做到总公司副总裁。应该说我是不安分的那一种，所以又重新选择，又下海创业了。

 

◆ 我们做生物工程，生物工程目前风险很大。我们一直在想，到底是要把这个产品的品质品牌做到全世界都认同 ，还是为了追求当年的销售、为了给投资者回报。最终我毅然决然地带领企业把分子结构、品质、物质全部做成了单物质，最后向国家一级一级申报立项，最后做出了6个世界标准，整个过程花了4年多，投入也是非常非常巨大。十年内应该没有人能超越我。

 

◆ 这个世界上原来有两家公司垄断了这个行业，一个是欧洲的公司，一个是日本的公司，这两家公司都是世界级的巨无霸，我们都是在夹缝中求生存。孙子兵法讲的避实就虚，我就在他们空档上。他们销售很好，但是他没有在这上面发现契机，我就敏感地发现这个机遇，把它做出来。

 

◆ 这个机遇点其实很多人都知道，但是第一他不会去做，第二很多人想到这个问题的时候，想不到用这种方式去做，就是我们所说的敏感的商机 。我就发现了这个事情，而且是在跟别人的交流中（发现的）。

 

◆ 他说如果我们能把这个东西做成一个标准，可能未来就会减少很多市场的阻力。我就问他们该怎么做，他们也讲不清楚，后来我围绕做成这个标准，找了很多权威的专家，最后拐了很多弯终于找到了，找了一些科研机构合作一步一步做出来，整个过程花了10多年时间，非常不容易。现在在我们的展厅里展示着，写得很清楚，“比黄金贵1000倍的物质”。

 

◆ 在互联网思维的今天，有大量的信息，所以今天是一个做减法的年代，这时候就更需要一个人有更高的智慧。越是到了这个年代，它其实和80、90年代经营企业有本质区别，那个时候只要努力去做应该不会出大的问题，但今天一不小心，一个事情、一个抉择、一则信息，可能就会使企业摔跟头、陷进旋涡。今天的企业、今天的社会不再是简简单单凭借资本就能做，今天需要资本，更需要资源。现在一切的商业模式都发生了改变，本质的改变。

 

◆ 这个时候我们已经有20多年经营企业的经历，需要把事情从新捋一捋，总结一下这20多年的经营。现在在经营的过程中确实很迷茫，（就想）能不能在跟同学的交流之中、在优秀老师授课的过程中间，找到另一条路。

 

◆ 我们在学校读了十年八年走出来，空有一番理论没有实践经验，也就是说理想很丰满现实很骨感。但这就是创业者的一种心态，所以创业者最后失败很多很多。但我们这帮人一定是去择取一部分意义，把企业一步一步往前做。

 

◆ 我们说企业叫建文化，特别是民营企业，文化是一个企业的灵魂。但是做了文化，下面你还要配合公司做战略，做好了战略做战术，做好了战术做战斗等等，一层一层下来，要去思考很多纵深的问题，重新回到理论的基础上。后面这个过程就是企业家具备的过程。

 

◆ 我们在北大（后E）同学之间的合作解决了几个很大的问题。基本来到北大（后E）读书的人都取得了成功，他们比一般人都强很多，这些人的资源和能力都摆在那里，每个人既然能把一家公司做到上市公司，很不容易，所以这些人的人品根本不用怀疑。你只需要评估这件事件你愿不愿意合作，如果你愿意合作其他的事根本不用去（管），因为大家志同道合。