赵福君：回首创业20年
创业故事
◆ 我们公司97年成立，所以叫久其软件。1997年，正好是香港回归，今年正好20年。
◆ 我学的是计算机专业，赶上了一个创业的好时机，可能跟现在的技术的变迁，特别软件定义世界的概念比较契合——windows软件进入中国，原来都用的dos软件，所以我们就做了一个window版的统计软件，我们叫报表管理软件，为财政部做全国的税源普查。
◆ 实际财政部都是预算制，要招投标，很难拿到大项目。但是我们靠着技术的变迁，也没有任何社会关系和背景，没招标，就通过了。反正做出来就全国培训，试一下，用一下，就用起来了，很好的一个机会，一下就打开了全国的市场，所以一做就是20年。
◆ 久其现在最大的核心竞争力就是我们的客户资源，因为我们的软件使用了这么多年，并且把我们的软件变成一种标准和习惯，所以在这个行业里基本上就是垄断的。
管理误区
◆ 作为企业的一把手来说，我也是有点误区的。
◆ 09年我们是8月份上的市，我每年都冲到业务一线。因为做客户，所以得陪客户，天天低头走路跟人讨论项目。12年，正好赶上经济危机，08年到12年还有一个大的滑坡，当年的中报特别难看，半年亏损就达到5、6千万，可以说在资本上引起震动。资本市场就用脚投票，股价暴跌，两个跌停。
◆ 当半年报出来的时候，我就感觉这么做企业可能是有问题的。正好12年也是证监会开始组织上市公司董事长，如何通过外延式并购，包括做一些培训，鼓励已经上市的上市公司做大做强，所以才把思维打开，看到包括东华软件、蓝色光标等很多公司跟我们一起，也已经通过外延并购提升了市值，触动非常大。
企业转型
◆ 这之后，我们就开始做互联网的转型。我就带了几个团队到了海南，成立了久其云基地，拥抱移动互联网。传统的管理软件，我们叫根基业务，让总裁去忙，新业务我就亲自带队去创业。从那时候开始，公司就开始做移动互联网的一些新技术孵化、外延式并购，战略就开始转型。
◆ 当时为什么去海南？因为我明确地知道不能用传统体系下的员工跟我一起打拼，必须招一批新人。那些传统员工跟我打拼的，可能思维会被老的企业管理思维方式束缚。所以当去海南时，我们叫孵化、创业也好，招的全是应届毕业生，都很年轻，就做一些像苹果、安卓的开发之类的，做了基于移动互联网的几款产品。
◆ 创业，有成功也有失败。现在我们每年发展的过程中，孵化的业务感觉前景都不错，但是团队出去创业，和在上市公司体系内创业，还是不一样的。所以我们通过第二个，叫“内生”，给团队一定的股份让他们创业，到一定规模公司可以退出，先在这个体系下，利用久其的客户资源和现有的销售资源来支持它的成长。
◆ 做企业转型，都在讲转型。我觉得这种转型就像在后E学的很多知识一样，实际上，按老的知识体系不能满足企业发展。我觉得像今天老师讲的“颠覆”非常重要，特别企业家、特别企业的一把手，如果思想不跟着潮流走，那企业就没有长久的发展。
◆ 我是搞技术的，研究生学的就是人工智能，看了很多项目，感觉现在的技术进步，包括现在移动互联网为什么能到来，包括久其现在传统的产品的管理软件，都是跟着新的技术在不断地前行、发展，要是一成不变，肯定会落后。
◆ 久其从12年开始走外延并购开始看项目，看了很多项目，因为毕竟上市公司，我们也有点资本能够做一些投资。我们看了很多项目，也是发现这些年轻人的创新思想会给我很多启发。但是一个企业的成功，不是简单地就是你有新的技术就可以，你还要有好的商业模式，还得有战略投资者的掩护。
◆ 同样两个人，能引进好的资本、战略投资的那一个，成功概率更大，会更能帮助他。我们也在寻找跟我们能够互补的创业者，也投了一些项目，现在看来还都是不错的。
放眼未来
◆ 今天，基本上企业到了一个平台就得考虑用资本市场做更长远的发展，那么往哪儿发展？你也不能说太跨界，去做房地产去。我知道我们同行有去做房地产，做其他跟自己不太相关的行业，不像那种在一个领域非常坚持的上市公司，越做越强的。而我们还是一直坚持，包括到后E来学习我觉得还是不断想学一些新知识，看看这个社会新的一些技术和理念。通过北大后E的学习，我认为我的思维方式变化还是很大的
◆ 爱学习、不断接受新生事物，可能是我的一个优势吧。包括我的合作伙伴都说，赵总都到这个年龄了，手机装了太多的app，他们问我为什么，我说可能是体验的更多，就感觉自己在拥抱互联网，在关注一些新的技术、新的趋势。这可能带来更多的思考，也为企业的长远发展储备更多的自己能做的事。
近期荣誉
久其软件入围“2017北京软件和信息服务业综合实力百强企业”
北京软件和信息服务业协会开展的百强评选聚焦北京市行业内业务规模大、效益好、自主创新能力强的优秀企业。久其软件经过企业申报、层层遴选及专家评审，最终成功入围“2017北京软件和信息服务综合实力百强榜单”。
2017北京软件和信息服务业综合实力百强企业部分代表合影（部分）
软件和信息服务业是国家重点发展的战略性新兴产业。在我国经济发展进入新常态和国家大力推进“一带一路”建设、实施中国制造2025、推进供给侧结构性改革的背景下，结合首都城市定位战略调整要求，强化软件和信息服务业重大战略性支柱产业地位，加强引导和扶持综合实力强的企业，是北京全面建设科技创新中心、打造高精尖经济结构的重要方面，对于北京提升经济运行效率、创新社会生活方式和提高城市管理能力具有重要的支撑作用。
本次百强评选聚焦北京市行业内业务规模大、效益好、自主创新能力强的优秀企业，通过此次活动培育北京软件信息服务业的优秀品牌，并借助“百强企业”的行业示范效应，引导企业不断规范、优化发展模式，以推动北京市软件和信息服务产业做大做强。
久其软件以战略化咨询、平台化技术、专业化服务打造精细化的产品和解决方案，通过丰富的业务积累和实施经验，不断创新产品与服务平台。
久其的用户遍布各级政府部门、直属机构和大型企业集团，与60余个国家政府部门和80余家中央企业集团建立了长期合作关系，连续多年被认定为“国家规划布局内重点软件企业”，荣获“中国大数据企业50强”、“中国软件行业（报表管理软件）领军企业奖”、“中国软件行业（集团管控软件）领军企业奖”、“2016中国软件和信息服务业十大领军企业”、“公共财政管理软件服务满意度第一”、“集团管理软件用户推荐品牌”等荣誉，是中国大数据产业生态联盟副理事长单位，拥有信息系统集成及服务一级、信息安全服务一级等多项重量级资质，是行业内较早获得CMMI 5的企业之一。
此次入围“2017北京软件和信息服务综合实力百强榜单”也是实至名归。
