张世龙：做世界模拟芯片行业的领跑者

 

◆ 集成电路分两大类，一类是数字芯片，一类是模拟芯片。我们公司做模拟芯片。数字电路就好比一座摩天大厦，可能有成千上万个房间，但每个房间都一模一样。模拟芯片的特点，就像你可以在一个小芝麻粒上画幅世界地图，而且还是一个特别清晰的世界地图，它两个方向是完全不一样的。

 

◆ 模拟芯片可以用在各行各业，我们最大的客户群在手机端。消费类电子也是一个大的类别，比如电视、机顶盒，包括现在新兴的AR、VR、共享单车、GPS，以及工业、汽车、医疗。大概有一两百个细分的客户类别。

 

◆ 中国的芯片企业总共才发展了十几年的时间，美国的公司已经发展了五六十年。

 

◆ 不管是做模拟芯片，还是数字芯片，都非常不容易。一颗数字芯片，（可能）需要几百人来做，而且还必须在一两年之内做好。如果做好了，你可以一飞冲天，但如果产品定义出现问题，或者产品没有做好，亦或市场发生变化，公司就会出大问题。所以做芯片公司非常不容易，要跑得非常快。

 

◆ 对于模拟芯片，我们做的产品比较多，同时可能要做50款，甚至100款完全不同的产品。相对来说风险小一些，很难像数字芯片公司可以一飞冲天，但可以避免把鸡蛋放在一个篮子里，不会一下全砸碎。

 

◆ 这个行业跟跑马拉松一样，你每天必须拼命跑，不跑的话，马上就会被落下。

 

◆ 虽然行业发展很快，但是和数字芯片相比，模拟芯片相对来说好一点。数字芯片发展非常快，比如说从2.5G手机基带芯片，到3G，到4G，到5G，只要落下一代，整个公司就没有了。但是我们做一款模拟芯片，可以卖10年、15年。只要是能做出（比如）功耗低、精度高的好产品，就可能成为经典，一个经典产品可以卖二、三十年。关键是要精益求精，不能太着急。

 

◆ 所以我会跟投资人讲，如果要投圣邦，不能太着急。只要我们大方向是对的，就能保证连续10年、20年的稳定成长，其实这本身相当有价值。

 

◆ 我们都想要公司快速发展，但如果超出了你能够控制的节奏，或者企业为了快而牺牲产品质量，产品在客户那里天天出问题，公司也会出问题。大概四、五年前，我们做的一些产品，其创新超过了市场本身的进度，也超出了我们自身的研发能力，做得非常费劲，做出来以后，产品放了两年卖不出去，因为市场还没发展到那个程度。所以一定要脚踏实地，一定要实事求是，不能好高鹜远、为了创新而创新，每一个产品的方向都非常重要。

 

◆ 我们要做一家世界上数得着的模拟集成电路公司。圣邦一路走来，以稳健为主，我们没有过度去追求特别高速度的发展。有时候如果走得太快，反而是慢。

 

◆ 不管个人，还是公司，还是要发挥自己的优势。小米借助MTK、高通 ，做得非常好。华为有自己的底蕴，它可以自己做芯片，就像苹果一样。小米可以做得很好，华为也可以做得很好，但是他们二者互相学不来。每家公司一定要知道自己的优势在什么地方，发挥自己的优势。

 

◆ 不是说一定要自己做芯片。像OPPO和vivo没有自己做，但是OPPO和vivo的手机出货量加起来比华为还大。不管是自己做，还是跟人家合作，其实都是方式之一。自己做也有自己做的风险。

 

◆ 圣邦2017年6月6日上市。上市以后，我的视野开阔了很多。我是工程师出身，每天定义产品、做产品、卖产品，基本上是三点一线，但是上市以后，资本市场，包括基金、银行、券商，有很多人来公司调研，这些人的经历非常丰富，对TMT行业、对其他各个行业也非常了解，在跟他们交流的过程中，我开阔了眼界。

 

◆ 很开心加入了北大后E，认识了很多很好的同学。我大概上了4次课，一次都没有落下，很珍惜这个开阔视野的机会。崔院长请来了一些很厉害的教授。比如李荣融，他说管理重在“理”不在“管”，多“理”少“管”。“理”就要把它理清，不要本身是一堆线头，每天在那揪。你如果把它理顺了，其实不需要管它，它自己就能很好地运作。