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课程简介

课程简章:清大EMBA 工商管理总裁高级研修班

【开学第一课】工商管理EMBA总裁高级研修班48期

7月23日,清大•工商管理(EMBA总裁高级研修班48期的新同学们相聚在清华园,迎来了“开学第一课”!清华大学经济管理学院企业战略与政策系教授、博士生导师金占明为大家带来《企业战略管理过程解析》精彩课程。

 

什么是战略

为什么要制定企业战略

企业战略如何落地执行

 


       

课程伊始,金教授开宗明义地指出战略的必要性,企业家要想成功必须懂战略,战略并不是“空的东西”,也不是“虚无”,而是直接左右企业能否持续发展和持续盈利最重要的决策参照系。战略管理是面向未来的管理,人无远虑必有近忧,企业家要未雨绸缪。金教授从战略基本概念和原理的阐述入手,结合丰富的案例分析,赋予战略新的内涵,从六个维度重新解读战略:

 

观念——向上看:战略是一种观念和意向。思想决定行动,行动决定命运。

未来——向远处看:战略管理是面向未来的管理。

模式——向后看:企业战略是一种连续一致的决策模式。

定位——向下看:战略的目的,是帮助企业建立强大而灵活的态势,企业通过制定战略,让企业进可攻,退可守。

计策——向近处看:战略就是计策。

计划——向前看:战略是一种事先的计划,是对未来行动方案的说明和要求。


       

企业做战略既要立意高远,又要脚踏实地。三流企业卖产品,二流企业卖技术,一流企业卖品牌。金教授给同学们详解了价值增长和企业品牌发展模型。公司管理要从产品经营向理念升华过渡,品牌地位越稳固,品牌等级越宽,从产品到概念化品牌、理念化品牌再形成品牌文化和品牌精神。

 

在产品阶段,企业销售的仅仅是一个功能化的物件,没有任何附加的价值。形成概念化品牌是产品在情感价值基础上得以运行,消费者对概念化品牌有较高的认同度。第三阶段理念化品牌是消费者是对公司理念的认同和赞许。

 

品牌文化意味着一个品牌已经获得了强有力的市场地位,消费者认知该品牌与其所代表的功能具有一致性与等同性,他们会将对品牌的认同折射到与品牌相关的所有产品中去。

品牌精神是最终的品牌等级,是更强大和稳固的品牌文化。对于消费者来说,这种品牌是一种必然的选择和信仰。


       

那么企业如何实施战略管理?首先要进行战略分析,战略分析必须考虑三大因素:环境、文化和利益相关者、资源和能力。

 

战略制定要研究宏观经济政策和社会环境。产品赚不赚钱,核心不是看技术含量,也不是看外观设计,而是看行业的竞争结构。战略分析要熟知行业结构的变化,了解竞争对手、进入和退出障碍,金教授给同学们详细解读了规模经济效应带给我们的启示。另外,文化差异也是战略分析的重要考虑因素。

 

金教授给同学们分享了企业战略的三个层级:公司级战略、竞争战略、职能战略,着重分析了竞争战略中的成本领先战略、差异化战略以及重点市场战略。


       

一天的课程,金教授从战略基本概念的讲解着手,结合丰富案例的剖析,引导同学们构建战略思维,拓宽战略视野。深入浅出、幽默风趣的授课风格,将“宏大高远、虚无缥缈”的战略课程讲得妙趣横生。战略管理要有所为,也要做所不为,金教授许多睿智的战略思想带给同学们众多启发和思考。一天的战略课程结束了,但真正的学习才刚开始,同学们课后要结合自己企业实际积极思考、梳理本企业的发展战略、明晰未来发展方向和目标,运用战略分析法分析本企业面对的内外部环境,进而做好自己的竞争战略选择。


       

7月24日上午,清华大学原党委书记胡显章教授为48期新同学作了开学致辞。胡教授首先欢迎企业家学员们来到清华园学习,随后他清华大学建设世界一流大学的情况进行了通报,重点谈到学校在创新上取得的重要成果,并向同学们阐述了清华校训“自强不息 厚德载物”,他将清华精神表述为明耻图强的爱国奉献精神、严谨务实的科学求真精神、海纳百川的包容会通精神、人文日新的追求卓越精神。最后,他希望参与本次研修班的学员们,能增强忧患意识,寻找差距,能坚持学以致用,珍惜学习的机会,在清华园生活愉快,学习有成。

 

随后,现代“中国式营销”的发起者与奠基人、经营策略与人力资源导师肖阳老师带来两天的《营销战略与营销体系建设》课程。课程涵盖客户战略与业绩突破、品牌战略与利润倍增、团队战略与绩效激励等内容,肖老师凭借深厚的国学功底与扎实的西方管理理论,以中西合璧的方式,为学员解读营销实战中的道、法、术,使企业各团队来之能战、战之能胜、胜之能久。


       

首先,肖老师指出了企业营销战略的常见误区,如规模有限、资源不足;主业分散、方向不清;只抓经营、不抓管理;恶性降价、品牌乏力等,并以营销的概念为出发点阐述西方市场营销经典理论,使同学们在短时间内对营销理论有了全面的认知。

 

在上篇《客户战略与业绩突破》中,肖阳老师详细解读了客户战略模式工具---120手册、弱势沟通等工具,对企业的模式、流程、话术进行全面升级改造,助力企业成为本行业中独一无二、基业长青的市场霸主。

 

在中篇《品牌战略与利润倍增》中,肖阳老师给出利润倍增六计,即锦上添花、趁火打劫、擒贼擒王、无中生有、借尸还魂、先发制人,企业操作起来更具实战性和针对性,同时列举苹果、京东、可口可乐、百事可乐、农夫山泉等知名企业案例,课程内容更加生动有趣,赢得了同学们的阵阵掌声与喝彩。


       

下篇《团队战略与绩效激励》中,肖老师认为:下君尽己之能、中君尽人之力,上君尽人之智 。他对营销团队的五种类型进行了总结:长工论---X理论;上帝论---Y理论;情人论---Z理论;夫妻论---超Y理论;父子论---超越理论。

 

他认为,营销团队管理是有条件的,没有前提条件,就没有真理。研究两种看似“对立”的管理手段,在什么前提条件下,哪一个才是真理,哪一个才是谬论,能正确把握两种管理元素之间的关系,称为二元管理。

 

最后,肖老师对课程进行了总结:

学习很重要,比学更重要

领悟很重要,比领更重要

思考很重要,比思更重要


       

肖阳老师的课程案例新颖、视角全新、贴近实战、博古论今,相信同学们在听完两天的课程后,一定对营销战略与营销体系建设有了全面的梳理和全新的认知,也希望同学们能把老师的知识运用到企业创新发展中去,让企业的销售业绩好风借力、直上青云!



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