运筹帷幄
决胜千里
11月25日-26日，战略定位大师/亚洲新定位智库理事刘军教授在北京大学为同学们讲授市场战略与定位。现将笔记整理如下：
不谋全局者
不足以谋一域
1、消费者收入不同，就会出现不同的价值主张。所谓价值主张，就是指消费者购买产品70%~90%的理由。
2、今天产能过大的情况下，核心竞争力倾斜！
3、企业箴言：业绩治百病，能卖硬道理，市场打不赢，一切等于零！
4、传统企业大批量洗牌的机会来了！
5、产品不等于价值，消费者买的是产品背后的价值！
6、任何一个品牌，必需有功能性（一个）、独特性！
7、什么叫定位？——在什么山头，唱什么歌！
8、战略的首要任务——不是做什么，而是不做什么！
9、不同的收入，有不同的商业哲学，并且这种商业哲学随着收入的变化而变化！
10、找到客户核心的需求和驱动力，做到精准打击，有的放矢！客户核心的需求，即客户的价值主张。
11、战略三步曲：
（1）区分需求
（2）了解需求的变化规律（收入差）、洞察消费者需求
（3）定位定天下
12、战略定位的流程：
A、我的位置（纵——横）
B、对手的位置（纵——横）
C、定位三大原则：市场需要的（时间机器、风向标）需求、对手没有的、我有的
13、决策的前提：对信息的了解和分析、胆识（情商）。
14、未来以研发（技术）和市场（销售）为主的企业将有蛋糕！生产环节的利润将最低！
15、老板的工作：找对人（爱才如命）、跟对钱（挥金如土）、做对事（杀人如麻）。
16、厚德载物，企业的物是什么？A、资源。B、思想。
17、老板最重要的工作， 复制一批像自己一样为企业操心的人。
18、你为员工创造了多少价值，员工就为客户创造了多少价值！要创造好客户价值，就要首先创造好员工价值！
感恩行孝不能等
不然没有机会了
用最好的方法赚更多的钱
用剩下的时间做自己喜欢和应该做的事
要做一个人生大自在的人
做一个精神和理想自由的人
改变不了人生的长度
但我可以改变人生的宽度
