时间:   4月20-21日(周六、周日)

地点:   北京

4月20日《两会后建工行业投资新趋势与三大工程市场布局及谋划落地》郭巍   国务院国资委直属大型央企投资管理委员会委员

4月21日《新形势下一建筑市场开拓与投标案例实操解析》张福林    某工程咨询公司副总经理

老师详细介绍

郭巍 经济管理工程师

北京山禾不动产管理有限公司总经理

国务院国资委直属大型央企投资管理委员会委员

中国产业园区年度评审榜专家评审委员

中国财政学会公私合作研究专业委员会会员

张福林 建筑业工程管理与成本管控专家

曾任辽宁建工、中铁九局项目负责人

曾任韩国sk集团中方项目负责人

现任某工程咨询公司副总经理

课程大纲

●两会后建工行业投资新趋势与三大工程市场布局及谋划落地

第一讲 立新破旧、追本溯源-2024年项目市场拓展与模式创新

第二讲 激流勇进、扬帆起航-建筑工程行业的展望

第三讲“三大工程”的政策背景与货币与财政支持政策

第四讲 保障房项目建设投资解读及背景介绍

第五讲 城中村改造项目建设投资解读及背景介绍

第六讲 平急两用公共基础设施实施与市场拓展策划

●新形势下一建筑市场开拓与投标案例实操解析

第一讲 找目标找项目找人

案例分享:跟甲方关键人关系很好(招标文件都是替甲方做的)，为啥最后还没中标

第二讲 项目开发与销售谋略

案例分享:标前阶段项目“截胡”策略及注意事项

第三讲 甲方客户需求全面分析

案例分享:决策者，主管领导，基层执行者都有可能是最后的决定性因素

案例分享(曲线救国):如何应对甲方老总不见面

第四讲 如何建立客户信任感

案例分享:甲方老总引荐分管不同业务的副职(引荐不同的副职决定你还有没有下一步)“安排”，听话听音(如何理解甲方老总的“落实”“上会”)

案例分享:拜访时甲方中途离开反向捡漏

第五讲 如何成为高层喜欢打交道的人

案例分享:1为啥关系越好反而越难“成交    2关系建立后要“细水长流”