销售管理
梁海恩《销售目标管理》
主讲：梁海恩【课程背景】销售组织的使命，便是实现企业的业绩目标。而一个准确、务实、可被执行的业务目标，对于销售团队来讲，是一个通向胜利的、极为重要的灯塔，甚至是行动指南。因此如何制定一个好的销售计划是业务主管能力的核心能力之一【课程收益】学会生意实施的底层逻辑，掌握年度业务目标、计划制定高效方法，并形成行动结果【课程对象】销售总监、省、市经理、基地主任；各渠道经理、主任【课程时间】1~2天【课程大
易萍《写字楼、产业园、商业租赁销售与谈判实战训练营》
强销售、精谈判、赢客户的一日实操课主讲：易萍老师【课程背景】在当前房地产行业深度调整、存量博弈的时代背景下，写字楼、产业园与商业租赁市场正面临前所未有的竞争压力。租赁需求呈碎片化趋势，企业选址更加理性，客户要求愈加多元，传统“坐销式招商”模式已难以支撑业绩目标的实现。与此同时，招商运营人员在销售技巧和谈判策略方面的能力短板被不断放大，导致“客户来访频繁、成交转化低”、“优惠让步过多、签约推进缓慢”
刘畅《打造高绩效的销售团队》
主讲：刘畅【课程背景】本课程帮助销售管理者梳理日常管理困惑，帮助管理者掌握必备的管理技能，并着重强调管理者如何正己、带人、理事，如何从“中间”主管成为“中坚”主管，真正承担起销售管理者的使命，促进管理效率的提升、促进销售团队的高效发展，促进销售业绩的快速提升。【课程收益】 认清销售管理者的角色定位，检视自身工作的不足 掌握目标管理、过程管理，保障销售业绩达成 掌握区域市场
余星冰《打造稳定高效的销售团队》
《销售铁军管理精髓》主讲：余星冰老师【课程背景】在竞争日益激烈的电商行业中，销售团队的稳定性与效率直接关系到企业的市场竞争力。然而，当前许多企业面临着三大关键痛点：一是人才流失严重，优秀销售人员频繁跳槽，导致团队重建成本高昂；二是团队凝聚力不足，成员间缺乏默契与共同目标，影响整体业绩；三是目标达成困难，管理者难以有效激励团队，导致销售目标屡屡落空。针对这些痛点，我们特别推出“销售铁军
成远《高绩效销售团队建设与管理技巧》
课程背景：作为一个销售部门的负责人，你是否会经常面对以下问题？关键时刻看不出来团队凝聚力，团队目标总是处于口号中！销售个人业绩预测大多数不兑现，导致部门预测偏差很大！部门业绩不持续，总是波峰波谷丰枯不均！新销售成长缓慢，不能抗担子，流动性大！销售会议总是开的应急，不成体系，效率不高！销售部门的管理者通常都是个人业绩的优秀者，因为持续优秀从而走上了管理岗位。但是岗位的变化意味着要求也变
天马《数字化时代的营销战略管理》
课程背景：中国经济正快速步入数字化新时代，数字技术的迅猛发展创造了一个新的、更有挑战性的、变化更快的营销世界。消费主流人群和营销环境发生了巨大的变化，人口红利在消失，人心红利时代已到来，企业在营销方面面临着前所未有的挑战。去中心化时代，产品服务定位不准，难以进入消费者心智消费者行为变化快，难以确定适宜的营销目标多元化的销售渠道，营销预算有限，该如何选择难以保持与消费者的互动，品牌形象塑造
熊晓《销售目标设定与绩效管理》
课程背景：在当今瞬息万变的商业环境中，市场竞争日益激烈，客户需求愈发多样化，销售行业面临着前所未有的挑战。企业为了在市场中脱颖而出，实现持续稳定的业绩增长，必须拥有一套高效、科学的销售管理体系。然而，许多销售管理者和团队在销售目标的制定、分解、执行等关键环节上常常陷入困境，导致销售业绩不佳，团队士气低落。在日常销售管理中，销售管理者和团队在销售目标的制定、分解、执行中经常会遇到以下常见困惑：
金剑峰《突破销售极限，锻造营销精英》
【内容简介】近几年，国家的经济发展处理新常态状态，企业面临的竞争将越来越严峻。但无论如何，企业要生存要发展，这就需要一支能征善战的营销队伍，这支队伍要能把东西卖出去，要能充分了解竞争对手的情况、要了解客户的情况，从而有效地“舞起销售的龙头”，才能带动企业的各项管理工作。销售人员是公司主要的利润来源，也是开拓市场的主要生力军。未经系统训练的销售人员，会在市场开拓上花大量的时间摸索，在此过程中会犯很多
冯廷军《ToB大客户开发与管理的道法术》
《找对人、做对事、踩对点》主讲：冯廷军老师【课程背景】 ToB客户开发是一场复杂的"持久战"，其特点与ToC销售截然不同：金额大：单笔交易金额往往是ToC的数十倍甚至上百倍周期长：从初次接触到最终成交，平均需要6-12个月决策链复杂：涉及多个部门、多个角色，决策流程繁琐资源投入高：需要投入大量时间、人力和资金许多ToB销售人员面临以下痛点：如何精准定位高价值客户？如何突破复杂的决策链？如何挖掘客户
